用一句話來形容今年的教育投資叫：慢行業開始小步快跑。從投資熱度而言，相較前年，今年的融資項目有所減少但獲投總金額在增加，資本仍在繼續推動教育向前。行業格局依然是K12打頭，職業教育和學前教育緊隨其后，并與人工智能技術結合得日益緊密。對于今年的教育行業變化和未來走勢，36氪將其歸納為一個關鍵詞和三個方向。
三個方向：用戶、內容、技術
對用戶需求的深度挖掘，最終會轉化為標準化的內容輸出。好的內容自然會吸引到更多的用戶，而技術一方面是在優化內容的傳遞方式，另外一方面也在提升用戶的體驗。順著這三個方向我們比較看好的領域有早教，素質教育、區域龍頭、自適應和人工智能。
一個關鍵詞：融合
內容上，應試教育和素質教育界限開始模糊，無論是向內還是向外都是對個體的培養。學科間也開始融合，教育內容變得更多元。
模式上，線上線下也將繼續融合。“雙師課堂”可能會成為未來的主流。不論是小班課還是一對一，企業會提供多種選項，用戶按需選擇。
產業上，大公司通過收并購和戰略投資擴大業務版圖做產業上的融合，我們將持續在新增獨角獸和區域龍頭之中尋找下一個新東方和好未來。
開始小步快跑得教育行業接下來的投資機會與發展趨勢如何?在此次 WISE 新風向大會上，36氪就此與高思教育創始人須佶成、作業盒子創始人劉夜、編程貓創始人李天馳、阿凡題創始人陳李江以及真格教育基金投資副總裁姜敏進行了深度對話，以下是編輯整理出的相關觀點：
36氪：徐小平老師在真格教育成立的時候曾經提過一句話，在線教育的奇跡將出現在中國，在各位嘉賓的眼中這會是怎樣的奇跡?這一奇跡是否將由獨角獸來帶領?
真格教育基金——姜敏
這里有兩個關鍵點，第一個看為什么是奇跡?真格已經投到兩個教育獨角獸，就是VIPKID和一起作業，VIPKID短短幾年的時間做到今年預計50億的預收款，一起作業現在已累積五千多萬的注冊用戶，在一些一二線城市，基本上城市里的50%孩子在用一起作業完成他們的英語作業，這些都可以被稱作奇跡。
第二個看為什么在中國?從宏觀的角度來講，馬克思有一個叫跨越論。比較落后的國家通常不一定非得把資本主義整個發展階段全部走完，它可以直接跨越到新的社會形態。比如說電子商務、共享經濟、共享自行車，這些事情其實在中國走的比全世界都要快，一定程度上是因為線下的商超、出行不夠好。教育也是一樣，宏觀的角度來講，中國的教育還是不夠優質、不夠平衡，而這給我們提供了機會。
阿凡題——陳李江
從教育趨勢來看，總結起來是“一變三不變”，不變的是在中國大環境下對于教育這件事的認知，這是很獨特的一個市場環境和人為環境，對未來的趨勢有很大的促進作用。
變的是什么?第一是技術的發展，尤其是這兩年人工智能技術和很多高新技術在中國市場上的高速發展。比如說像阿凡題這樣的公司，從最開始做了一個很小的點，到后來不得不被迫使用人工智能技術來解決問題，從而沉淀下來很多技術和數據基礎，然后繼續往教育行業進行探索。
另外一個變的因素是人群的改變，現在主流的使用人群，尤其是家長人群集中在80、90后。這一群人對于包括在線教育、物聯網教育，甚至是未來的人工智能教育在內的個性化教育接觸度遠遠超過我們的認知，這是另外加速的驅動因素。
第三變是指大環境下的指揮棒在變。新的高考機制可能給整個中國教育的體系、形態帶來翻天覆地的變化，這有可能加速趨勢。綜合這幾個因素，我認為未來很可能出現不止一個奇跡。
編程貓——李天馳
看教育市場的時候會發現，教育的奇跡已經發生在中國，全球最大體量的教育上市公司，像新東方、好未來已經出現在中國。我認為這背后其實有兩個因素：一個是銷售規模收入，另一個是用戶規模。
