巔峰對話
人物： 中慶集團董事長 宋東茂
《中國現代教育裝備》雜志社內容總監 王政
時間：2014年12月24日
地點：北京盈創動力大廈7層
現代中慶：未來的美好是可視化的
企業應該有自己的“生態圈”
王：現代中慶走過20多年，在IT界也算是資深“老兵”了。從一個單純做代理的渠道商，到現在的集團化經營，這里面有何本質的不同?
宋：從一個純服務型的公司到擁有一定核心競爭力的中慶集團，不管從規模還是運營上都有本質的飛躍。中慶以前沒有“現代”二字，為了迎接新姿態，才改為“現代中慶”，這個“現代”也有與時俱進的意味。另外，我們為了在戰略上向應用轉型，還特別成立了中慶納博。加上我們在貴州、內蒙的分公司，聚合在一起成立了中慶集團。
王：說到中慶的布局，業內人士會感覺到奇怪。因為貴州、內蒙都不是經濟發達地區，中慶為何避開京津以及長三角等教育發達地區而選擇邊遠省份呢?
宋：這源于兩方面的因素。一是國家“薄改”政策的大力推進，使邊遠省份、經濟和教育不發達地區對教育資源有了更多的需求。二是這些所謂的“不發達地區”對教育裝備的需求比京津滬地區更完整，設備升級的空間更大。
王：放開重鎮，取道邊遠。是否會對企業員工的要求更高，他們會不會感覺壓力更大?
宋：是的。我一直認為企業是有自己一個新陳代謝似的生態系統，壓力應對妥當也能轉化為動力。我們在貴州和內蒙的表現也一直都可圈可點，從研發到銷售的員工，都對發展信心有加。有無限的目標才有無限的追求。
智能錄播中心論
王：我們知道，目前做教育市場的，錄播產品魚龍混雜，知名企業也很多。我想知道的是，中慶以何種“姿態”進入這塊市場的?他的教育裝備理念是什么?
宋：我們是以重應用的研發形態進入教育市場的。其實，中慶進入教育市場很早，隨著市場需求的變化和中慶自身多年的努力，我們發現再好的技術、再好的方案，體現不到應用層面都是毫無價值的。所以我們提出研發要回歸本源，即一切以應用為導向。
王：IT以應用為導向沒錯。面對教育市場本身的產業鏈，從教到學，中慶如何順應它的需求?
宋：從以往的灌輸式教學，到現在的“翻轉課堂”、“泛在教學”，教學模式在開放性和互動性上有了革命性的變化。我們借助互聯網和云計算技術以及新一代音視頻技術，已經實現了對現有教學方案的無縫式嵌入。
王：智慧教學、智慧教室一定是未來發展的方向，這塊市場早晚會變成紅海。中慶在精耕細作的同時會不會有對市場競爭的隱憂?
宋：人無遠慮，必有近憂，但是我們做好了一切準備。我們認為智慧教育是未來教育的發展方向，智慧教室是未來教室的必備系統。我們不光在智能錄播上大力研發新技術、新產品。更重要的是我們在教育云方面也加快了戰略布局。同時，還引入大數據理念，突出教育大數據與智慧教育的深度融合和多元應用。
王：說到數據采集，這里面有個優化和合理應用的問題。目前的數據采集技術得到的很多不是必要的數據。大數據的本意是有效利用和智能識別。中慶怎么看待那些冗余數據?
宋：數據本身都存在一定的意義，之所以出現冗余在于采集的過程和篩選出了問題。中慶的核心技術是錄播的數據采集，采集過程本身已經包含了識別和優化，相當于對采集數據進行清洗和過濾。所以不可能出現很多無效冗余數據。
王：說到錄播工作站，中慶緣何以之為教室核心?
宋：中慶認為教育一定是可視的和可傳播的。我們從第一代PC架構錄播工作站到第二代嵌入式錄播工作站，再到目前第三代服務器級錄播工作站，都是緊密契合用戶的需求。課堂上如果沒有性能可靠的錄播設備，優質教育資源難以保存或分享，智慧教室也就沒了靈魂。同樣，教育云對于教室的重要性也是如此。目前中慶的第三代錄播工作站是業內首家通過MTBF2萬小時認證的，確保錄播系統能為教學提供穩定可靠的技術支持。因此，我們還打算申請將MTBF認證作為新的行業標準。
樹立“標桿式用戶典型”
王：從固定錄播到移動錄播再到分布式錄播。中慶基本都卡位卡在點上了。需求來源于客戶是一方面，在緊跟技術潮流方面中慶是不是也具備一種前瞻性的“第六感”?
