今天上午，尋找中國創客第四季年度路演以教育專場拉開帷幕。
路演現場，云舒寫教育、逗你學、咔噠故事、奇幻工房、幼師口袋、學霸君、少年創學院、云學堂、VIP陪練、米創科技、彼特教育、洋蔥數學、知嘛文化、凱叔講故事、小熊尼奧、帕皮科技、英語小神童、克里藝術、嘿哈科技、袋鼠麻麻、有書、乂學教育、曉羊教育、千聊、樂精靈、掌通家園等近30個項目進行了激烈角逐。
16位頂尖投資人擔任本場路演評委并進行現場點評
尋找中國創客發起人、中國創客導師、北京文投集團總經理戴自更，山水創投總經理王躍春，紫?；饎撌己匣锶藦埲`，真格教育基金副總裁姜敏，信中利資本聯席董事韓勤，賽富亞洲基金董事張宸，沸點資本創始合伙人于光東，復星銳正執行總經理況奕，經緯中國投資董事牛立雄，君聯資本合伙人王超，創世伙伴資本董事聶東辰，創世伙伴資本合伙人宗俊，清流資本運營合伙人張貝妮，凡卓資本創始人、CEO李晶，華映資本董事總經理高峰，零一創投合伙人余璐共16位頂尖投資人擔任本場路演評委并進行現場點評。
16位頂尖投資人擔任本場路演評委并進行現場點評
“在這樣一個變化多端、創新創客風起云涌的時代，我們應該感謝它給我們創造的機會。”王躍春在路演致辭中回憶了十年前任新京報總編輯時報道汶川大地震的經歷。
她說，十年間，創業、創新、創客的風起云涌，很多人離開了傳媒行業，加入創業熱潮。“我周圍的同事、同行里有很多人，包括像原來新京報的記者胡瑋煒做了摩拜的創始人，就是這兩三年的時間。”
“尋找中國創客和山水創投作為大賽的主辦方，同時也是一個發現者，更是一個跟大家一起奔跑的陪跑者。”王躍春說，所有來到尋找中國創客平臺的優秀創業項目，收獲的應該不僅僅是贏得一場大賽，在這個平臺上可以連接到包括媒體、資本、政府關系等等社會關系，包括創業所需要的方方面面。
此前，“尋找中國創客”大型公益評選活動已連續舉辦三季，先后有6000多個創業項目報名參加，累計評選出40個年度創客，其中10家已發展成為“獨角獸”公司。
16位頂尖投資人擔任本場路演評委并進行現場點評
今天是母親節，我們的路演匯集了26個優秀教育項目，致敬所有關心孩子成長的母親們。“世上只有媽媽好，課外教育她來找。”從這個角度來說，媽媽們正是推動教育領域創新、創業的巨大動力。
以下為尋找中國創客(ID：xjbmaker)精編的參加路演項目的亮點及投資人提問：
01 云舒寫教育
云舒寫創始人&CEO 吳本文
項目領域：K12-素質教育
概述：云舒寫教育是一家為K12閱讀寫作伴隨系統解決方案服務商，通過線下課堂和線上讀書會(經典導讀)相結合，致力于為用戶提供整書閱讀寫作的完整系統解決方案。成立于2015年3月，目前已經完成A輪融資。
產品服務：通過證書閱讀課程化、思維過程可視化：思維導圖讀書法，解決中小學生沒有閱讀環境、堅持不下去閱讀寫作、讀完依舊不會寫的問題。
運營數據：從2015年暑假至2017年參加“經典導讀”的學生覆蓋31個省市、245個城市、25萬人次。
創始團隊：吳本文：創始人/CEO，黃振華：聯合創始人/CTO，曹郁：聯合創始人/COO
評委問答：
王躍春：能不能用一句話來概括一下你們的產品?
云舒寫：我們是通過一款APP幫助學生提高對經典作品的讀和寫的能力。
張泉靈：跟市場上其他類似的項目相比，特點在哪兒?怎么讓家長相信你這兒有效果?
云舒寫：第一，和其他機構的區別是我們讀經典;第二，它最多的落腳點也是要落腳到語文成績提高上。
家長選我們的課程，主要是效果。一是過程性的表現，原來不愛讀的愛讀了、讀的時間長了;二是讀完了之后，整個成績提高了。
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02 逗你學
逗你學合伙人史瑞
項目領域：K12-素質教育
概述：逗你學是一家K12階段在線教育產品研發和推廣公司，3分鐘學透一個知識點，提升效率，讓學生“看得進、看得懂、能應試”。公司成立于2015年5月，目前已經完成A輪融資。
產品服務：公司現有學渣樂園、回家學習系列等視頻教學產品，主打強IP的碎片式教材教輔動畫視頻。
運營數據：1.95億5-18歲直接受眾。學渣樂園系列視頻在b站上線后，好評率達74%，優酷上線后，點擊量迅速突破1800萬。
創始團隊：陳若木：創始人/CEO，徐昊：合伙人/CTO，史瑞：合伙人
評委問答：
張泉靈：你為什么現在各類學科都做?
