北京海洋興業科技有限公司專業致力于電子測試與維護領域，公司一直以“成為一個面向世界專業和優秀的測試產品增值供應商”為最終目標。此次，教育裝備采購網很高興能采訪到北京海洋興業科技有限公司的總經理周家明。與我們一起回顧北京海洋興業科技有限公司2011年的成績及對2012年的計劃。
北京海洋興業科技有限公司的總經理周家明
以下為專訪的實錄：
一、行業技術、產品發展現狀及趨勢：
教育裝備采購網記者(以下簡稱為“記者”)：首先請您為我們介紹當前該領域的總體發展情況。
周總：電子儀器行業是一個特殊的行業，專業性強而領域性窄，其產業規模不是很大，但它具有儀器儀表行業的共同特殊價值：是經濟發展的倍增器和物化法官。例如，電磁干擾(EMI)測試，就是判斷電磁輻射對環境影響程度的標準。這個行業自從改革開放以來，就打破了以往由大量同質性國有企業小批量生產落后于歐美日20年產品的現狀，而現如今這些國有企業大都不復存在。在國內市場處于領導前沿的是歐美日的跨國企業，它們不僅在國內建有辦事處或銷售中心，有些領導性廠商已把自己的制造中心也放在中國，例如美國泰克公司。近幾年，國內一些民營企業通過引進創新，也有一些企業發展得如火如荼，相繼出現了一些具有民族特色的產品，例如普源精電的數字示波器。
記者：回顧2011年以來貴公司推出的新技術和新產品，這些新技術和新產品為社會帶來了哪些影響?
周總：2011年，北京海洋興業科技有限公司(簡稱海洋儀器)作為一個已有20余年行業經營歷史的公司，一直在致力走出一條貿技結合的路子，形成了具有自己經營特色的品牌。從2001年開始我們通過股東合作，相繼推出了以下特色和新工藝的產品：①、國內首創的5 4/5位手持萬用表OI859CF，該款萬用表不僅功能多、性能好，最重要的它是國內第一款手持位數達到1499999，頻率測試更高達999999(六位)，滿足了手持電子儀表領域高精度、高分辨率的需要;②、推出一款像示波器一樣好用的獨立臺式便攜邏輯分析儀OLA2032B，該款儀器打破了同等價位儀器不能獨立顯示的“獨立性”，而國外大品牌產品雖能獨立顯示，但價格均在十萬人民幣以上，該款儀器售價不超過2萬元;③、為了滿足實驗室臺式儀器的多功能需要，2011年末海洋儀器有針對性的推出了5 5/6位臺式萬用表ODM5514，該款臺式萬用表雙顯示、高達22種測試功能，用超強的性能和合理的價格代替了進口產品，讓臺式萬用表普及到每個實驗室;④、OPS1000系列和OPS3000系列可編程直流電源，均是經濟型可編程電源，具有高性能、高精度、高穩定度、低噪聲等特點。OPS3000系列更是達到24位模擬與數字的轉換，讓可編程直流電源普及到想用的任何用戶。
二、如何面對全球經濟的挑戰：
記者：全球經濟局勢正在發生變化，這種變化在2011年對貴公司業務的發展產生了哪些影響?貴公司對2012年的預期是什么?
周總：2011年，由于全球經濟的變化，國際市場普遍疲軟，只有我國保持一定的增長。很多跨國著名的電子儀器品牌企業均增加了在中國的投入力度。2011年，電子儀器市場硝煙四起、競爭激烈，傳統市場品牌代理業務沖擊很大，毛利普遍攤薄，企業的盈利能力下降，增長受限。好在以往我們努力打造自己特色的品牌和走專業化的測試線和測試附件道路維持了自己一定的發展能力，面對2012年，我們希望這些有特色的業務能發展更好，同時自己品牌和剛推出的新產品能保持一定規模的增長，進而轉變企業在2012年產品結構，在企業銷售業績不能大幅增長的前提下，能夠提高企業的盈利率。
記者：您如何看待在2011年的這一年來，各地市場發展的差異性?對此，采用了哪些方式和手段，以開拓市場、開發潛在客戶?
周總：2011年各地電子儀器市場還是與以往一樣：華南偏重生產性企業、華北和西北偏重軍工單位、華中和東北生產性單位和軍工企業各占一半，華北尤其是北京研究性單位偏多。這種用戶的分布情況，導致了每個地區客戶開拓模式不一樣。我們作為北京的企業，先立足本地化，做好研究性院所的推廣和服務，堅持每一季度的《海洋電子儀器通訊》定時能夠寄到和送到客戶手中，做到信息無邊際流動，讓客戶對我們能夠及時了解，有利于雙方的信任，促進產品推廣。
記者：放眼全球，您認為在本年度內關于儀器儀表的展會、論壇，有哪些值得推薦?
周總：2012年度展會和論壇我們核心推薦：每兩年一屆的多國儀器展和每年的電源論壇。
三、如何看待中國教育領域市場：
記者：目前，在國內教育市場的發展情況如何?
周總：目前，國內電子儀器在教育市場上已走入平穩階段，沒有了幾年前“211工程”建設時期的紅熱。電子儀器已從基礎實驗室走入專業實驗室，客戶從批量購買轉向中高檔產品，對銷售人員的專業能力和產品整合能力的要求更高。
記者：貴公司的產品從研發到制造，從銷售到維護，學校需求的教學設備，有哪些案例是值得推薦的?
周總：海洋儀器在高校市場進行電子儀器方案式銷售已有十余年，期間已裝備了許多高校的電工、電力、電子、物理等基礎實驗室，也裝備了許多專業性實驗室(例如，EDN電子實驗等各種創新型實驗室)，里面案例很多，許多在教育裝備網等許多有關媒體上進行過報道。我們每年在高校實驗室進行過多場對學生操作電子儀器的培訓會和技術交流會，已得到許多老師和學生的好評。
記者：您如何看待中國GDP4%的教育投入?在教育領域，一年來，您比較關注哪些新聞特點?
周總：中國用GDP4%的硬性指標對教育行業進行投入這是件好事，證明了國家將預算已量化到教育領域的投入，教育投入得到了國策保證，這有利于教育的發展。但是，各個高校在得到這些經費的時，要綜合考慮自己學校內部的投入比例，應避免以往將經費投入到學校的面子工程(例如校內道路、辦公樓、裝飾等)，而沒有真正投入有利于提升學生素質的實驗器材、講課環境上，這樣不利于發揮這些教育投入的真正價值——培養合格優秀的畢業生。所以，根據以往的情況，我們會更關注學校的學科建設和試驗室發展。
關于北京海洋興業科技有限公司
北京海洋興業科技有限公司(簡稱海洋儀器)，歷史起源于1997年12月27日前北京市海洋機電新技術總公司儀器儀表分公司，1984年開展儀器儀表業務，2001年引進海外經營管理制度和合作伙伴，專業致力于電子測試與維護領域，企業目標不是更大而是更強，主要產品為電子測試儀器和焊接拔取工具，在北京、上海、武漢、香港等地擁有合作或分支機構。
公司發展初期目標：完善企業制度建設和員工的各種職能培訓，健全市場服務體系，加強用戶培訓和服務能力。
中期目標：更加完善和發展與國內外優秀供應商的合作;同時建立自己的產品研發部,開發設計相應的配套產品，提升自己增值服務能力。
加入WTO以后，中國電子儀器市場更加公平、合理和開放，我們將通過自身專業能力建設，提升企業自主品牌;最終目標：成為一個面向世界專業和優秀的測試產品增值供應商。