在線教育在中國其實有得天獨厚的優勢，無論是家長的付費意愿還是整個用戶規模的背景，我們都遠超其他國家。
從海外來看，大家的認知還停留在教育是政府的事情，更多的是政府去負起這樣的責任。企業在這里邊能參與的空間，相比中國來說很有限。針對中國當前龐大的市場規模，體制內的教育還滿足不了人民群眾日益增長的需求，由此催生出了國內更強的付費意愿。在這樣的大背景前提下，中國誕生出獨角獸和奇跡的機會更大。
過往的幾年間在線教育蓬勃發展，相比起線下來說更多的是效率提升。在當前國家的人口分布以及師資集中分配不均的情況下，在線的形式可以非常有效去滿足各個階層、各個用戶需求的方式。我認為在未來一段時期內，在中國這么大的市場，潛在付費用戶是一個龐大的群體，甚至可以說是世界上最大的單一語言付費用戶潛在群體。這此基礎上，我們認為在未來的兩到三年內會有各行各業相關的在線教育獨角獸出現。
作業盒子——劉夜
今天談到在線教育看到的都是工具，首先是工具的發展讓學習的手段或者是學習的媒介載體發生變化。但實際上未來真正的新紀元奇跡指的是整個教育從內容到數據到用戶更為徹底的顛覆，人在教育上有可能是另外一個角色。
這與比特幣是一個道理，比特幣不是銀行轉賬，是分布式賬本，所以它的安全性，整個可用的空間遠遠超出傳統的復式賬本，甚至比世界銀行強大的多，這不僅僅是外部的載體而是內部的核心介質、組織方式都在發生變化。想象一下，今后老師布置的題目不再是傳統的教輔形式，而變成了今日頭題、變成了個性化推薦，學生練習采用千人千面的算法，在練習的過程中快速規劃最佳的路徑，快速歸因，基于所有的知識點，推送精準內容。那時候對于我們來說還苛求一對一的教師嗎?還苛求大班課嗎?
高思教育——須佶成
將來所有線下教育企業一定是在線化的，這幾年教學內容、教師培訓、授課過程以及客戶服務的過程都在跟線上進行緊密的融合。在技術方面中國發展的速度相當快 ，擁有足夠滿足用戶需求的互聯網技術能力。
在國內教育的不均衡性比經濟還要大，一方面教育市場存在大量的需求，另一方面教育服務類產品的體驗仍在不斷優化，傳統的效率在提升，所以未來一定會迎來新的奇跡。
36氪：剛剛聊完了整體行業上對未來的預判，現在從企業的角度出發，您認為在線教育獨角獸需要什么樣的核心要素?
高思教育——須佶成
因為我們是做線下運營的，在我的角度看來，獨角獸應該有兩億元的利潤規模，10萬個客戶每年給你一萬塊錢，10億的收入差不多。10萬個客戶在教育行業當中占多大比重?才萬分之五。一家公司如若能找準定位，抓住中國萬分之五的客戶，然后將服務做深，挖掘用戶的深度付費意愿，提升效率，就有機會在行業中成長為獨角獸。
作業盒子——劉夜
我更想從形式上談談未來在線教育獨角獸長什么樣子，首先它應該是能夠把學習的內容和相關服務大規模去呈現的公司。內容的背后，科技應該成為它核心的驅動力。
具體來說，在線教育會有兩個特點：一個是高度細分，第二個是更加聚攏。所謂細分是說，公司做得領域應該非常的狹窄。不是以學科為切分方式，而是以某一種學習類型或知識類型作為它的最大顆粒。比如說成人英語的口語，這算細分，在細分領域有可能會做到10%、50%、60%、78%壟斷，用科技的力量把閉環小的場景給做好。這樣的公司在未來長遠來看會長期處在獨角獸的位置。
編程貓——李天馳
怎樣的收入和怎樣的規?？梢赃_到怎樣的估值，遵循這一公式，對比起過往20年來的教育培訓發展來看，我認為在線教育領域成長出獨角獸的速度會更快一些。對于線下傳統培訓來說，新東方和好未來加起來的市場占有率相對有限，但在線本身的模式更容易去觸達各個地方的用戶，在細分領域里形成壟斷。
