【華為伙伴的100張面孔】第91期
在巴菲特的投資理念中，能力圈是最重要的原則之一。對此，巴菲特曾表示：“我之所以能在投資領域取得成就，是因為我堅守自己的能力圈，并避免犯下愚蠢的錯誤?！倍鴮τ诶钣⒔軄碚f，這同樣也是自己創業十多年來雖然坎坷，卻還算順遂的核心原因。
從2004年參加工作至今，李英杰一直專注于信息化、數字化項目的實施，并聚焦數據庫、中間件等相關產品的系統集成、故障處理、性能優化等。尤其在2012年開始獨立創業后，李英杰帶領北京易碼順合科技有限公司（以下稱：易碼順合），更是從數據庫入手，尋求用“小切口”撬動大市場。
這一理念同樣延伸到易碼順合與商業伙伴的合作以及業務領域的拓展上。在與華為合作過程中，易碼順合以存儲作為切入點，逐漸延伸到數據庫、數據倉庫等諸多領域，不斷拓展雙方合作邊界，并創造更多市場機會。
與此同時，易碼順合也一直專注于為金融行業客戶提供咨詢規劃、系統集成、數據分析、運維等服務，并立志成為國內領先的IT架構“服務+產品”提供商?？梢哉f，對自己有著清醒的認知，堅持有所為有所不為，正是李英杰創業成功的關鍵所在。
做最好的自己，才能遇見最好的彼此
“2012年，為了更好的實現自我價值，我選擇自主創業?！痹诨仡欁约旱膭摌I歷程時，李英杰如是說。當時，李英杰所供職的中聯集團是一家專門從事系統基建及應用解決方案業務的公司，在中聯集團，李英杰也得以參與到眾多金融機構的數據庫項目建設中，積累了豐富的項目經驗，同時獲得了良好的口碑，這些都為獨立創業打下了堅實的基礎，易碼順合應運而生。
在相當長的一段時間里，易碼順合成為了多家金融機構的數據庫與中間件的關鍵保障服務商，并以數據庫為突破口，給出最佳實踐經驗的硬件配置，給予核心系統開發商數據流程建議，審核和優化包括架構、數據庫設計、SQL語句開發規范，以及預防潛在的數據庫問題等工作，滿足既定TPS要求，確保新核心系統穩定高效運行。
在此過程中，李英杰從數據庫入手，慢慢接觸到更多的軟件、硬件，并逐漸深入參與到系統集成中，這些經驗的積累也給了李英杰更大的信心和更廣闊的視野。2021年，李英杰決定進一步拓寬公司業務范圍，并基于自身的技術能力和經驗積累，尋求為更多客戶提供IT基礎設施的規劃、建設、運維等服務。
2022年，該客戶出于業務發展考慮，決定將傳統存儲升級為華為存儲，正是這一次的機緣巧合，讓李英杰與華為產生了連接。在幫助客戶將數據庫從傳統存儲遷移到華為存儲過程中，李英杰通過對華為存儲深入了解后發現，不論在性能上，還是在穩定性、安全性上，華為存儲都可以充分滿足客戶業務需要。
一切的機緣巧合，其實都是水到渠成。作為一個數據庫領域的老兵，經歷過上百個數據庫項目建設的李英杰，已經敏銳地覺察到，企業在推動IT基礎架構升級時，以華為為代表的ICT企業，所推出的創新產品和解決方案有望大行其道，成為企業的優選項。
全面擁抱華為，在做強做大中打造過硬隊伍
自2022年與華為正式達成合作起，李英杰就開始向客戶全面推薦華為的產品和解決方案，這里既包括數據庫、數據倉庫、大數據等產品，也包括智能協作、數據通信等產品。在李英杰看來，華為豐富的產品線和場景化解決方案，也能夠給易碼順合帶來更多的商業機會。
事實上，在易碼順合與客戶合作過程中，并沒有太多的曲折，一切都是那么的順理成章。對此，李英杰表示：“一方面，我們會基于客戶的信任，以及我們對客戶的深入了解，為他們推薦更適合業務發展需要的產品和解決方案；另一方面，華為強大的技術實力和品牌影響力，也讓客戶對華為非常信任，并堅定選擇華為作為合作伙伴?！?/p>
