2018年進入尾聲，但各路商家的神經仍然緊繃。因為，節慶扎堆兒的年底正是營銷旺季，對于教育企業來說尤其如此，寒假屬于行業性營銷旺季，而寒假前的一個多月正是推廣的關鍵時期。但是今年，教育行業卻普遍面臨著“成長的煩惱”。
擴量難：如何擴大生源？
雖然二胎政策的春風為教育行業孕育了更大的市場空間，但是這棵誘人的花朵要想收獲果實，還至少需要等待幾年的時間。擺在企業面前的挑戰是：教育行業存在決策群體、付費群體和消費群體錯位情況，比如K12決策及付費群體主要為媽媽人群，線下推廣和SEM難以精準定位目標客群。教育企業必須獨辟蹊徑、勇于嘗試創新的推廣方式。
英語流利說定位于英語口語教育，為了激起用戶學習的熱情，必須更加形象化地展示用戶痛點，讓他們設身處地感受到口語能力差的痛苦。
英語流利說騰訊新聞廣告示意
因此，英語流利說選取了口語應用的典型場景，比如面試、社交、購物等，通過騰訊新聞通欄視頻廣告承載場景化創意。隨著劇情的一步步深入，用戶沉浸在廣告場景中，在感受痛點的同時自然而然地接受了廣告主提供的解決方案——使用英語流利說。對于已身為父母的口語差的用戶來說，當然不會讓自己的孩子重蹈覆轍，毫不猶豫地下載注冊，使英語流利說日均激活量順利突破2000！
省錢難：如何節省預算？
今年，各行業普遍面臨的營銷痛點就是獲客成本的上升。教育企業對此感觸更深：以往的推廣方式要么是線下發傳單、辦講座，人力成本很高；要么就是線上搜索營銷，同樣面臨成本上漲的困擾。這是推廣預算與獲客規模的兩難境地：如何在控制投放預算的前提下，盡可能觸達更多的用戶？
51Talk充分利用騰訊新聞廣告樣式豐富的特點，針對三小圖、通欄大圖等樣式設計不同的創意素材，在控制預算的前提下，以素材的豐富性有效擴大用戶觸達面，希望通過不同的賣點影響不同訴求的人群，并促進轉化。
51Talk騰訊新聞廣告示意
根據MobData《2018教育培訓行業研究報告》發現，K12的主力客戶群是女性。51Talk在創意素材中組合運用真實兒童形象和卡通幼兒形象，直接吸引女性用戶和青少年用戶的注意，并不斷測試和迭代素材，根據測試效果，最終錨定了轉化最高的素材，線索成本迅速下降10%。
增效難：如何提高效率？
在教育行業，流傳著一句話“發單拉訪，掃樓插車”，指的是發傳單、店面咨詢、辦講座等傳統推廣方式。這些方式不僅無法追蹤用戶路徑和了解推廣效果，實施起來也費時費力效率低下。那么，如何利用智能化的手段提高投放效率？
專注于“一對一輔導”的輕輕家教，既支持在線輔導，也提供上門輔導服務。對于后者，需要針對地域進行精準投放，以實現用戶需求與服務供給在地域上的高度匹配。如果針對不同地域定向投放不同廣告素材，無疑將增加創意成本和資金成本，投放效率也較低。
輕輕家教騰訊新聞廣告示意
所以，輕輕家教選擇了一種更高效的原生化廣告工具——動態詞包。這個工具幫助輕輕家教自動鎖定不同地域人群，顯示該地域關鍵詞，增強廣告文案的原生效果和精準性，吸引用戶點擊，CVR環比提升20%。
讀到這里，你是否好奇教育行業還有哪些營銷神器？從廣告外層到落地頁，如何環環相扣提高效率？還有哪些更高效的成本控制工具和更多的新廣告樣式？騰訊廣告營銷服務線最近重磅推出《2018教育行業營銷投放指南》，助力更多教育企業備戰寒假營銷季。欲知更多創新廣告樣式、投放技巧和精彩案例，請咨詢騰訊廣告營銷服務線免費獲取。