逗你學：我們最開始主做的是高中階段，以高中數學來切入。但用戶會提各種各樣的問題，比如你們有沒有物理、有沒有其它學科，我們就從高中開始往別的學科拓展，也是為了驗證我們這種趣味化能不能在多個學科都適應。做出來了以后，發現可以復制化做這個視頻。
于光東：現在做一個學科需要多長時間?
逗你學：我們一開始做得會比較慢，后來因為長期囤積了一些素材后，現在基本上每個月能產生100集左右。
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03 咔噠故事
咔噠故事創始人 謝琳斐
項目領域：兒童早教
概述：咔噠故事是一款兒童有聲繪本閱讀的教育類移動應用，其中包含了兒童故事、睡前故事、有聲故事、兒歌、兒童讀物等內容，并為孩子提供閱讀及學習服務。成立于2014年12月，目前已經完成A輪融資。
產品服務：將繪本開發為有聲繪本;聽書功能;無廣告;擁有勛章獎勵;擁有離線下載功能。
運營數據：MAU：100萬，留存率：65.1%，日均閱讀時間：25分鐘，客單價：50+，合作內容機構：150+，在線內容：9000+冊
創始團隊：謝琳斐：創始人，許吉：CEO，姚碧波：董事
評委問答：
姜敏：你們推的優才計劃具體是什么樣的?為什么要做這個?
咔噠故事：是推薦年度的一個閱讀包，每周四本，全年208本。這個是針對80%比較懶惰的家長，他們沒有時間陪伴，但是又想知道孩子喜歡看什么，為家長提供一站式的服務。
于光東：0-3歲和3-6歲是兩碼事，0-6歲怎么做區隔?
咔噠故事：我們更愿意從每個月、每個周來看孩子閱讀的大數據，我打個比方，在2歲左右的孩子，在色彩板塊一定是注重色彩。但是4歲的時候藝術上可能就是注重空間，我們會根據孩子認知發展配比不同內容。
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04奇幻工房
奇幻工房中國市場行銷經理 楊君君
項目領域：K12-素質教育
概述：Wonder Workshop(奇幻工房)是一家美國機器人教育服務商，其機器人可以讓孩子們通過程序用可視化編程的方式驅動 ，主要為5-12歲兒童提供編程機器人的硬件、APP及課程。公司2013年在美國硅谷成立，目前已經完成C輪融資。
產品服務：主要產品Dash&Dot機器人和配套的Go、Path、Xylo、Blockly和Wonder五款APP，以機器人與平板互動的方式指導兒童學習邏輯和編程知識。
運營數據：5-14歲用戶。2016年舉辦機器人編程大賽，參賽隊伍來自63個國家，其中44%為女孩，所有參賽選手小于12歲。
創始團隊：Vikas Gupta：CEO，Brian：亞太區負責人兼亞太區負責人。
評委問答：
王躍春：現在主要的市場是在美國還是中國?中國市場現在整個情況怎樣?
奇幻工房：我們是2013年底在美國成立，美國要比國內早兩年，目前中國市場大概占全球的10%。接下來我們更多發力在中國市場。
王超：你們的技術團隊主要是在美國?價格呢?
奇幻工房：對，在美國。達奇機器人市場價是1399元一臺，在天貓、京東、亞馬遜都可以買到，全球累計銷量30萬臺。
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05 幼師口袋
幼師口袋創始人&CEO 李硯君
項目領域：教育信息化
概述：幼師口袋是一個幼教資源分享平臺，通過旗下APP面向幼兒園教師的教學資源分享和交流，幫助幼兒教師發現、收納和分享幼兒園環境布置、個別化區角活動等圖片素材與制作方法，提供教學學習情境設計解決方案。公司成立于2015年7月，目前已經完成A輪融資。
產品服務：支持應用內直接購買圖片素材上所需的材料以及幼兒個別化學習資源素材包。
運營數據：250萬幼師，公號內容服務了9000萬家長，覆蓋全國67%的幼師，幼兒園18萬+，日使用時長15-20分鐘，在線課程學習，時長3萬小時。
創始團隊：李硯君：創始人/CEO，方梁康：CTO，夏竹筠：教研總監
評委問答：
王超：這個市場的未來空間多大?
幼師口袋：老師是非常有資源的群體，我們希望首先老師解決他們的痛點跟需求，從而再去探索更多的商業模式、想象空間。
張泉靈：你們既然老師是最主要的消費群體，園長也有群，為什么不主要賣B端客戶呢?為什么是選擇C端?
