為了促進欽家平臺賦能企業,完成產品升級,更好地推廣智能校服,并最終實現銷售增長,7月13日,欽家攜手合伙人安徽麗達制衣有限公司(以下簡稱“安徽麗達”)開啟線上直播培訓,此次培訓活動由欽家客戶成功部及招商部等相關同事及安徽麗達來自舒城、太和、臨泉、宿州、合肥五家分公司的百余位銷售代表共同參與。
本次線上培訓活動由欽家客戶成功部主管豆豆主持。她對各位同事和安徽麗達銷售代表的參與表示歡迎和感謝,并對本場培訓的活動內容進行簡要的介紹。希望能通過此次培訓,更好地幫助安徽麗達提升欽家系統使用及智能校服的業務推廣能力。
接下來,欽家招商部總監朱玉庭對市場的問題及現狀、推廣策略及案例、業務推廣的好處等進行了詳細的闡述。
1、市場的問題及現狀
目前市場上存在的3大問題及現狀:招投標元素同質化、學校配合工作繁瑣、家長復購服務不滿。
當前,投標企業都在比拼:款式,價格,面料,工藝,缺乏創新型技術和創新型服務。他表示欽家提供的智能校服解決方案可以給予校服企業在技術和服務上的不足,助力其在招投標時占據優勢地位。
在傳統的校服征訂時,學校主動發起征訂,收集尺碼后提交給企業,生產后再行發放和收款、企業線下征訂,去學校量體,收集尺碼后生產再行發放和收款這兩種方式極其繁瑣,需要占據學校老師、家長大量時間,且都存在統計錯誤和資金安全問題。欽家的征訂系統能夠幫助學校、家長在線上完成校服采購,高效、便捷、安全有保障,同時還可以解決家長復購、售后訴求的問題。
2、推廣策略與案例
安徽麗達又該如何借助欽家智能校服安全平臺進行推廣呢?本次培訓中重點講述了推廣策略:招投標創新加分、學校業務創新提升、家長端業務創新,并一一給出了對應的案例。
當前,欽家提供的智能校服、校服監管碼、校園線上商城已成為招投標創新加分項。在5月時,欽家平臺合伙人憑借智能校服與校服監管碼方案一舉拿下溫州瑞安市校服招標。這也充分說明擁有科技創新技術與服務已成為能否成功奪標的一大關鍵決定因素。
學校業務創新也邁上了新臺階。與欽家合作,科技助力學校擁有校園專屬商城;無感考勤、陌生人預警、學生體溫監測等構筑校園的安全建設,為學生的安全問題保駕護航;同時,有助于學校傳播校園文化:辦學特色、學校介紹、辦學培養目標等。這其中,張家口斯普榮服飾有限公司就是學校業務創新的案例。
對于家長關心的學生安全、校服防丟失、復購、客服售后問題,欽家智能校服安全平臺都能解決家長的疑問,讓家長放心。朱總在這里指出了深圳校服啟用校服監管碼及校服商城平臺的創新案例。
3、業務推廣的價值
欽家saas平臺推廣的價值包含:提升中標幾率、提升學校好感、提升家長好感、提升校服銷售額20%。這也鼓舞了安徽麗達的銷售代表,給他們帶來了強有力的支持與信心。
在提問環節時,針對安徽麗達的銷售代表提出的問題,欽家給予了一一解答。
最后,欽家豆豆向安徽麗達銷售代表介紹了平臺提供的服務支持:唱標加分文件輔助、線上系統家長端使用說明、學校服務定制方案。
本次培訓反響熱烈,會后的調查問卷也得到了大家的的踴躍參與。感謝各位麗達小伙伴的參與,希望每個麗達人都能夠將培訓內容與實際業務推廣完美融合。欽家也將一如既往給廣大合伙人提供優質的服務,攜手行業同仁將智能校服推而廣之。
在欽家同事與安徽麗達銷售代表的積極配合下,本次培訓活動得以順利進行,并取得圓滿成功。
以提升為主,以賦能為本。賦能企業做好生意,賦能企業運營好用戶,賦能企業賺更多的錢,這是欽家的愿景。未來,欽家將舉辦全國平臺合伙人系列培訓活動,數字化賦能企業,助力企業完成業務轉型,激發智能校服市場活力,釋放消費潛力。