宋：是的。教育行業從行業形態分五花八門，高教、普教、職教、幼教---其中又有不同地域的特點。以前的教育裝備就是簡單的“建、管、用”。教育需求是單向的。但眼下隨著翻轉課堂、慕課等新的教學模式的興起。對產品和解決方案的需求會越來越高，越來越精致化。就我們接觸的客戶而言，比如在煙臺的芝罘區的某學校，原先是為了響應“薄改”，實行“一對一”的對口扶持。教師感覺很累，效果也不好。經過應用我們的智能錄播設備和智慧教室方案，教學效果大大提升，遠程和可移動的體驗滿足了教學需求。
王：這個例子可以為個案。就學校而言，教育信息化絕對是“一把手工程”。往往是校領導對信息化建設的重視程度決定了企業產品和方案的流向。信息技術的多元化也改變了企業本身的業務形態。
宋：是的。由此我們在與客戶接觸中，發現選取樹立一些“標桿式用戶典型”很重要。由這些用戶現身說法比我們自彈自唱要好的多。這也算“隱形品推”的一種方式。比如我們在西安就以用戶對智慧教學舉辦了專場的體驗會。請專家、校長、教師和學生一起來體驗我們的“智慧教室教學環境?！?
我們認為智能錄播技術發展到今天，已經不是簡單的多機位和跟蹤的簡單方式了。錄播建設是一項系統工程，這一工程所要解決的問題不僅僅是建成一個或者幾個錄播教室。更為重要的是這些錄播教室建成后，所錄制的資源怎樣進行有效的管理，怎樣獲得最大程度的應用，讓錄播真正有效的為教學服務。
王：技術進步改變了教育形態，影響著教育的未來。中慶的明天也會越來越好。這些都是可預見的。
宋：是的?；厥字袘c發展的這20多年，基本見證和經歷了中國現代教育裝備產業的全景。中慶致力于從智能錄播和教育云平臺的建設，就是為了能為中國教育產業的進步和國民素質的提高盡一份綿薄之力。在接下來的三年、五年甚至十年，中慶的“企業生態圈”會越來越美好。我們國家的教育裝備產業的發展也會越來越美好。
記者手札
甲午 丙子 已巳。
宜祈福 開光。
馬年的平安夜意興闌珊。
坐落在上地的盈創動力大廈仿佛給行色匆匆的往來人流標注了一個城市符號。這片所謂的“中國硅谷”更早地與圣塔克拉拉接軌了。這是馬年的平安夜，中國硅谷的平安夜。時空交錯得巧妙又有些妖冶。
城市本身就是歷史的見證者和記錄者。你是一塊城磚還是一臺變壓器與價值無關。
對鏡像發生興趣是很早的事，正如那些刀泉鼎簋，只不過用實物記錄著曾經的生活和生活者。盧米埃爾之后，有了各種可記載，可移動的鏡像。黑白的、彩色的，平面的、3D的。
做智能錄播業務起家的中慶本身就是教育裝備革命的見證者。同無數“中國硅谷”起家的企業一樣，他身上有原始積累的基因也有對新技術新應用的敏銳“第六感”。中慶的英文名ZONEKEY暗示著中慶是打算在區域市場上狠下工夫了。從云南到內蒙，從北京到新疆，一個個鏡頭就像一只只眼睛，記錄著當下，記錄著這些未來的歷史。這里面有教師的華發也有孩童的稚嫩。很多年后，這些在錄播平臺上的主角們還會記憶猶新嗎?
宋東茂身上有股獨特的“味道”。純熟的“當下”的商業技巧和對未來愿景的渴望協同在他精悍的眼神里。在他那里我感受到錄播不僅僅是技術還是藝術。
茶煙歇，朔風緊。
我記住了這個平安夜。
