2011年的北京教育裝備展會，多媒體設備展示如火如荼地進行。電子白板、投影機、大屏幕教學，隨著各廠家與代理商的競相亮相，更見市場的競爭激烈程度與行業的整體關注力度。此次教育裝備展會后，教育裝備采購網記者第一時間采訪到北京東陽必升商貿責任有限公司(以下簡稱：東陽必升)的王捷總經理，分享該公司進駐教育行業的一路喜悅與酸辛。
京東陽必升商貿責任有限公司總經理 王捷
教育裝備采購網：我們知道，在北京的教育裝備行業，東陽必升相對來說比較新，是后進入教育裝備市場的，請王總簡單說一下公司進軍教育行業的背景?
王捷：我們公司是一家已有20多年歷史的以經營進口及中外合資品牌印刷油墨印刷材料起家的專業企業，在國內印刷行業大家比較熟悉，在北京及中國北方地區積累了相當豐厚的企業用戶和企業信譽。
隨著廠家對教育行業的關注力度，我們也相繼推出了新的產品代理服務，即盈江科技牌微量子多功能教學板和水性環保教學套裝、短焦互動投影機等教學產品。進入一個新的行業，對我們來說挑戰很大，但是很幸運的是，由于我們的產品的特色優勢，我們一年來在北京的市場進度很大。
教育裝備采購網：是什么優勢使得貴公司的產品在幾近白熱化的競爭中，以一年左右的時間，就基本打下了市場的雛形?
王捷：首先，我們的產品，用水性筆代替粉筆，真正實現了無塵化教學的需要。眾所周知，粉塵對教師身心的影響非常大?？v觀國內外教育裝備發展的趨勢，無塵化教學不僅是最近幾年，也是未來十年甚至更久發展的一個趨勢。
第二，在無塵化教學的基礎上，產品真正實現了互動效果，可以代替傳統意義上的電子白板。與水性環保教學套裝相配套的，是我們的微量子多功能教學板。該板最大的特點就是一板三用。一為傳統板書書寫功能，二為投影幕功能，三為實現交互式教學功能。一板三用，實現了教學史上所有想擁有的教學功能。
當然，配合我們自己的專用軟件，就可以實現強大的電子白板功能，如聚光燈、批注、文檔操作、影像聲音播放、PPT播放、課件播放、快拍資料等。因此，我們的板不僅僅是電子白板，事實上已經超越了電子白板。
教育裝備采購網：也就是說，盈江科技教學板配合公司相關教學產品，實際上是一個ICT教學設備方案了。
王捷：是。對于學校用戶來說，產品+服務，才是最有說服力的。我們在關注產品推出的同時，非常重視企業的信譽，也就是確保用戶的服務質量。
教育裝備采購網：從產品到服務，再到品牌化的服務，王總預計，在教育裝備行業，東陽必升公司會用多久才能實現?
王捷：這個時間，可以說很長，也可以說不長。因為我們在公司整個團隊建設與運營理念的架構上，始終把品牌放在第一位，品牌化的觀念，貫穿公司運營的始終。當然最初產品剛推進時，我們重視的是在用戶心目中的整體形象，這就是我們初步的品牌。
隨著公司運營業務的擴大，會把踏踏實實的售后服務質量放在首位，以及相關的使用培訓。確保用戶隨時能享受方便、快捷、人性化的服務。
我們也希望，在未來的三到五年，以我們優質的產品和良好的運營團隊，能成為白板行業的優秀代理商、服務商。教育用戶想到盈江科技教學板，是一種積極愉悅的享受;教育行業提到東陽必升，會充滿期待、希望和尊敬。
教育裝備采購網：請問一年的時間里，盈江科技教學板及教學系統，在北京地區的使用情況怎樣?
王捷：我始終滿懷感激，對我負責過的所有項目和團隊。感激客戶，感激同行，感激教育裝備行業中的機會。他們的認同是我們前進的動力，他們的意見建議，也促進我們更好地完善自身。北京四中、北京市海淀區翠微小學、北京清華大學附屬中學、北京育才學校、北京市回民學校、北京市黃莊職業高中、北師大附屬中學等，這些學校里都有我們的白板。
教育裝備采購網：請王總和大家分享一下，2011年的目標或規劃?
王捷：誠信、高效、合作、共贏!服務教育裝備行業，做白板教具品牌服務商!
