2016年1月1日起正式實施的“全面二胎”政策落地已一年有余。在這一年里，政策帶的人口紅利為早幼教市場打開了良好的開端，《民促法》的落定又為早幼教市場打了一針強心劑，越來越多的A股上市公司開始大舉并購幼教資產，新三板企業億童文教2016年半年凈利潤超6000萬元，小熊尼奧等借著科技之風興起的創業公司獲得大額融資，看上去早幼教行業似乎已經迎來了黃金時間。
各項統計數據顯示，中國的早幼教市場規模已超過千億。一時間創業者、投資機構、上市公司紛紛入場爭奪這塊千億級大蛋糕。雖然行業選手眾多，但是早幼教產品同質化嚴重問題如何解決?一直燒錢的家園共育平臺能盈利嗎?如何盈利?上市公司、基金等資本的進入又能給這個行業帶來什么?人滿為患的早幼教行業還有新的創業、投資機會嗎?
整合與變現，逃不開的“主旋律”
從資本角度來看，2016年的幼教領域多了幾位財大氣粗的選手，而他們帶來的關鍵詞則是“整合”。
藍鯨教育此前曾在《A股上市公司威創、和晶的幼教角逐》中提及，在A股上市公司中，和晶科技和威創股份已經在幼教領域形成了兩軍對壘之勢。在整體經濟環境影響以及部分行業天花板效應逐漸顯現的作用下，越來越多的A股上市公司積極尋找新的業績增長點。此時本身具備逆周期性特點又受到政策利好的教育行業正為了“不二之選”，以勤上光電、長方集團、秀強股份為代表的上市公司大舉并購線下幼教資產，迅速切入幼教領域。此外，藍鯨教育注意到，上市公司青睞的線下資產中不乏走中高端路線的幼兒園，一些園所年收費甚至接近10萬元。
前海夢創海外投資總監馮翀翀認為，目前資本、上市公司進入早幼教領域，是一個“合情合理”的時間節點。根據國家統計局數據顯示，2015年全國共有學前教育學校22.4萬所，其中公辦幼兒園占學前教育學校的占比僅為35%，民辦幼兒園在學前市場占據主力地位。再加上《民促法》落定，使得資本傾向于學前及K9之后市場。而資本或上市公司之所以會通過收購線下連鎖幼兒園的方式入場，是因為幼兒園尤其是中高端型幼兒園在投入產出比上具有明顯優勢，收購連鎖直營幼兒園可以迅速整合資源，搶占市場份額。
“整合”之于2016年的早幼教市場不僅僅是資產并購，還意味著生態系統建立，教育公司通過整合早幼教資產，可以為后續的K12、甚至留學等領域的發展未雨綢繆;對于其他產業布局龐大的“大鱷”來說，整合早幼教則意味著打通了奇經八脈。通過寶寶樹的融資路徑即可見一斑，2014年，好未來對其投資1.5億元人民幣，寶寶樹與好未來合作推出了米卡早教等產品。兩年后，寶寶樹宣布完成由復星集團領投、好未來等機構跟投的30億元融資。
對此，復星集團董事長郭廣昌表示，公司目前投資方向圍繞中產家庭需求。本輪融資后寶寶樹將和復星集團投資的醫療健康、金融等企業合作，謀求打造一個生態系統。
除整合外，變現也是2016年早幼教行業繞不開的話題。如何變現?成為了懸在這一領域線上產品頭上的“利劍”。
在分享投資分析師李夢娜看來，早幼教領域出現過爆款的線上產品，但是，但最后都因為盈利問題無疾而終。目前中國應用市場上約有千余款早幼教類APP，這些產品種類繁多，涵蓋了藝術、語言、認知、益智多個領域。這些線上工具基本走的是APP-少兒IP-實體產品的路線，但在早期階段除了軟件付費和廣告以外缺乏可行的盈利模式。另外像早幼教內容產品“凱叔講故事”也已進行了電商平臺、家長培訓等變現嘗試，變現結果如何依然需要等待。