幼師口袋：2C重產品，2B重渠道。我們切C是因為我們擅長，其次它夠快，可以由下往上滲透幼兒園，通過全國各地的老師喜歡我們，口碑傳播，不斷把我們的幼兒園滲透做上去。
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06 學霸君
學霸君聯合創始人&首席科學家 陳銳鋒
項目領域：K12-在線教育
概述：學霸君是一款學生學習輔助軟件，針對初高中生，提供在線免費解答作業題、疑難點等服務，專注于中小學在線1對1輔導，為學員量身定制個性化輔導方案。不限地域，隨時隨地上課。2013年6月成立，已獲C輪融資。
產品服務：C端的K12在線1對1輔導，以及B端對公業務學霸君AI學，面向全年齡段用戶。
運營數據：9000萬學生用戶，2000萬月活，100億次搜題，9000萬道題目
創始團隊：張凱磊：創始人/CEO;敖路：聯合創始人/后端架構;苗露：聯合創始人。
評委問答：
王超：可以分享一些你們過去的經驗和思考嗎?
學霸君：我們去年收入1億，今年到現在約兩億多，今年的目標是10億。因為這個領域基本上應對了痛點，目前我們最大的限制是規模膨脹的速度。我們在保持一定增長曲線的時候，需要夯實的是管理水平，但是只要輔導量上去，基本上是呈正比方式增長。
王超：主要模式是1對1嗎?
學霸君：對，此外B端我們也有很多課堂方面深入的知識，課堂方面也有收入。
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07 少年創學院
少年創學院創始人&CEO 張陸
項目領域：K12-素質教育
概述：少年創學院是北京英鵬硬創科技有限公司旗下創客教育品牌，北京英鵬硬創科技有限公司擁有“少年創學院“、“創客馬拉松”、“硬創邦”等注冊商標及商號。2014年3月成立，獲Pre-A輪投資。
產品服務：少年創學院是少兒編程、算法、信息學等人工智能領域的青少年在線學習及教育品牌，主打編程教育的在線小班輔導服務，專注為6-15歲左右的青少年提供高效的、實時互動的在線編程學習體驗。孩子在家就可以進行專業的編程學習和算法思維訓練。
用戶：學前、小學生用戶
創始團隊：張路：CEO，劉麗霞：校長，程晨：院長
評委問答：
王躍春：項目叫少年創學院，為什么現在提供的是對教師的培訓?
少年創學院：因為我們發現教學生最好的方式是1對1在線化指導，但是我們不可能有這么多老師。假設我們找到一萬個老師，教會他們編程，同時去教一萬個學生，我們就能做出一個在線平臺。
于光東：把老師教會了，怎么保證老師在你的平臺教學生?
少年創學院：這不是強制的，一萬個老師中可能有一千個愿意去教別的學生。我們免費把開源教材給老師，他可能對我們至少有感情，也可能接受公司培訓。我們通過社群、服務、紐帶，先做師資培訓，這些老師至少能認識到這個平臺。
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08 云學堂
云學堂創始人 盧睿澤
項目領域：教育信息化
概述：云學堂是一個企業培訓全面解決方案服務平臺，基于BaaS模式，以企業培訓作為切入口，整合培訓資源，通過軟件平臺、課程服務、課程創作工具、運營服務等維度，提供專業的企業大學整體解決方案。2012年5月成立，完成B輪投資。
產品服務：軟件平臺，為企業提供學習落地、知識管理、交流互動以及個性頁面定制等線上平臺功能;課程服務，主要產品有“課橙”、“咖場”等;課程創作工具;運營服務，圍繞基礎服務、咨詢服務、課程服務三個方面，幫助企業實現制定企業大學全案解決方案。
運營數據：總活躍用戶數3,000,000+，日活躍用戶數350,000+，活躍企業數10,000+，軟件付費客戶數1078家，2017合同總額1.15億，課程總數10,000+，合作培訓機構數1,000+，樂才軟件續費率91.24%。創始團隊：盧睿澤：董事長/創始人，丁捷：CEO，邰慧：聯席CEO
評委問答：
王超：怎么樣滿足不同客戶的需求?
云學堂：軟件沒有所謂的行業化，我們已經服務了5萬家企業，解決了碎片化和標準化的問題，有了大量課程供應商就能形成不同行業、不同崗位、不同文化的解決方案。當然這個方案可能解決市場60%—70%的問題，我們不會占領百分之百的市場，還是通過標準化解決個性化的問題。
張泉靈：像釘釘這樣的平臺積累到一定程度的時候，為什么需要你的軟件呢?如果你也只是一個平臺，它涉及的企業可能更多。
云學堂：平臺化的作為軟件入口的公司做不了這么重的行業，2C和2B完全是兩個不同的模式，2B是解決企業的問題，解決的是一個方案，并不是課程，是課程的組合，而2C是解決個人的學習興趣。云學堂做了6年，我們在培訓行業做了十年，有大量好課程，也有數據作為支撐。
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09 VIP陪練
VIP陪練創始人 葛佳麒
項目領域：K12-興趣教育
概述：VIP陪練是一個在線真人鋼琴陪練平臺，主要面向5-15歲的學生，采用真人老師線上1對1的方式，解決孩子在家練琴出現的節奏、錯音等問題。目前公司已開通了素質教育中的音樂陪練，涵蓋鋼琴、小提琴、古箏、手風琴四項內容。2014年12月成立，已獲B輪投資。
產品服務：在線一對一陪練服務。
運營數據：VIP陪練擁有數千人的陪練教師團隊，學員逾3萬人，平臺每日產生近萬節排課量，復購率至今維持在90%以上。
創始團隊：葛佳麒：創始人/CEO;姚立嘉：聯合創始人
評委問答：
王超：如果我是一個老師，同樣是一對一，線下收入更高，為什么不選擇教線下的孩子呢?
