面對市場激烈競爭的高壓，不斷拓展服務領域成為了教育裝備企業發展的重要動能。在形勢變化中洞察趨勢，在趨勢駕馭下謀求格局，深耕虛擬化產品十年的北京晨光溢海數碼科技有限公司(以下簡稱晨光溢海)就堅定地邁出了這重要一步。在今年的北京教育裝備展示會上，完善的英語教學、智慧教室解決方案在晨光溢海的展臺中占據了重要位置，這是晨光溢海自2014年從虛擬化產品廠商向專業系統集成商轉型，并將業務擴展至天津、河北、內蒙、甘肅等全國多個省市后，亮出的又一張成績單。近日，采購網專訪晨光溢海市場營銷部經理殷春婷，為我們講述晨光溢海走過的這條升級轉型之路。
以客戶需求為導向
眾所周知，轉型應是在自己熟悉的領域內闖出一條生路，否則就將成為“轉行”。 從虛擬化擴展到外語教學，再擴展到智慧教室，從表面上看幾個領域間存在著或多或少的跨界，但對于晨光溢海來說，一路走來其實有條清晰的脈絡貫穿其中。
“在晨光溢海作為廠商的時候，是秉承‘以應用為驅動’理念來進行產品研發的，其中的關鍵在于緊密貼合教育用戶的實際需求。” 殷春婷說，“在轉型為集成商后，這一理念轉化成了‘以客戶需求為導向’，更加清晰的貫徹下來。”
但貼近用戶也并非易事，有志于此的企業就需要投入大量的人力物力。據殷春婷介紹，晨光溢海專門建立一個長期的項目組，其職責就是與學校老師不斷進行深度溝通交流，通過展開多種形式的調研，深入貼近院校用戶并從中挖掘出他們在教育教學中的訴求。而這也讓晨光溢海獲得了敏銳的洞察力，發展路徑清晰且明確。
軟硬兼施 助力外語教學
“這些業務擴展的淵源是從外語教學開始的。”殷春婷說，“我們在最初作為虛擬化產品廠商的時候，就服務了眾多的外語院校，甚至可以說從剛入行之時就與外語教學結下了深厚的淵源。”
在為眾多外國語院校服務的過程中，晨光溢海對學校用戶在外語教學的需求上有了深刻的理解：軟件應用和數字化資源是現階段的學校用戶最為需要的。
“大部分院校在幾年前就已開始注重針對外語教學的硬件建設，尤其對專業的外語學校來講，語音教室或語言實驗室的建設普遍已經完成，對硬件的需求基本已經處在飽和狀態。但配備設備僅是手段而不是目的，如何讓設備更好的應用于教育教學當中是現在亟待解決的問題，軟件和資源是解決這一問題的重要抓手。”
殷春婷表示，在軟件應用方面來看，教師的工作本就十分繁重，如果在組織教學場景的過程中，凡事都要親力親為，還要自己探索應用模式，那將是十分困難的事情。尤其是外語老師并非專業技術人員，復雜的操作將成為一道難以跨越的門檻，阻礙設備的使用率。
另一方面，外語教學在資源上的需求也與其他大部分學科有著顯著區別。殷春婷說：“其實外語涉及內容是非常廣泛的，各大院校在外語專業的教學過程中，也都力求拓寬學生的知識面，并且還需要具備很強的實時性。所以數字化素材必須要做到‘海量資源、實時更新’，才能滿足教學的需求。”
為此，晨光溢海聯合中國翻譯協會、高等教育出版社、外語與教學研究出版社及各大外語產品廠商聯合推出外語行業綜合解決方案則。方案貼合外語教學的特點，把優質的軟件和硬件整合到統一的平臺上，并與權威的資源提供方展開深入的戰略合作，涵蓋外語教學的聽、說、讀、寫、譯等各個方面，可滿足于公共外語教學、專業外語教學、MIT教學等多樣化的需求。
以學主導 推進智慧教育
除了外語教學解決方案之外，晨光溢?；趯ν庹Z教學進行了更加的深入思考，并推出智慧教室解決方案。
隨著當前教育理念的不斷革新，傳統以教為中心的課堂方式正在逐步向以學為中心的課堂方式轉變。殷春婷說，外語教學具備一個非常顯著的特點，就是小班教學的形式十分普遍，適合師生之間、生生之間開展互動，這與智慧教室的契合度非常高。
據殷春婷介紹，目前市場上大部分的智慧教室解決方案都定位于中小學領域，在了解眾多高校的需求后，晨光溢海認為高校的教學方式與內容更加適合展開互動式的教學，而且高校學生思想更加成熟，能在討論和互動中帶來更好的教學效果，需求也會更加豐富。
由此，晨光溢海智慧教室解決方案順勢而生，本著以學為主導的理念，以一個互動平板連接整個學習過程，整合了智慧教學系統、智能感知系統、智能視頻互動系統、遠程監控系統、信息發布系統、智能門禁預約系統等多種先進的信息化技術方案，實現傳統課堂教學模式的迭代升級，使得學生的課堂參與度提高，教學質量整體得到提高。
值得注意的是，晨光溢海并沒有打算止步于此。“在智慧教育的理念下，新產品、新技術不斷涌現，另外每所高校對于智慧教室也有著各自的理解。”殷春婷說，“未來，晨光溢海將繼續堅持以客戶需求為導向，在現有的基礎上不斷完善，為學校用戶引入新的產品和技術，構建新的應用場景，更好的滿足學校用戶多樣化的需求。