造成“變現難”的原因，一方面是當前國內APP付費市場尚未成熟，另一方面就是早幼教產品的特殊性決定的。早幼教產品的使用者和付費者不是同一群體的，雖然適齡兒童是產品的使用者，但是作為付費者的家長們卻擁有較為復雜的決策流程。家長們追尋產品背后的教育理念，即“使用這個產品能夠解決什么問題、達到什么效果”。
早幼教之領域的另一個兵家必爭之地就是家園共育平臺。馮翀翀表示，經過一段時間的“廝殺”，智慧樹、掌通家園、貝聊等家園共育產品的跑馬圈地基本上進入后半程?，F在主要是前幾名的選手進行深度競爭，需要面對的就是如何讓用戶產生粘性以及探索可行的盈利渠道。
內容為王、細分再細分
早幼教內容產品本身最大的問題是什么?對于賽道內的選手們來說，同質化是一個尷尬著卻尚未找到出路的問題。
業內人士告訴藍鯨教育，同質化現象不僅存在于APP、圖書繪本等早幼教產品領域，家園共育平臺也是如此。優質內容和產品形態的缺失一定程度上導致了早幼教產品同質化現象，李夢娜表示，以早幼教APP和繪本為例，雖然打著各種理念的產品種類繁多，但是真正本質上的內容迭代未必有那么快。
因此“內容為王”放在早幼教領域依舊適用。A股上市公司皇氏集團的子公司盛世驕陽專門從事幼教、動漫及影視新媒體節目的整合與運營，并于2016年和新東方達成合作，將在在電視媒體渠道內開設早教數字課堂等，新東方為其提供內容，盛世驕陽進行IP開發。無獨有偶，并購線下連鎖幼兒園之后，秀強股份選擇增資廈門一家文化傳媒公司，與其設計符合兒童市場、針對幼教新的獨立IP，同時推出動畫。
此外，多為業內人士認為，對于一些走國際化路線的幼兒園來說，收取費用中的硬件設施是可見的，但是真正占更大價值的是其課程體系。幼兒園的硬件沒有那么重要，其核心還是教授的內容。在年輕一代的家長看來，早幼教機構的教學理念、內容設置是至關重要的，這不僅影響著孩子們的學習，甚至會對將來的性格、愛好產生影響。馮翀翀表示，VR、AR類產品也是如此，VR和AR作為表現形式可以增強體驗，但歸根結底作用如何還是要看內容的質量。
除了內容還有什么能夠影響家長們的消費動作?李夢娜認為，圈子里的KOL作用重大。因為行業內產品良莠不齊，家長需要花大量的時間和精力去選擇產品，因此目前大多數家長的決策嚴重依賴親子社群推薦。這也是為何以親子社群起家的寶寶樹等母嬰平臺備受資本青睞的原因之一。
通過近兩年來早幼教產業的發展，我們可以清晰地看到，早幼教賽道的一些細分領域的門檻已經提高，依然留在場內的公司都擁有自己的行業壁壘以及早期形成的優勢。那么對于新入場的創業者們和投資者們而言，早幼教領域的機會在何處?馮翀翀認為，雖然目前行業的選手眾多，但是在更加細分、更垂直的領域依然具有機會。她認為幼師培訓、營地教育等細分領域目前依然具有足夠的市場空間。而在李夢娜看來，親子游等陪伴類產品及兒童餐等相對傳統的細分領域依然具有創業機會。
結語：
2016年早幼教行業出現的一些趨勢，在今年依然會延續?？赡軙懈嗟纳鲜泄疽宰陨砘蛘邊⒃O基金投資并購的方式大手筆收購線下幼教資產，中高端幼兒園將會迎來資本的集體 “注目禮”，這一領域競爭勢必會更加激烈;行業內更多的公司在線上產品大肆燒錢、開拓渠道之后，勢必會加碼運營和內容。
2017年只是全面二胎政策實施的第一年，已有不少人認為早幼教行業拐點已至，但是目前人口紅利還未完全釋放。因此對于早幼教市場以及入場的眾多選手們，不妨報以足夠的期待。
