“華為將沿著項目全生命周期全力支撐伙伴作戰。今年,我們會向伙伴共享40億數據存儲產業商機,并提供從售前交流、項目交付到智能運維的全方位平臺和工具支持?!痹谌A為商業市場極簡全閃數據中心Pro+暨明星產品發布會期間,華為中國政企數據存儲解決方案銷售部部長唐浩透露,“同時,我們還將全階段使能伙伴,培養5000+名數據存儲產業工程師,與伙伴共贏全閃產業未來?!?/p>
全維升級,引領數據存儲變革
在AI飛速發展的今天,數據存儲領域的變革機遇愈發顯現。為了與伙伴一起抓住數智機遇,此次發布會期間華為帶來了諸多明星產品,例如OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲、DCS AI全棧解決方案、DME IQ存儲智能小海、OceanStor A600新一代高性能 AI存儲等,并面向醫療、教育、制造等行業提供14大場景化解決方案,助力千行萬業數智化升級。
唐浩介紹,面向商業市場發布的極簡全閃數據中心Pro+解決方案,是一次普惠+、性能+、智能+的全維升級,核心理念是“閃存普惠、一站購齊、極簡易用、數智加速”。
洞察需求,解鎖市場增長密碼
回顧2024年,華為存儲在NA、商業、分銷三大市場均取得了顯著增長。唐浩將這一成績的取得歸功于“一個深耕、兩個擴張”戰略?!拔覀兩罡鸑A市場,與行業頭部客戶緊密合作,打造場景化解決方案,樹立行業燈塔;同時擴張商業和分銷市場,面向不同市場制定差異化業務戰略?!彼f。
在NA市場,華為采用“華為+伙伴”模式,打造行業燈塔。與貴安存力中心、東風汽車、瑞金醫院、科大訊飛等頭部客戶共同創新,已在全國建設了20+個數智化轉型樣板點,覆蓋8個重點行業。在商業市場,華為以集成商為中心,鼓勵伙伴在市場營銷和服務客戶方面多投入資源,提供易銷售、高性價比的產品與解決方案。此外,華為堅持研發投入,基于自研的OceanStor OS深度優化軟硬件能力,在性能密度上實現代際領先,同時在TCO上降低25%,助力企業全閃化升級。
唐浩表示:“商業客戶普遍面臨資源有限的問題,希望‘一站式’服務,避免多廠商協調的麻煩。我們的極簡全閃方案提供統一架構的全棧方案,滿足客戶‘省心剛需’。同時,客戶對價格及IT系統的可靠性和性能有嚴格要求。極簡全閃方案通過自動化運維工具和‘零感知升級’能力,為商業市場客戶‘減負’。讓他們能夠輕松駕馭高性能存儲?!?/p>
伙伴共贏,構建全閃產業生態
唐浩表示,華為極簡全閃數據中心Pro+將從研營供銷服等多個方面助力伙伴抓住市場機遇,共建全閃產業未來。
在產品方面,華為推出OceanStor Dorado 3000等產品,支持多協議一體化架構,性能顯著提升,且價格與混閃持平。唐浩介紹說:“OceanStor Dorado 3000不僅性能卓越,而且支持原生SAN、NAS、S3三大協議融合,整體性能領先業界50%,是構建AI-Ready數據基礎設施的理想選擇?!?/p>
同時,華為提供針對不同行業的場景化解決方案,如制造行業的工業AI視覺電子質檢解決方案、醫療行業的DCS縣域醫共體數據中心解決方案等。唐浩舉例說:“在制造業,我們的工業AI視覺質檢解決方案覆蓋華為南方工廠400+產線,自動質檢替代人工質檢,質檢準確率達99%,同時百億質檢文件可秒級回溯,大大提升了生產效率?!?/p>
近期,華為還聯合瑞金醫院開源RuiPath病理模型,推動人工智能在醫療行業的實際應用與普惠落地?!芭c瑞金醫院的合作中,我們共同研發了全閃化存儲解決方案,應用于病理科的海量數字玻片存儲和快速調閱,具備實現1秒同時調閱1000個切片的能力,超越傳統存儲80倍以上,大大提升了診療效率?!碧坪品Q。
在營銷方面,華為采用圈子營銷方式,擬新建幾十個行業標桿樣板點供開放參觀體驗,并舉辦CXO級戰略對標會、技術沙龍等活動,以提升伙伴的行業影響力。同時,通過數字化手段賦能伙伴內容運營能力,如“億企智仔”社群助手、短視頻私享會課程等。
此外,華為提供三個階段的賦能培訓:基礎產品能力導入、行業能力培養和售前作戰能力提升。唐浩表示:“我們計劃賦能1500家伙伴,培養5000名存儲產業工程師,為數據存儲領域培養更多的實戰型專業人才?!?/p>
在渠道激勵方面,華為繼續追加營銷基金支持商機拓展,免費提供展車、對話室、樣板點研學游等資源,降低伙伴的營銷成本。安排近400人專家團隊駐場支持售前售后,確?;锇樵陧椖繉嵤┻^程中得到及時的技術支持。
唐浩表示,華為將持續深化極簡全閃數據中心Pro+在教育、醫療、制造等重點行業的落地與復制,攜手更多合作伙伴共同構建高效、智能、可持續的數據底座?!?025年,踐行‘伙伴+華為’體系,華為將沿著伙伴Lead作戰路徑,從研營銷供服全方位做好支持,聚焦打造行業領先的全閃化數據基礎設施解決方案,通過AI使能極簡全閃數據中心,助力伙伴拓展百億市場空間?!彼f。