【教育裝備采購網訊】(記者 于京晶)晨光溢海，2007年以自主品牌磁盤陣列起家，憑借潛心鉆研與積累，兩年后，成功推出以“DawnStor”品牌為代表的教育系列產品，成為首家推出桌面虛擬化產品的企業。
隨著業務不斷擴展，集成項目業務增多，晨光溢海從 “初來乍到”，闊步邁入一片“專屬”晨光溢海的教育市場。
北京晨光溢海數碼科技有限公司總經理岑國棟
從無到有 桌面虛擬化平臺的“進化”
“虛擬化”作為一個熱門的技術詞匯，在IT領域對計算機集中管控，降低人員管理和設備配置成本，保障設備的有效運轉及課堂教學的有序進行，發揮著重要的作用。
晨光溢海桌面虛擬化管理軟件經歷了五年的發展歷程，現今已升級到V6.0版本。據晨光溢?？偨浝磲瘒鴹?以下稱岑總)介紹，中國教育技術協會組織業內計算機應用不同領域的專家，對DawnStor VDS V6.0軟件進行了嚴格的功能評審、測試及應用的實地考察后，一致給予此套軟件高度認可。
然而，作為首家推出桌面虛擬化產品的企業，晨光溢海最初的產品推廣并非一帆風順。在瓶頸期，岑總說，為了全面推廣其產品，公司堅持走進學校，不斷與一線教師溝通，講解桌面虛擬化平臺。
5年間，桌面虛擬化產品功能不斷完善。DawnStor VDS V6.0實現了系統斷網可繼續使用，即在學校網絡出現問題時不影響虛擬桌面的運行;在安全性上，擺脫了系統運行對網絡的信賴，實現桌面漫游，滿足教師個性化的教學要求;在管理上，可以按計劃切換系統，輕松應對各種考試等。
目前該產品已在北京大學、中國人民大學、北京師范大學、北京外國語大學、北京語言大學等多所高校應用。以北京師范大學為例，該校圖書館500點計算機用戶、經管學院85點計算機用戶、教學服務中心三間教室120點計算機用戶均采用晨光溢海桌面虛擬化管理軟件進行集中管控，軟件主要部署在圖書編錄工作站、電子閱覽室、公共機房自由上機等。軟件在學校部署過程中，實現了跨網段、VLAN、路由，多應用環境，安裝使用后集中管理方便、維護簡單。
以應用為驅動 打造虛擬化整體解決方案
當產品暢銷為企業帶來效益，它是甜的，但研發過程卻是苦澀的。首先，研發先期投入大，且投入多少基本不可控;其次產品研發到產品成熟下線周期長;最后，技術發展更新快，產品研發要與市場需求緊密結合，期間要不斷調整方向，以順應市場需求變化。就此，岑總說，“產品研發一定要以應用為驅動，而絕不是以技術為驅動，技術手段的創建只有緊密結合教育教學的實際需求，才能收到明顯的效果，這是‘產品研發’的精髓所在，也是產品研發前必須確定的核心理念?！?
晨光溢海是這么說的，也是這么做的。該公司的虛擬化整體解決方案就是以高校的實際需求而研發的。一直以來，校園網帶寬不斷加大，網速卻始終提不上去，因此網速慢成為高校的一大難題。外網帶寬有瓶頸，校園網也利用不起來。晨光溢海通過與一線教師溝通，探尋出桌面虛擬化與“私有云”的結合點——虛擬化整體解決方案。
虛擬化整體解決方案分為三個模塊，“私有云”存儲、桌面虛擬化、數據備份平臺。該方案利用“私有云”控制流量，在桌面虛擬化提供安全桌面的基礎上，為在校師生提供安全、快捷、私有的存儲空間。讓學生能夠在局域網解決本校的事情，不僅方便其使用，困擾學校的網速問題也迎刃而解。截至目前，清華大學已有2~3萬人使用，并利用該平臺上傳應用軟件、建立社區等。
從幕后到臺前 用戶滿意才是真的成功
晨光溢海始終秉承“用戶滿意是我們最大的成功”為宗旨，在產品培訓和售后服務方面做了大量投入。
在服務團隊配置上，晨光溢海采用1個銷售配備3個技術的機制，屬業內鮮有的企業“高配置”。為快速解決客戶遇到的問題，晨光溢海在內部設有遠程服務，可以“穩、準、快”幫助用戶解決難題。岑總表示，“企業的產品、技術理念及服務理念全部源于教育行業的用戶，所以讓用戶滿意是我們必須給用戶的回饋?！?
不僅如此，晨光溢海從做自主產品以來，逐步從幕后轉戰臺前，走向系統集成商的領域。從計算機、服務器、存儲備份、衛星收錄、攝錄編、虛擬化演播室、同聲傳譯、實驗室、云存儲、資源庫建設到自主學習平臺等都有應用案例。
隨著技術的不斷升級，虛擬化應用層面將不斷深入，全面虛擬化的解決方案也得到快速發展及應用。在龐大的市場中，要在同類產品中脫穎而出，必須要結合教育信息化的實際需求，正如岑總所說，要以應用為驅動，以用戶需求為絕對導向，才能從幕后走到臺前，成為行業的領導者，而不是跟從者。
