上周，第28屆教育裝備展在北京舉行，3天的展覽吸引了200多家行業企業參展。這一次，有個熟悉的名字第一次出現在了教育展上。有的人驚訝：C端業務開展得如火如荼的好未來，也開始關注B端的教育信息化。
這距離好未來籌備進入公立校還不到兩年。2016年初，好未來正式開始對公業務。
有的教育局聽說了好未來進入公立校的這個消息，主動找來希望使用好未來的對公產品。但另一方面，好未來教育云在進校的過程中，也聽到了不少質疑的聲音。
摸著石頭過河趟出的一條路
對于公立校，好未來既熟悉又陌生。一方面，做課外輔導起家的好未來對于各地學校的招生條件、升學狀況了如指掌。另一方面，學校教學究竟是怎樣的，學校、老師究竟需要怎樣的產品，和好未來諳熟的To C業務很不一樣。
2015年，中央電教館開始做全國資源平臺建設。平臺有了，教學內容從哪里來?隨后，中央電教館找到好未來，希望將好未來的教學資源放與平臺進行整合。
好未來整合已有的教學資源，開發出了一整套備課系統。通過這套系統，老師通過三步就可以實現快速備課。
由此，好未來開始將一部分精力投入公立校，并對市面上的產品進行梳理和總結。家校溝通、管理OA、硬件、教學資源與內容……不同地區的教育系統和學校有著不一樣的需求。
教育信息化的大背景下，公立校市場吸引著一波又一波的進入者，但因資源、客戶關系所限，這個市場長期處于群雄割據的狀態。常見的情況是，每個公司滲入到學校管理或教學的一個環節，各自為營。一個學校進了二三十個產品，究竟哪些產品得到了怎樣的使用?沒有一方能說得清。
“2016前半年是學習和打磨產品，到了2016年下半年，好未來教育云開始聯系學校做業務拓展。”好未來教育云相關負責人透露。
到2016年9月，好未來確定了公立校產品的大方向——只做教學環節相關，目的是為教師提供覆蓋全教學鏈條的產品，通過科技推動教育的進步。
其實，因為北京市“民培項目”的開展，好未來已經在為北京市的二三十家學校提供課程教學服務，頻率約為每周一次。好未來教育云產品最初的形態，正是參照這些學校的需求制作的。
內容、工具、分級閱讀、測評等，覆蓋教學環節全鏈條
經過小半年的試錯和修正，好未來開始摸索出一套適合公立教育體系的產品和服務。
目前，好未來教育云包括教學云平臺、雙師直播課堂、英語分級閱讀系統和智慧家長課堂等產品。
基于公立校產品的大方向，好未來的產品從課前、課中、課后和課外四個方面提供產品和服務。
課前，老師使用備課資源和工具備課。課中，學?？梢允褂?a class='keywords' target='_blank' href='http://www.dongsenyule.com/Product/T1|q大屏.shtml'>大屏、平板等設備，以及好未來的直播技術進行直播教學的支持，對于偏遠地區師資匱乏的情況，好未來也可以直接提供老師。用雙師課堂的模式，好未來的老師在直播室遠程教學，學校老師在現場作為輔導老師。教學內容方面，好未來開發的互動教學系統ICS、IPS也加入了課堂的使用。
課后，老師可以通過系統布置作業，并通過作業的認知診斷測評了解學生除分數之外的多維發展狀況。
課外，好未來為家長提供智慧課堂，針對家長關系的話題，提供有關學生心理成長、學習能力、生活問題等等方面的課程，幫助公立校建立完善的家庭教育體系。
在素質教育方面，好未來不久前和Raz達成戰略合作，將為學生提供從a-z分為26個等級的分級閱讀產品，幫助學生提升英語閱讀能力。此套產品在美國公立校的覆蓋率為51%。
(圖為好未來分級閱讀產品)
引進后，好未來對內容進行了二次教研，使得內容貼近中國孩子的使用習慣。今年，好未來計劃將分級閱讀產品推進數百所學校中。“這也是今年好未來進校業務的重點之一。”
此外，好未來將其所投資或控股的創客教育公司產品引入了整個產品體系中，學?？梢愿鶕枨?，由服務提供方的機構為學生提供機器人、編程一類的課程。
付費主體與使用主體分離，好未來將如何破局?
此前，好未來教育云和阿里云達成了合作，合作達成之后，好未來在全國范圍內的教育云方案中的產品數據全部進行了打通。這也就意味著，使用好未來教育云產品的學校里的學生，可以在學校、家中以及網絡可以觸達的任何地方進行系統性的學習。
這改變了之前學校只依靠專線局域網而導致的學生課后和課外學習與課內學習脫節的問題。
到今年3月，好未來教育云產品線已經全部上線，“正好拿出來參加了這次展覽”，好未來方面這樣解釋參加展覽的原因。
產品有了，合作方式是多樣的。
對于區域教育部門，好未來教育云直接輸出整體解決方案，并可以根據當地的需求配套方案中的單個產品。
對于學校，好未來則主推分級閱讀產品。
今年，好未來教育云的目標是在全國范圍內做成幾個示范性的試點城市或者區域，在這些區域中的學校在課前、課中、課后和課外的環節全部使用好未來教育云的平臺和整體服務。
目前，在教育信息化市場中，既有老牌的平臺類公司，也有做內容起家、在公立校市場已有積淀的創業類公司。那么，好未來如何在公立校市場中找到自己的路?
眾所周知的是，公立校產品因渠道、客戶關系的復雜度，市場處于割據的狀態。
這給了好未來進入公立校市場及重新整合市場的機會，同時也意味著，要想在公立校市場“占個把山頭“可謂困難重重。
其中有個重要的原因——即付費主體和使用主體的分離。
教育部門采購的硬件或系統，最終的使用者是學校，而學校采購的內容和教學軟件最終使用者是老師。這造成了一個普遍的現象，采購的軟硬件使用率不高，或是在使用一段時間之后，被棄置在一邊落滿灰塵。
而打破這種雙主體分離局面，無疑需要懂教學業務的教育企業幫助學校就現有的建設基礎進行設計優化，所提供的教育產品則需要根據長期的實踐進行多次迭代和驗證。
在進校的過程中，好未來教育云聽到了很多不同的聲音，每個聲音的背后是不一樣的需求。其中兩個普遍的需求是，能通過好未來的教育云把已經有的硬件用起來，以及通過好未來的產品，幫助老師解決信息化教學中的問題，提升學校的教學水平。
在把握住產品越來越需要貼近教育本身的市場趨勢下，好未來接下來又將會以何種進校策略來進一步布局對公業務?
“不管哪種策略，前提都是不偏離用科技推動教育進步這個命題。”好未來相關負責人補充道。