VIP陪練：北上廣老師也有時間成本，北上廣學生很多，大部分老師是在家里授課。我們的核心壁壘是怎么樣可以快速把一個老師生產成一個專業的上課老師。
張泉靈：現在主要消費的學生是一二線城市多嗎?復購率怎么樣?
VIP陪練：北上廣只有30%的用戶。目前整體復購率達80%以上。
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10 米創科技
米創科技創始人&董事長 盧廣京
項目領域：K12-素質教育
概述：米創教育是一家專注青少年在線STEAM課程與服務提供商，年齡覆蓋5-16歲，核心課程是針對中小學生提供一整套3D圖形化、網絡化、游戲化的少兒編程課，致力成長為中國青少年人工智能教育首選課堂。成立于2017年。
產品服務：“米創3D云學堂”為中小學生提供互聯網化的3D虛擬現實學習場景，并以計算科學思維為先導，結合STEAM教育內容建立了一套線上線下融合(OMO)的在線互動教育平臺。
創始團隊：盧廣京：創始人/董事長;王鑫：CEO;楊鈞茗：CMO
評委問答：
王超：可以詳細講述一下跨學科的情況嗎?
米創科技：我們平臺做了一些天文課，把天文知識融合到編程中，比如讓孩子組隊到“火星”上完成火星生存計劃，同時也學到火星等天文知識，用編程的方式完成任務。而且我們的平臺是純英文的，很多家長表示，孩子因此喜歡學英文了。
高峰：現在有付費用戶嗎?
米創科技：現在已經有幾千個付費的用戶，跟著我們學了約三年。
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11彼特教育
彼特教育創始人 李慧宇
項目領域：K12-素質教育
概述：彼特教育是一家致力于打造國際精英課程高端服務的教育公司。其課程不僅僅專注于學生的成績而且致力于學生思維上的引導，培養學生的思維技巧、交流技巧、社交合作技巧、自我管理技巧等。強調對概念上的理解、知識的應用以及團隊的合作，為學生出國后的大學生活做好準備，是一家做國際教育互聯網平臺的專業機構。成立于2017年8月，目前種子輪。
產品服務：全方位打造國際中學課程體系的在線輔導，在線自學平臺，引進國際先進教育教學理念。與學校合作，給學校提供詳細的教學體系，學習管理系統，給教師做專業化的完整培訓。
運營數據：目前已洽談五六所國際學校。
創始團隊：李慧宇：創始人
評委問答：
王躍春：你們是2B還是2C?
彼特教育：我們從2B開始做起，也提供2C業務。
2B方面，針對想開辦國際學校的，在起步階段，從國際學校的認證、課程的設置方面、教師的前期培訓方面，可以提供幫助，稍后我們會和芬蘭的教育集團合作;在爬升階段，我們也可以提供教師培訓和管理方面的支持。
2C方面，我們可以把課程打包給老師，給老師的教育或管理上提供一些支持;針對學生，我們還有線上、線下各種產品。
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12洋蔥數學
洋蔥數學聯合創始人&首席教育官 朱若辰
項目領域：K12-在線教育
概述：洋蔥數學是一個K12在線理科教育平臺，將教學大綱中的知識點制作成一系列簡單有趣的視頻課程，并在視頻中穿插題目進行練習，幫助學生進行樂趣化自主學習。成立于2013年12月，目前C輪。
產品服務：課程方面，在初中數學基礎上連續推出了小學、高中數學和初中物理，覆蓋了12個教材版本，洋蔥數學還與湖南教育出版社聯合出版了同步輔導練習冊。
運營數據：1500萬+學生用戶，占初中市場份額22%以上;40萬+教師用戶，占初中數學教師總量60%以上，截至2018年2月，洋蔥數學上用戶單月在線學習時長超過1億分鐘，其課程輔導人數已累計超過2億人次。
創始團隊：楊臨風：聯合創始人/CEO，朱若辰：聯合創始人/首席教育官，李諾：聯合創始人/CTO。
評委問答：
韓勤：收入構成是什么樣的?B端多還是2C端多?
洋蔥數學：C端家長和學生這邊能占到80%。
王超：跟學霸君相比，產品、核心理念上有什么差異?
