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        1. 教育裝備采購網
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          市場下沉讓接觸更廣,技術迭代讓教育通達

          教育裝備采購網 2018-04-17 11:20 圍觀889次

           

          圖片來源:攝圖網

            “市場下沉”已經成了一個有趨勢的代名詞。在線教育的發展已經經歷了從2011年啟蒙,2013年第一波創業者加入,到2016、2017年,整個在線教育、教育信息化已經進入技術深入,運營細致的階段。市場下沉趨勢本身的內涵是什么?產生了什么樣的變化?技術究竟如何助力教育開拓更廣闊的市場?資本又將投資側重點偏向了哪方?第三屆i-EDU教育產業投資峰會上,3位創業者以投資人思維展開了討論。

            多維度的“市場下沉”

            高思:市場極度分散,從toC到toB,分享才有井噴

            高思教育集團聯合創始人、愛學習平臺CEO李川認為:課外培訓的市場其實差異很大,一線城市中,上海、廣州、深圳K12培訓市場的培訓度(注:參與培訓的比例),落后北京至少5到7年,地級市相當于是北京的10到15年前的業態。

            由此推算,北京2008、2009年培訓市場爆發最火的兩年,學而思在2007年的時候只有兩個教學點,在2009年已經有60個教學點,所以可以看到發展的井噴期,三四線和五六線城市,在未來3-5年內都是井噴期。創新工場執行董事張麗君補充道:“三四線城市絕對在教育下沉的重要維度,從人均可支配收入上看,三四線城市已經達到了3萬元,與2009、2010年北京、上海的水平相當。

            學霸君:動態分步下沉,技術逐步突破

            學霸君在2012年就已經創立,但是在2013年才找到了通過拍照搜題抓取用戶增量的突破點。學霸君首席科學家、合伙人陳銳鋒認為,“下沉”不是一個靜態的過程,是動態、連續的動作。2013年,關于拍照搜題場景并不被多數人認知,但其實這是獲取數據的重要通道。通過大量的用戶及日活,滲透到一二三線城市的用戶中去,去知道他們知道的,才有可能跟他們對話,才有可能實現相應的流量變現,這個過程學霸君走了五年。

            “在2015年,學霸君通過直播技術第二次下沉,而最近,則推出一對一輔導,是第三次下沉,下沉二三線城市,市場潛力巨大,我們正在嘗試。”陳銳鋒說到。

            張麗君指出,2013年成長起來的在線教育企業,多數都是先從很輕的功能切入,然后發展更多用戶,再逐漸下沉的。這些企業的下沉思路,是首先追求用戶更長的使用時間,然后再逐漸增加解決問題的深度。例如,從拍題,到答疑,再到完整體系性課程。在線教育因此可以逐漸滲透到更多市場,占據學生更多的使用時長。這代表了在線教育的力量。

            科大訊飛:需求下沉,完善核心競爭力

            科大訊飛是最早進入教育領域的科技型企業之一,從2003年科大訊飛進入國家考試系統,2012年之后公司將產品擴大到課堂教學、校園智慧管理、學生個性化智慧服務等方面,科大訊飛教育BG副總裁王卓對于下沉有兩種理解,他說:“一方面,以前國家的政策還是資金,都是在省、市層面,而現在國家的資金正在向學校下沉,這導致產品模式、服務力量全都要往學校下沉,這對企業的產品和技術,尤其服務帶來很大的挑戰。另一方面,之前政府是決策者,老師是用戶,二者分離,但是現在產品既要滿足政府需求,也要滿足老師需求,所以整個需求也在下沉。”

            他認為未來教育一定是拼服務,不會是單獨集中在產品和高大上的宣傳上。同時,知識性學習在未來的教育體系中側重性會下降,對學生的創新能力、核心素養、科學素養的培養會逐步提升。而智能硬件對未來對教育場景的變革,也是我們重點關注的對象。

            市場下沉,企業拼什么?

            陳銳鋒表示,對于企業最大的挑戰在于持續轉型的能力,因為整個業態在不斷變化,很多趨勢現在看得到,但是判斷不一定準。就像方便面領域里的康師傅跟統一,斗了十幾年,最后發現最大的對手是餓了么這些外賣公司。

            他同時認為,下沉就要做大量的細節,沉的太深了就淹死了。下沉的過程,會把企業拖進每一個城市,每一個細節,會消耗大量人力,付出大量運營成本。他說:“教育具有相對性,如果全部學生都使用個性化學習,又上升到另一個臺階的競爭,會產生更多新的需求,企業要持續轉型,不斷擁抱變化,不斷在盤算成本。”

            如果說,在當今世界能找到一個大的商機,那必定是解決了社會中的很大痛點,而教育中有太多等待解決的痛點,充滿了商機。王卓表示,能真正解決教育中的某個痛點,恐怕一個企業就能做到一定的規模,所以在教育行業又是比較幸福的。

            消費升級,投資機遇在哪里?

            立思辰教育天使基金執行合伙人周丹丹認為,對于投資者而言,變化意味著機會,更看好消費升級下,帶來需求變化驅動的市場下沉。廣證創投投資總監肖超表示,會更看重區域性的龍頭企業,和企業在當地區域的覆蓋能力。肖超認為:“市場下沉的驅使下,省一級別的區域性龍頭企業,在當地的品牌和服務滲透的能力,可能會比全國性品牌企業更強。”

            科技發展滾滾向前,教育投資緊隨其后

            目前,從國外技術發展的歷史來看,每個隔10-15年就會形成科技大周期,因為從眾效應,進而很容易形成具有商業價值的科技浪潮,推動浪潮中的企業獲得較快的估值增長。從投資角度看,既要獲取估值增長的收益,也要兼顧業績增長的價值;從行業角度看,無論是什么樣的技術浪潮,一些底層的技術研發和投入都是由巨頭型大公司先前解決的問題。

            談到技術對教育的影響,李川認為,想要實現教育資源真正的均衡,還是要通過技術的力量,例如雙師課堂。而且技術改變的不僅僅是形式,通過不斷降低技術成本,降低投入門檻,才能真正進入全國市場。他談到:“之前雙師課堂中用的是會議視頻系統,兩個終端安裝成本就要100多萬,而現在因為技術革新,成本已經降到十萬的級別。無論是北京西城還是地級縣市,多個教室相連,優質教育資源很容易突破地域限制。”

            張麗君認為,投資人真正關注教育行業的時候,也是科技能夠助力教育,讓整個行業能更快更有效的增長,拓展到更大市場的時候。在未來,各類科技的應用都應致力于讓服務效果穩定有質量的輸出,這是根本,如果沒有這個根本的話,各種技術都很難真正意義上獲得市場最終認可。

            哪些技術會在未來成為主流的投資方向?肖超認為,各類技術應用方向我們都應該去關注,但是,作為投資項目,最終還是會關注技術應用本身對于教育服務質量的提升,如果,只是側重一個技術名號,就認為可以拿到投資,我們并不會太認同。技術只是商業模式中的能力,最重要的還是要看服務是否跟得上。

            周丹丹也非常認同這樣的看法,她認為從技術到產品,產品到市場,市場到銷售,銷售最后還要落到服務,這是一個完整的鏈條,對于教育最終會落到服務的層級。所以,作為投資人而言,不僅僅會重視創始人的技術背景,也要看團隊各方面的完整性。

          來源:iEDU投資人俱樂部 作者:汪菁 責任編輯:云燕 我要投稿
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