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          品牌勢能爆發,VIPKID 打破魔咒,開啟在線英語1對1盈利新路

          教育裝備采購網 2020-12-28 19:33 圍觀396次

            在線青少兒英語教育品牌VIPKID已開啟了在線英語一對一盈利新路,成為國內唯一一家收入在百億級規模且實現UE轉正的在線教育企業。

            今年8月,VIPKID 宣布公司單位運營利潤(UE)已經連續兩個季度為正,90%的渠道首單實現盈利,獲客成本同比降低45%,業績保持持續增長,率先打破了在線青少兒英語一對一長期以來“規模不經濟”的魔咒。

            業內人士表示,UE連續6個月轉正,證明了VIPKID商業模型的健康度和可持續發展性,也意味著其CEO米雯娟于2019年提出的“每節課賺一塊錢”的戰略目標有望提前實現,當時預測的目標達成時間為2021財年。

          品牌勢能爆發,VIPKID 打破魔咒,開啟在線英語1對1盈利新路

            UE轉正的背后:戰略清晰、品牌蓄勢、組織優化

            VIPKID聯合創始人、總裁張月佳認為,公司能夠連續兩個季度UE轉正,歸因于三方面:首先,公司清晰的戰略目標,保證了業務專注度和穩定性;其次,累積的品牌勢能,帶來了遠超行業平均水平的續費率及轉介紹率,促使獲客成本大幅下降;第三,公司管理體系的完善以及組織變革,使內部員工效率獲得極大提升。

            過去七年,VIPKID憑借其開創的“北美好外教”獨有品類和高品質標簽,受到了家長的極大認可和熱捧,并獲得騰訊、紅杉中國、經緯中國、科比基金等全球頂級機構青睞,融資總額累計超過10億美元。

            中科院今年6月發布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》顯示 ,中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中,一對一模式收入規模占行業總體收入的58%。而在這個領域中,VIPKID一家占據的份額遠超其他品牌之和。同時在師資方面,數據顯示8成以上家長愿意選擇北美外教,VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

            張月佳透露,VIPKID一直關注品質、規模和效率之間的戰略平衡。VIPKID追求“有教學品質的規模擴張”,并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額,簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始,隨著一對一賽道市場格局已定,VIPKID開始在保證品質、規模的基礎上進一步追求經營效率和產品創新,并在短短一年時間內,拿出這份令人滿意的成績單。

            “VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優勢,盈利目標也進展得非常順利”,張月佳說,VIPKID具備長期為家長和孩子提供優質教育服務的能力,這讓公司員工的信心得到了極大提振,“未來探索在線教育的路會很漫長,但我們知道自己走在正確的道路上”。

            最新的產品戰略曝光: 全功能、全價位、全年齡段

            深耕“北美外教1對1”賽道并實現盈利的同時,VIPKID還積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求,打造“第二增長曲線”。張月佳披露,VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教、品牌、技術及服務體系優勢,為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣布的大米網校外,VIPKID還推出了中外教培優課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。

          品牌勢能爆發,VIPKID 打破魔咒,開啟在線英語1對1盈利新路

            高盛預計,2025年中國K12教育市場將從2019年的70億美金增至570億美元,年復合增長率為41%。而去年11月,VIPKID委派聯合創始人張月佳直接負責大米網校,則被外界解讀為VIPKID進入在線K12大班課和培優市場的重要標志。

            據張月佳透露,大米網校目前低價課到正價課的轉化率達到18%,續費率達到75%,多項核心指標躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示,大米網校未來有能力做到300萬到500萬學員。

            針對學生日益增長的英語學習應試需求,VIPKID推出的中外教培優課也獲得了學員家長的極大歡迎。今年7月,課程單月銷量超過1萬單,第二季度環比增長180%。該課程采用中外雙師教學,基于牛津大學出版社經典教材進行本土化自主研發,以小組互動形式進行授課。

            VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”,也成為業界關注的一大亮點。該課程針對低幼兒童學習英語坐不住、效果差等痛點,采用AI課堂+外教1對1練習的情景式教學模式,通過互動性更強的自適應學習和人機口語對話技術,激發孩子學習興趣。

            值得一提的是, VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發的數學思維課。該課程采用清北名師授課,融合國內外相關課程體系,以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學習效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中,擴科轉化率超過20%。

            業內人士表示,在1對1青少兒英語賽道占據絕對霸主地位之后,VIPKID積極向多品類、多學科領域挺進的動作,不僅有利于提升公司的整體盈利能力,也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力。

          來源:VIPKID 責任編輯:張肖 我要投稿
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