洋蔥數學：我更愿意從團隊初始的產品思路先去分析。洋蔥數學最初并沒有工具屬性，而是關注怎么基于互聯網做更好的教學。所以整個研發的重點，我們更多是關注某個知識怎么最好地把它講透，我們怎么知道學生學懂了，什么樣的數據知道學生學懂了，我們基于這個再去優化習題設計。而不是給一個評測題，告訴老師班里學生哪里會哪里不會。其實老師自己都知道。我們要把閉環閉上，把問題講懂了，數據出來再去優化、迭代。
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13知嘛文化
知嘛文化董事長&CEO 張凱峰
項目領域：兒童-內容教育
概述：北京知嘛文化傳播有限公司是圍繞消費升級需求，立志建立一個以解決家庭教育問題為入口、覆蓋親子教育全場景的賦能平臺，并擁有出版業、電視業、IT互聯網與零售業的資深高管跨業組合的經營團隊，全力打造親子教育行業”知識付費+父母學校+新零售”的新物種。成立于2017年，目前Pre-A輪。
產品服務：主要業務為知識付費、在線教育與社群電商。
運營數據：公司運營“尹建莉父母學堂”“吃好每天三頓飯”“寶寶市集”等公眾號矩陣，8000多個社群，擁有近200萬粉絲。
創始團隊：張凱峰：董事長&CEO，郎世溟：總裁，陳小鵬：COO，尹建莉：首席專家
評委問答：
王躍春：超級IP尹老師跟你們是什么關系?
知嘛文化：是我們的股東，她所有內容的互聯網運營權全部授權給我們公司，但是她的圖書那一塊是不包括的，因為那是她本來就有的。
王超：圍繞著尹老師的內容收入大概有多少?
知嘛文化：我們現在的收入80%還是來自于電商。我們今年核心之一是要打造知識付費產品的爆款。去年我們不是特別重視這一塊，有點慢了。但是還好，因為真正給爸爸媽媽看的東西，現在市場上還沒有爆款出現。
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14凱叔講故事
凱叔講故事副總裁 王朝陽
項目領域：兒童-早教
概述：凱叔講故事是一家親子教育服務提供商，主要為年輕父母提供育兒課程及育兒知識。選取兒童心理、健康、學習認知等領域，為用戶提供每周2-5課，每課5-10分鐘的系列父母課程。同時也為用戶提供改編的經典原著故事、以及推送精選育兒文章，并且銷售旗下研發的隨手聽MP3等產品。成立于2013年3月，目前B+輪。
產品服務：睡前詩;失控兒童節;失控圣誕節;凱叔任務;凱叔盒子。
運營數據：用戶為少年兒童。目前有1400萬+寶貝兒服務，講了4000+個故事，累計播放19億次，總播放時長1.55億小時，相當于17694年。
創始團隊：王凱：創始人
評委問答：
戴自更：付費收入占的比例是多少?
凱叔講故事：我們真正的兒童內容收費是從2017年9月第一個產品上線開始的，當時主要收入來源是電商。去年開始，APP收入和電商已經是均等比例，APP在今年會超過電商。今年APP兒童內容相關收入的預期會超過電商，達到幾個億。我們的用戶增長很快，公眾號純靠內容拉動，用戶增長達到200萬。我們在用戶的運營和粘度上做了比較多的工作，成立用戶增長機構，提升付費用戶的粘性。
王超：你提到希望在聲音產品方面，多一些跟用戶的互動和交互，能再稍微展開一點嗎?
凱叔講故事：我們說自己是一個公眾號，因為公眾號、APP都是一種工具。從這個意義上講，我們最早是以聲音的方式進入內容市場的，它是我們一個初級的載體。將來隨著智能手機等硬件的發展，產品形式肯定能突破音頻，比如有交互，有觸摸，有一些AR技術，還有游戲化的體驗，從聲音到觸摸，到視覺綜合化的體現。
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15小熊尼奧
小熊尼奧董事長&CEO 熊劍明
項目領域：兒童-AR早教
概述：小熊尼奧是一家AR早教服務提供商，通過利用AR技術創造新型啟蒙益智玩具，致力于將AR技術融入到兒童生活、娛樂、教育產品等方面，為孩子帶來全新的學習和互動體驗。成立于2009年12月，目前B輪。
產品服務：主要產品包括口袋動物園、口袋交通、神筆立體畫等。
運營數據：用戶為少年兒童?？诖鼊游飯@產品用戶涵蓋包括200萬家庭，全球近十個國家;小熊尼奧系列產品最多翻譯成8種語言，行銷全球三十多個國家和地區。
創始團隊：熊劍明：創始人/CEO/董事長
評委問答：
王超：你們現在IP都是自己研發的嗎?有沒有做成漫畫?能介紹一下內容和技術團隊嗎?