獨角獸需要具備兩個特質：好的產品和好的商業模式。
好的產品，本質上來說可以大幅度削減獲客成本，更迅速地用更低的成本占有市場。本質上來說，在教育領域里有效的商業模式就是，能夠讓你用源源不斷的收入轉化成市場的投入，使得整個發展路徑越來越快、不斷加速。在產品和商業模式兩者之間要能相互契合才能誕生獨角獸。
阿凡題——陳李江
我覺得這里邊除了技術的驅動以外，數據本身是核心中的核心?，F在講技術和算法的趨勢是越來越開放，且快速迭代的。算法本身不會成為未來的一個壁壘，但是作為驅動算法的數據可能。怎么搜集數據、處理數據，最后數據的出口是什么樣?數據使用的效率有多高，這些可能是未來考驗各個企業最核心的能力。
在人工智能領域里邊可以分兩個層面，一個層面是最底層的，核心技術加上核心數據，這可能是非常通用的，但是它缺乏場景。再往上一層，在這以上有很多細分場景，如果你具備了這樣的基礎能力，而你又在某一個細分場景里做得非常好，這時候獨角獸就有可能產生了。
真格教育基金——姜敏
滿足用戶價值是因，成為獨角獸是果，只是過程中有一些特質，我們將這些特質總結為三個關鍵詞：真、新、好。
真代表真需求、真效率、真效果，這是在真的層面。新是指新趨勢、新技術、新模式。好則體現在高產品、好內容和好服務。對投資人來說尋找下一個獨角獸就是在尋找真、新和好的公司。
36氪：回歸教育的本質，在新技術和新的商業模式推動之下，整個教育行業最終能不能由慢轉為快?
高思教育——須佶成
快的加速模式是存在的，因為有了新的技術和模式。但教育行業本身就有很慢、很重的成分。教育與其他行業本質的區別在于其服務過程是慢的，歸根結底在于人的成長過程是慢的，不可能一下子看到結果。但是隨著技術和模式的更新，它的傳播速度會加快、效率會提升、形式多樣化、體驗也會更好。
作業盒子——劉夜
在線教育的公司應該是S型曲線，先快、后慢、然后再快。先快是說上來之后首先得獲取大量的流量、數據和用戶，如果前面不快就無法迅速獲得用戶和資本，缺乏資本就會造成產品和內容建設的缺失，所以前期要靠工具切入。今天看到所有的公司，哪怕是像VIPKID這類不是靠工具而是靠服務運營產生的公司前期也跑得非?？?。
中間會慢下來，為什么?真正做好產品得慢，要做更深的教研、更加細的內容、做AI、做產品的打磨，這個過程是慢的。最后是變快，后期靠大量的機器服務和算法來服務學習的時候，邊際成本會越來越低，規模效益凸顯?；旧洗蟛糠衷鲩L比較快的獨角獸和準獨角獸的發展曲線，也是這樣的軌跡。
編程貓——李天馳
在線教育的發展是又快又慢的。從行業角度來看，企業在發展過程中，不快就難以在行業里立足，從產品本身來看，你想要教育產品真正開花結果是需要很長時間的。從投資人和商業的角度來說這是非常不可忍受的時間成本。
阿凡題——陳李江
從外部環境來看，教育行業跑得相當快了，越來越多更快的企業在誕生。但從創業者本身來說永遠是慢的。找準用戶需求并設計出符合用戶需求的產品這個過程是極慢的，也快不得，但一旦做好之后，需求會拉著你走，所以你會快得不得了。我們發現做智能學習這件事就做得非常慢，做了將近三年的時間，但是一落地半年內就開了一百家。
真格教育基金——姜敏
所有快慢的概念都得相對來看。無論是新東方、好未來還是高思，他們都經歷了比較漫長的時間。而諸如作業盒子、阿凡題、編程貓，他們的發展肯定是快的。
從投資人的視角來看，快慢的核心體現在創業的節奏上，怎么去跟資本更好的結合。到你該快的時候拿錢，到你該慢的時候等一等，別著急融資，不要為了看起來好看而融資。資金是很冷靜的，它會選擇回報更好的地方。
