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          新東方以雙師學校模式瞄準三四線城市

          教育裝備采購網 2017-09-22 09:18 圍觀538次

            

            “雙師模式是目前向三四線城市擴張的最佳手段”,新東方集團雙師業務的掌舵人馮大為說道。配合集團渠道下沉的戰略,2015年底,雙師項目在新東方內部悄然啟動。今年3月,雙師學校事業部從集團拆分,作為子公司“北京雙師東方教育科技有限公司”獨立運作,馮大為任CEO。

            馮大為透露,自今年6月1日(注:新東方2018財年的起點)以來,雙師業務的收入為2000萬元左右,在全國開設了10家雙師學校,其中8家為自建,另外2家則是集團分別在河南與浙江收購的線下機構,交由雙師東方統一管理和運營。

            100天建一所新東方學校

            “我找到了11年前開辦蘇州學校的感覺”,馮大為如此形容打雞血同時籌備四個分校的那100天。2003年加入新東方的馮大為前后做過七年校長,2006年創辦蘇州新東方學校,三年后調任重慶學校做校長。留學歸來之后,曾在集團總部擔任總裁助理?,F在重回一線,他很享受創業的狀態。

            自3月份雙師東方成立,馮大為立下“軍令狀”,要趕在暑期前進入四個新城市,俞敏洪曾擔心擴張速度過快,但他堅持用成果說話。將近50人的團隊分組到???、銀川、東莞、中山四地籌建校區,“當時總部只留了財務人員”。從調研,選址,裝修到招生,6月24日,四校在同一天順利開課。馮大為稱,單個分校的入學人次均超過1000,暑期結束時,四校的總收入達到900萬元。

            雙師學校啟動初期,為了最大化地利用已有資源,雙師學校的建設模式為集團內部共建,比如跟濟南學校共同成立泰安新東方雙師學校,與鄭州分校合作成立開封雙師學校,直接將成熟的師資從省會城市派出,集團希望以最低成本、最快速度建設新校區。但在實踐中,馮大為發現,雙師學校作為是一種新模式,與傳統校區的合作仍然需要磨合,自建反而比共建的推進速度更快。因此,從去年6月起,團隊開始自建學校。

            雙師學校的首批建校地點選在北京附近的秦皇島和滄州,馮大為介紹,兩地分別是典型的三線和四線城市,而且在地理位置上距離北京很近,便于管理。他稱“這是新東方歷史上建校速度最快的兩所學校”,80天籌建完成,100天正式開課,單個校區的在讀學生超過1000人次,且低價轉正價的轉化率超過50%。接著,他們又將新東方的版圖擴張到河南安陽以及河北邯鄲。

            新東方最新一季的財報顯示,2018財年,新東方傳統線下教學中心預計進入2-4個新的城市,雙師學校則要開拓5-10個三四線城市。眼下,馮大為正在籌劃開設新校區,從下個月開始,團隊會奔赴各地選址、做市場調研,讓新東方在更多三四線城市站穩腳跟。他預計,明年校區數量會擴張到20家以上。

            到三四線城市跑馬圈地

            快速地在全國鋪設雙師學校,源于新東方在三四線城市的渠道下沉戰略。隨著北上廣等一線城市的參培率趨于飽和,二三四線城市成為下一個戰場。這正是雙師東方的職責:拓展集團業務版圖,在集團尚未開設實體培訓機構的城市注冊成立新東方學校,借助雙師模式在當地開展教學經營活動,管理全國各地此類新東方學校。

            目前新東方的線下教學點覆蓋全國57個城市,絕大多數為一二線城市。而公開數據顯示,全國共有將近300個地級市,仍有4/5的區域是新東方的線下教學點尚未覆蓋的。但優質師資、異地校區管理、利潤率等,均是下沉三四線面臨的問題。在雙師課題模式下,名師資源的復用、標準化的產品線,讓這些問題迎刃而解。在今年7月的財報電話會上,新東方的CFO楊志輝披露,雙師學校的利潤率可能會比傳統線下學校高出5%。

            2015年7月,雙師業務正式啟動之前,馮大為作為當時新東方二、三線城市業務拓展部任總經理,在全國走訪了30多個小城市,讓他印象深刻的是當地上萬人在讀的大校區,他發現自己大大低估了三四線城市的市場,新東方必須搶先占領這塊龐大的市場。

            目前雙師東方各校區開設語文、數學、英語、物理、化學五個科目,覆蓋小學三年級到高三。但雙師學校的野心不止于K12。馮大為計劃,明年將托福、雅思等成人類考試培訓納入雙師學校中,向綜合性校區發展。

            今年上半年,新東方并購地方城市的兩所龍頭機構,分別位于河南和浙江,并交給雙師東方做投后管理,用雙師模式導入標準化的產品,進一步提升被收購方的業績。未來,在三四線城市的擴張中,并購也會是手段之一。馮大為表示,新東方對收購標的的要求是:風格和文化要符合新東方,不能太重銷售,而不重視教學和服務。

            “雙師學校是目前向三四線城市擴張的最佳手段”,在馮大為看來,雖然這不是最完美的手段,“但用不起空調的時候,只能選擇風扇”。同時,馮大為并不排斥以其他形式作為補充,目前雙師校區里同時開設一對一面授課,滿足部分學生的特殊需求。未來,他也考慮通過網絡在線直播的形式覆蓋縣城、鄉鎮等更偏遠的地區。

            搭建標準化大后臺

            與當年作為一方諸侯管理地方校區的經歷不同,馮大為現在要管理10家學校,以后可能是上百家。因此,搭建標準化的大后臺是他的工作重心,他將其比喻為各分校的“大腦”。

            此前,新東方常被詬病的一點是諸侯式的分校管理模式,一校之長必須是全能型人才。而在雙師模式下,地方校區校長的能力模型隨之發生變化,招生成為其最重要的職能,教研教學、教務管理、運營體系,校區規劃等,則由總部提供標準化流程。馮大為認為,雙師學校具有天然的標準化基因,“從秦皇島到???,同一個老師授課”。

            憑借自己多年的教學經驗,馮大為判斷,雙師模式能最好地保持雙向互動,包括學生之間,以及老師和學生之間,這些互動環節大部分由地面教學點的班主任或助教的來完成。在教學方面,基于新東方已有的教研基礎,他希望雙師學校能做出更多可沉淀的產品,比如講義,課件,授課PPT等。

            目前雙師東方有20多名老師,均為各學科的名師,根據招生情況的差異,一名老師最多可帶30幾個班,少則10個班。由于各省之間的教材和進度存在差異,除了全國大一統的課程,馮大為也在考慮以某個省為中心向周邊輻射的模式。

            未來兩年,馮大為計劃:繼續在全國快速地開疆拓土,并在已進入的城市開設更多教學點。在集團占領三四線城市的大戰略之下,新東方內部還誕生了以在線小班直播形式面世的東方優播,其職責同樣是在三四線城市跑馬圈地。此外,每個地區都有在當地扎根的龍頭機構。面臨內部競爭和外部競爭,雙師學校模式能否成為新東方占領三四線城市的殺手锏?

          來源:芥末堆 責任編輯:云燕 我要投稿
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