小熊尼奧：IP是自主研發的，目前已經做了52集動畫片，還沒有做動漫，但我們的產品都是跟小熊尼奧相關的。特別講一下我們為什么要打造自己的核心IP。很多人做三國、西游等動畫，我們覺得這不是IP，因為沒有產權歸屬。國產有很多優秀的動畫，但囿于產權問題，讓他沒有辦法做得長遠。作為一個商業公司來講，自己核心內容打造還是非常重要的。我們要專注打造自己的故事和內容，而且現在在國際上都是被認可的。我們有100人左右，我們不養渲染、制作這些人，內容團隊人數比較少。
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16帕皮科技
帕皮科技董事長 汪曉超
項目領域：兒童-早教
概述：帕皮科技是一家兒童科學素質教育機構，專注于為3-12歲青少年兒童提供系統科學課程和科技體驗基地，以專注力課程、機器人課程、科學課、創客課程為進階，同時線下打造了未來科技區、自然科學區、最強大腦區和我的世界四個區域，讓孩子接觸到AR、VR、3D打印、機器人等高科技產品。成立于2014年12月，目前A輪。
產品服務：旗下擁有帕皮科技學院和帕皮未來之家兩大品牌。
運營數據：目標用戶為3-12歲青少年兒童。截至2017年12月，帕皮科技發展至10家門店，涵蓋北京、深圳、海南等地，全年總計新增1000多名學生，平均客單價約1萬元人民幣，全年營收1100多萬元，店鋪平均毛利率22%，續課率達70%以上。
創始團隊：汪曉超：創始人/董事長，李立立：聯合創始人/CEO
評委問答：
王躍春：你們只做線下門店嗎?今年能否實現盈利?
帕皮科技：我們在線下不是沒有想法，但是我們要先做好現金流。需要先把線下盈利做好以后再做線上，線上做不好，很容易把公司的資金鏈拉斷了。預計今年有一千萬的凈利潤。
韓勤：你們百分之六七十的收入都來自于線下培訓。過去老師上崗是不需要這個資質的，為什么現在需要?
帕皮科技：這是國家的戰略需求。第一，學校體制內的老師不允許在外上課，一旦被查實要取消教師資格證。社會上沒有這么多持證老師，而教育改革后，多地明確規定，沒有教師培訓資質的個人不能出來教學。這一次教育改革就是未來整個中國教育體制新形勢的體現。
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17 英語小神童
英語小神童發起人&CEO 金凌虹
項目領域：兒童-早教
概述：英語小神童是一家幼兒英語培訓品牌運營商，深耕0-6歲嬰幼兒英語在家啟蒙課程。成立于2017年11月，目前已完成Pre-A輪融資。
產品服務：0-2歲語言準備期、2-4歲語言表達期及4-6歲表達完整期。
運營數據：2.38億0-6歲學齡前寶寶。
創始團隊：金凌虹，創始人兼CEO
評委問答：
王超：現在有眾多線上1對1的產品覆蓋幼兒，你們做的事有什么不同?
帕皮科技：現在比較流行的賽道是像VIPKID、51Talk、噠噠英語這些。區別主要有兩點，首先是我們的用戶能學習更(純)正的英語，因為能上外教課，孩子的發音水平、英語水平接近幼兒園大班的學生。我們的產品在整個產品生命價值的最前端，定位0—6歲兒童，(這樣)后面的延伸性會更大。其次，這款產品的供應鏈、運營模式相對更輕，因為它不涉及去國外找外教，搭建外教的管理中心培訓、管理、考核等。所以，運營和投入上，我們更輕些。
(上下滑動看項目詳情)
18 克里藝術
克里藝術創始人 張寧
項目領域：兒童-早教
概述：克里藝術是一家兒童藝術教育機構，以2-9歲階段兒童的心理、生理、智能發育及敏感期為出發點，設計出BOC+教育體系，使孩子通過藝術對外部世界進行感應、觸摸和探索。成立于2016年4月，目前已完成天使輪融資。
產品服務：課程主要包含自然、生活、時尚、科技和人文五大美學。
運營數據：針對2-9歲兒童，團隊已完成研發系統性教案800套。
創始團隊：張寧：創始人兼董事長，張天毅：董事
評委問答：
張宸：如何獲得客流?
克里藝術：地推、路演，線上、線下都有。線上會有媽媽群、媽媽論壇，包括家長的微信群或者班級群。線下會跟很多幼兒園做第二課堂，做企業的員工福利，同時也會有很多商家的聯動，用他們的流量，我們出內容，獲客成本很低。因為我們的產品對于家長來說是很新奇的體驗，他們會留下客戶資源，之后我們的銷售端也會進行一對一銷售。
王超：課程體系是否都是自己研發?
克里藝術：都是自主研發。我們整個研發團隊有美學、教育學的教授，包括留法回來的碩士和藝術專業相關的碩博團隊。我之前是做兒童創意美術起家的，在深圳有20家連鎖店。我們迭代了原來的創意美術產品線，做了整個產品的優化升級?？破疹惷佬g教育的教學手段，基本上都是圍繞教學結果倒推，對孩子能力的建設統統都要看作品怎么樣。所以，家長被迫以這樣的方式驗證老師的教學成果。一方面是功利，另一方面違背了美學真正傳達的思想。美學思維是通過藝術表達來傳播審美態度。
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19 嘿哈科技
嘿哈科技總經理 李熙
項目領域：兒童-早教
概述：嘿哈科技是一家幼兒體感游戲化教學工具+平臺提供商。旗下的幼兒體感游戲化教學，綜合運用了體感技術、面部識別、語音語義識別、圖像識別等自然人機交互技術。成立于2014年9月，目前已完成A輪融資。
產品服務：推出體感內容制作工具HPPT，以免費授權的形式，供廣大幼教出版機構和幼教內容提供方使用。搭建體感幼教內容發布平臺，一方面，CP方可以在平臺上出版和發布體感內容，另一方面，用戶可以對平臺內容進行交易和下載。
運營數據：針對3-7歲(可延伸至1-12)兒童，目前已有20+家國內外出版社正在使用體感工具。2017年10月開始進入家庭市場領域，至今已產生新增收益500萬以上。
創始團隊：李熙：創始人，楊平：運營副總裁。
評委問答：
王躍春：現在收入主要是靠賣U盤加攝像頭嗎?