比如，在某央企的司庫系統基礎設施服務平臺建設項目中，該企業與華為和易碼順合只是做了幾次技術交流，就敲定了雙方的合作。而項目建設上線以后，系統整體表現穩定，即便出現一些小問題，易碼順合也能夠幫助客戶迅速解決，完全達成了項目立項時的預期。
李英杰認為，易碼順合通過與華為合作，在獲得更多市場機會的同時，也實現了自身能力的全面提升。比如，在交付服務板塊，華為不僅會給易碼順合提供一系列技術培訓，也會給公司提供遠程技術支持，解決項目中遇到的各種問題，在顯著提高客戶交付滿意度的同時也大幅提升了人才隊伍的戰斗力。
“我們公司的核心優勢就是有一支高素質、專業化的人才隊伍?！崩钣⒔鼙硎?，“我們的技術工程師不僅在數據庫等相關技術領域有著深刻的理解，在金融相關行業也有著豐富的經驗積累，能夠更好地保障客戶的業務連續性?！?/p>
盡管如此，李英杰對自己也有著清醒的認知。曾經有一個伙伴希望能夠與易碼順合聯合打造數據庫產品，但李英杰果斷拒絕了，在李英杰看來，數據庫產品的研發需要更深的技術積累和投入，并不能一蹴而就?！耙虼?，我們堅定擁抱華為，以華為的創新產品和解決方案打動客戶，我們則持續為客戶做好交付、做好服務，充分釋放這些產品的價值?！?/p>
更聚焦、更深入，攜手共赴數智化星辰大海
在行業數智化轉型日益深入的今天，企業的需求正變得越來越多樣化。為了更好地滿足客戶需求，易碼順合與華為的合作并沒有像傳統伙伴那樣，聚焦某一類產品和解決方案，而是走出了一條新路徑。
“我們的策略就是把每一個客戶的需求做深、做實，客戶需要什么，我們就為客戶提供什么?！崩钣⒔鼙硎?，“因為我們的優勢主要在技術能力上，從底層的數據庫、中間件，到上層的應用，我們的團隊都非常熟悉，更擅長幫助客戶進行系統集成?！币虼?，易碼順合所服務的客戶往往會采用華為的存儲、服務器、數據庫等多種產品和解決方案。
這種模式無疑提高了合作對接的復雜度，但對易碼順合與華為的影響并不大，這主要得益于近年來華為針對伙伴政策的調整。2024年，為了進一步強健開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系，華為一方面從規則、秩序、激勵、平臺出發，讓伙伴與華為的合作更簡單更高效；另一方面則從研、營、供、銷、服、管出發，為伙伴提供支持和賦能。
“從研發層面，華為會根據客戶需要打造創新的產品和解決方案；從產品的銷售到維護，華為的團隊都能夠給我們提供很好的支持，還會給我們這些初創企業提供一個展示自己的平臺。除此之外，華為還會為我們提供營銷資源，全力幫助我們構建營銷能力，比如集資源、工具、賦能于一體的伙伴營銷一站式平臺等。華為定期舉辦的行業會議、圈子活動等，我們可以邀請客戶共同參會，增加交流。同時，華為也會通過不斷構建良好的營商環境以及完善管理機制支持我們的發展”李英杰表示。
與此同時，易碼順合也將進一步加強人才梯隊建設，在引入更多銷售和技術人員的同時，通過以老帶新的方式，在項目中對團隊進行磨合和鍛煉，提升團隊的技術能力和服務能力。未來，李英杰也希望華為能夠給易碼順合提供更多的專業培訓和技術賦能，幫助團隊實現能力提升。
《莊子?庚桑楚》有云：鳥獸不厭高，魚鱉不厭深。在易碼順合與華為的合作中，李英杰認為，唯有認清自己的能力邊界，各自聚焦所擅長的領域，有所為有所不為，才能夠結伴前行、風雨同舟，共贏數智化變革新機遇。
“數智世界 一觸即達” 選擇華為，讓您的企業輕松數智化
