對于在線教育企業來說,盈利一直都是擺在平臺面前的難題,規模不盈利已經成為在線教育機構的魔咒。而自2019年第三季度51Talk實現一對一業務首次盈利后,其業績持續向好,并且于2019年第四季度實現公司整體盈利,2020年第一季度更是實現了規?；?。51Talk迎來連續盈利,菲教一對一效果凸顯。
51Talk2020年第一季度財報顯示,其第一季度營收4.871億元人民幣,同比增長52.2%;毛利率為70.4%,同比增加3.4%。其Non-GAAP凈利潤5700萬元,GAAP凈利潤5080萬元,綜合分析其前幾個季度業務數據顯示,51Talk的盈利正在常態化。
51Talk之所以能夠實現盈利,這與其聚焦菲教青少兒一對于業務有直接關系。2018年初,51Talk宣布聚焦菲教青少兒一對一業務,并同時實施戰略下沉。通過兩年時間的發展,當前菲教一對一業務已經成為51Talk主要增長點。
從51Talk發布的2020年第一季度數據可以看出,這一季度其菲教青少一對一業務收入達到5.6億元,同比增長的速度約為45%,在整體現金收入中占比94.4%,而2019年第四季度該業務數據為86.2%,上升幅度很大。
教學質量成為51Talk菲教一對一業務成功關鍵,英語學習最主要的是語言環境,而良好語言環境的打造,高頻學習是關鍵。歐美外教一對一因為課程單價平均在130元左右,普通家庭很難保證孩子能實現高頻學習。而51Talk菲教一對一的課程單價在40元左右,即便普通家庭也可以保證讓孩子保持高頻學習。
同時菲教一對一課程單價也更適合非一線城市家長的需求,從當前在線青少兒英語教育市場看,市場下沉已經勢在必行,而51Talk之所以能夠率先實現市場下沉,就是因為菲教的高性價比。當前51Talk在非一線城市的發展極為迅速,并且在市場的口碑也非常好,數據顯示,51Talk在2020年第一季度轉介紹獲客在整體獲客中占比近65%,可見用戶對于51Talk菲教的認可。
對于51Talk來說,當前的持續盈利確實是一個好消息,未來其要做的是持續優化菲律賓外教在下沉市場中的優勢,并且研究下沉城市家長和學生的痛點加以解決,繼續快速發展下沉城市市場,這樣才能保證繼續盈利,企業才能繼續健康發展。