嘿哈科技：對。類似不斷打包生成新的U盤，就像以前游戲機配游戲卡、光盤，每一套課程內容是一個獨立的新U盤。因為現在智能電視和機頂盒的硬件存儲空間太小，2個G、4個G裝不下太多東西，例如單獨的牛津英語(課程)可能需要10個G左右。
王躍春：現在定價是900元左右?
嘿哈科技：不同的內容，定價不一樣。定價權在內容公司，我們是像蘋果的App Store一樣有一個分成。電視性能已經提升了，現在都在主動找這種交互的內容?，F在運營商，像移動、電信也都在跟我們談，運營商已經開始賣攝象頭了。電視上將來肯定會多一個體感交互的頻道，我們現在提前準備好工具，在做這些內容上面，就會大大節約成本。
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20 袋鼠麻麻
袋鼠麻麻創始人&CEO 索瑪
項目領域：兒童-早教
概述：袋鼠麻麻是一家專注為1-6歲兒童提供托育服務的機構，主要解決一二線城市家庭帶娃的痛點，產品分為1-3歲的日托服務和3-6歲的晚托服務。項目成立于2016年4月，目前已經完成A輪融資。
產品服務：為1-6歲兒童提供托育、陪伴成長的品牌連鎖服務。致力于早期教育中對孩子陽光性格的養成。面向c端，提供手機實時觀看，了解寶寶在園情況。同時通過獨有的“袋鼠圈”系統與家長互動，并增強更好的用戶體驗和粘度。
運營數據：擁有15個線下中心，1000+付費用戶。
創始團隊：索瑪：創始人兼CEO，陳小童：聯合創始人兼COO
評委問答：
王超：未來有什么考慮?
袋鼠麻麻：托育這個行業對地域性要求比較高，我們會專注在上海一個城市進行深耕。以上海為中心，在未來的3~5年內，我們希望能夠全覆蓋，同時再往其它城市擴張。
王超：這個行業的門檻是什么?
袋鼠麻麻：這個行業的高門檻在于安全和品質上的保證，包括硬件、軟件以及人的安全?，F在無論是系統端還是服務標準化上，都是最大限度支持安全的實現。
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21 有書
有書創始人 雷文濤
項目領域：成人-知識閱讀
概述：有書共讀是一家讀書學習服務平臺，采用“達人領讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的模式幫助用戶找到合適的圖書。成立于2005年11月，目前已完成A輪融資。
產品服務：有書共讀APP、有書微信公眾號、有書微信群、有書直播。
運營數據：用戶是閱讀習慣的成年人。有書旗下的公眾號矩陣擁有粉絲數2000萬，涉及英語、親子、國學等多個垂直領域。
創始團隊：雷文濤：創始人
評委問答：
韓勤：區別其他市場上競品的差異是什么?比如喜馬拉雅也有聽書、讀書頻道。
有書：有一個關鍵的差異。我們是社群共讀模式，不僅是一個單向的過程，還要參與互動，自主探索和學習。比如聽書，我們倡導聽得好的書，他自己去看，并且要發筆記。我們是一個陪伴的平臺，而不僅僅是單向傳遞內容的平臺。
王躍春：收費的主要來源是知識付費還是電商?
有書：知識付費超過我們整體收入的七成。
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22 乂學教育
乂學教育CEO 周偉
項目領域：教育信息化
概述：乂學是一家AI自適應學習系統研發商，開發了基于智能技術和大數據的自適應學習系統“松鼠AI系統”，學生可以用有限的時間和題目檢測出知識點的掌握程度，同時能夠實時自動規劃適合該學生的學習難度和順序，幫助學生提高學習效率。乂學教育成立于2014年，目前天使輪。
產品服務：人工智能自適應老師，主要優勢在于精準檢測，其結果可以比人工老師高很多。
運營數據：5,000億的K12課外輔導市場。目前在全國24個省市自治區的102個城市開設了264家學校，2600多名教職員工。
創始團隊：栗浩洋：創始人，周偉：聯合創始人。
評委問答：
投資人：課程是一塊兒給到加盟學校嗎?
乂學教育：是的。所有的課程體系全是用我們的，每個學生來上課的時候有一個自己的帳號，他在學校里面每個人會有一臺終端，登錄終端他的學習帳號進行學習。
投資人：你們提供的課程都是哪些?
