進入知識付費+直播帶貨時代,很多擁有知識技能經驗的老師和培訓機構吃到了流量紅利。通過知識付費直播,老師們可以輕松實現引流、變現,還可以突破時間、地域的限制,為全國各地的學員帶來優質的教學服務,因此越來越受到教育培訓行業的喜愛。
但是,很多老師也會疑惑:帶課直播怎么做?適合在公域做還是私域做?怎么做效果最好?其實,對于大多數剛剛線上起步的老師來說,建議公域(視頻號直播)+私域(知識店鋪直播)同時做,效果最好。
01 公域+私域直播,構建用戶增長模型
1、公域主要做內容引流、用戶增長。
為了更好地吸粉,老師可以做垂類、專業型視頻號IP賬號,內容要符合知識店鋪調性,并且穩定短視頻更新頻率。同時,每周定期做3-5次視頻號直播,用干貨直播來持續吸引新粉,擴大自己私域流量池。
具體做法可以是通過小禮品、免費體驗課、資料包、優惠券等,引導粉絲添加企業微信或加入粉絲群,接下來,就是引導用戶進入私域平臺進行初步課程體驗。
2、私域做用戶沉淀、課程服務及成交復購。
視頻號直播精準引流后,老師們借助技術服務商創客匠人搭建公眾號、小程序知識店鋪,做好私域引流、用戶沉淀、課程服務及成交復購等。
其中,使用創客匠人店鋪的豐富功能,可以打造完整課程體系,提供音視頻專欄、訓練營等課程服務。打通視頻號,可以緊密承接公域流量,引導學員關注老師的公眾號知識店鋪,進行課程體驗。
接下來,老師每周開啟一次私域直播,用創客匠人直播帶貨功能,實現轉化、變現。
02 如何做好一場高轉化直播?
1、提前策劃
想要做好一場高轉化的直播,老師需要提前準備,比如:直播主題、直播活動獎品、宣傳海報、預熱宣發渠道、直播流程、直播主持稿等。
2、預熱宣發
在直播前7-20天,做幾輪預熱宣傳。
通過知識店鋪首頁開屏廣告、老學員社群、公眾號消息通知、朋友圈、視頻號短視頻預告等方式多渠道鋪開,盡可能讓更多人知道這場直播活動。
3、直播轉化
1)在創客匠人知識店鋪開啟直播,一鍵轉播視頻號等多個平臺,提升曝光。
2)每次直播,邀請2-3名不同領域講師講解不同專題,滿足各種需求的學員。
3)開啟直播邀請排行榜,激勵更多人主動分享直播間,參與沖榜享大獎活動,提升私域裂變效果。
4)開啟階梯拼團活動,比如,原價599的知識套餐,3人成團享399價格,5人成團享299元,10人成團只需99元。激勵用戶主動開團并分享,促進成團。
4、復盤分析
直播結束后,在創客匠人后臺分析直播數據及流程,做好復盤,為下一次直播做準備。
使用好公域引流、私域留存、口碑裂變三板斧,借助成熟的知識付費工具,老師們可以事半功倍,輕松做好用戶增長,平臺銷量一飛沖天!