乂學教育：我們已經做完的是七、八、九三個年級的語數外和物理。我們在這個月上線了小學課程，小學課程只有語數外。
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23 千聊
千聊商務負責人 關蔚璋
項目領域：教育信息化
概述：千聊直播成立于2016年3月，是一款基于微信的免費直播工具。知識分享者可憑借微信號，創建屬于自己的直播間，進行語音圖文直播，直播收聽人數無上限，支持打賞、年卡、優惠碼、頻道會員、導入PPT等多項功能。內容實時保存，隨時可回放。目前融資輪次B輪。
產品服務：千聊的直播方式為語音異步直播，同時，講師可以邀請特定學員“上麥”和自己做實時互動。千聊近期推出了頻道訂閱功能，用戶可以個性化訂閱自己興趣的頻道，千聊可以根據用戶的興趣，推薦更多高質量的內容，從而提升用戶的粘性。
運營數據：千聊累計使用用戶數達2億，公號粉絲2000萬，注冊講師100萬，有超過30萬知識分享者在千聊上做知識分享，7000多個公眾號捆綁其直播間，平臺月流水5500萬。
創始團隊：朱峻修：創始人;綦朋，副總經理
評委問答：
高峰：剛才提到的流水都是來自于哪里?
千聊：主要來自于兩方面。第一是我們B端的工具，主要是講師在上面講課，可以快速積累許多流量。第二是我們的自營課或引進課的售賣，大概可以占到我們流水的30%到40%。
高峰：自營課和外部課的比例是多少?
千聊：有四成到五成是我們B端工具累計的課程，我們的自營課大概占到30%。引進課到現在為止是20%左右。
張貝妮：你們在B端的擴展有團隊嗎?
千聊：有B端的團隊。B端完完全全是工具類的拓展，我們也有C端付費的版本，可以提供付費服務。
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24 掌通家園
掌通家園創始人&CEO葉荏芊
項目領域：教育信息化
概述：掌通家園是一家幼教家園共育管理平臺，自主研發了一款連接父母、幼教老師的家園共育互動APP掌通家園，幫助家長隨時隨地通過手機查看孩子在幼兒園的實時情況，具有視頻監控、園區動態、簽到管理、育兒知識等功能。掌通家園成立于2011年1月，目前融資輪次C+輪。
產品服務：家校：記錄寶寶成長，鏈接家庭和園所。社區：千萬家長和教育工作者親密接觸。育兒：全方位滿足寶寶看、聽、玩、做。繳費：徹底改變學雜費繳交方式，更方便、更安全、更便捷。
運營數據：用戶主要面向幼兒家長及幼教老師。截止2018年2月，掌通家園覆蓋全國近7萬家幼兒園，服務約70萬老師用戶與2400萬家長用戶。
創始團隊：葉荏芊：CEO
評委問答：
王躍春：平臺上有大量家庭特別是孩子的信息，你們如何保證這些信息的安全?
掌通家園：現在掌通是邀請人制，只有媽媽邀請，人才能進來，其他任何人進不來。另外，孩子的照片只有家長邀請的親友可以看到，除非你自己主動分享到微信的朋友圈，否則其他人是看不到的。
高峰：所有用戶的增加都是線下嗎?
掌通家園：都是線下的，在家庭幼兒這個市場，大家的選擇幾乎都是基于線下。我們現在每天新增10萬個用戶，開學當天新增用戶突破了1000萬。
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25 曉羊教育
曉羊教育創始人&CEO 周林
項目領域：教育信息化
概述：曉羊教育是一個中小學智慧校園和教育云服務平臺，基于課表數據提供整體解決方案，通過“一人一課表”、“新一代智慧校園”和“教師發展培訓”三大產品，解決學校痛點，曉羊教育成立于2016年，目前A+輪。
產品服務：“一人一課表”，支持行政班、走班、分層教學，創建了套餐式排課，幫助學校最大化的利用現有資源，合理幫助學生制定課程規劃。“云校園”，通過Centricity2教育管理平臺能有效的促進發展校際網絡合作，讓大家共享優質教育資源，交流教學經驗。“云課堂”，
為老師、學生和家長提供了一個安全的交流合作學習環境和便捷的協作式互動教學平臺。
運營數據：已與近60所學校和多個地方教育局達成合作。
創始團隊：周林：創始人兼CEO，張萬成：研發副總裁
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26 樂精靈
樂精靈聯合創始人&CEO 施京
項目領域：兒童-早教
概述：樂精靈成立于2015年，是一家兒童行為數據的個性化測評和課程平臺。
產品服務：兒童行為數據的智能測評、分析，教學實施和資源共享平臺。
運營數據：用戶面向0-8歲兒童。目前美國加州公立學院50%的公立學區和教育部所屬早期教育機構已采購樂精靈產品，30個地區級教育部已采購并且全區推廣。
創始團隊：Dr. Gene Shi(施京)：CEO
評委問答：
高峰：現在國內合作的是什么類型的幼兒園?
樂精靈：我們合作的都是全國2%-3%的高端幼兒園，雙語幼兒園和國際幼兒園。
高峰：現在有多少試點?
樂精靈：現在全國有100多所試點。
高峰：和他們的合作方式呢?
樂精靈：先試用，有一個落地過程，大概是半年的落地過程。
