一場疫情使“全民網課”成為日常，這讓在線學習的優勢更加凸顯，對眾多線下機構產生重創，深陷倒閉危機。但，“全民網課”也暴露了更多的問題，如在線學習效果無法評估，網課老師對學生不夠熟悉，各地教學內容差異大…… 顯然，線下機構的地位無法取代，這更是機構絕地反擊的最佳機會。而反擊的第一步就是打贏即將到來的“生源搶奪”大戰。
5月13日，論答課程研發副總裁王旭君受邀，做客跟誰學·成蹊商學院直播間，為數千名教育機構同行帶來了干貨滿滿的分享。直播一開始，王旭君老師提到，復課逐步開啟，由于升學壓力，課外輔導依舊是剛需，這是機構逆襲的絕佳時機。而如何吸引學生，如何優化師資，提升教學質量，如何實現模式快速轉型、增強抗風險能力，將成機構當下以及往后很長一段時間需要關注的重點。
王旭君老師在論答直播間
續班率達到100%，他們怎么做到？
那么，到底機構該從何入手？王旭君老師從兩家論答會員校案例入手，具體分享了他們如何使用論答TAD教學系統短時間成功完成戰略轉型，希望為其他同行帶來新思考。其中一家是專注于K12文化課教學的重慶機構，去年引入論答TAD教學系統，并設立AI班。
AI 測一測 開啟另一種招生方式
借助系統的招生測評功能，2019年4-6月，針對小升初階段，該機構成功吸引了1000多名潛在生源，最終招生轉化率約45%。同時，經過一段時間使用系統學習，機構的學生成績提升明顯，續班率從此前的50%-60%上升到88%-100%。尤其是此次疫情期間，機構參與在線課程的學員達到800多名，系統順利幫其打通線上、線下教學，保證了正常的教學和運營。
之所以能達到這么好的效果，王旭君老師表示，這依賴于論答TAD教學系統背后的技術。對于測評功能，這是基于大數據、算法和對知識圖譜的超細拆解基礎上，通過少量題目精準探測學生細分薄弱知識點的掌握情況，每一份測評后，都會生成詳細的測評報告。家長拿到詳細的測評報告，看到學生未掌握知識點，這份報告就成了機構邀約學生上門體驗的抓手。
標準化教學 效果有保證
除了招生外，不論是續班率還是教學效果都超出預期。王旭君老師特別呈現了一張成績單，顯示了該機構AI班學生成績的提升幅度，提升最多的達到40多分，提升少的有10多分，班級平均提分達到20多分。這離不開系統的備課系統和教學系統功能。整個系統圍繞“測-學-練”，使老師教學標準化、流程化，再加上系統中大量的優質課程內容，即便是新手老師也能像3-5年有經驗的老師一樣教學，大大保證了教學質量。
特別是疫情期間，無法線下上課，移動課程則滿足了學生遠程學習的場景。老師通過移動課堂，可以直接將測評、習題、視頻講義等微信發送給學生，并且可針對不同學生的知識薄弱點，定制化推送內容，即便沒有老師在場，學生也可自主學習。
王旭君老師總結到，該機構原本十分依賴名師，而引入系統后，新手老師快速得到培養，并搭建了機構自有課程體系?？吹竭@些變化，不僅是會員校，對論答團隊本身也非常有意義。
錯題集、學習計劃書，助機構完勝生源大戰
保證教學、拓展生源 雙管齊下
另一家會員校位于江蘇宜興。2019年，他們與當地公校合作組建AI試驗班，1學期幫助33名學生平均提分15.2分。同時，2020年春節疫情突發，打亂了原先了招生計劃，他們迅速轉化思路，利用論答TAD教學系統一邊保證正常在線教學，一邊積極拓展線上潛在生源，積累生源池，持續為拓展生源、提高續班率做準備。
例如，機構利用智能測評、移動課堂，并開展一些線上免費課，吸引更多學生，進行微信社群運營。同時，論答TAD教學系統中的學習數據分析以直觀方式，準確呈現每一個學生對知識點的掌握情況，這不僅幫助老師更加了解學生的學習情況，也將教學過程可視化，讓家長看到學生進步的點滴。系統中的錯題集則將學生每次練習的錯題匯總，讓查漏補缺更有針對性。
談單利器學習計劃書 推動招生續費
顯然，隨著復課開啟，學習數據分析、錯題集必將是招生、擴大宣傳的利器。日前，為了進一步助力機構打贏生源搶奪戰，論答還推出了學習計劃書，它可呈現學生的薄弱知識點，生成個性化的提分方案。
王旭君老師認為，很多機構教學、服務都做的很好。但整個教學和服務的效果無法可視化，家長看不到。而教育培訓行業的用戶和客戶是分離的，學生享受服務，家長買單，如果機構沒法把學生的學習效果可視化、沒法讓家長看到學生的學習狀態，持續付費是很難得。特別是在國家去年規定教育培訓機構收費不超過3個月的大形勢下，沒有有利的工具，高續班率就難以實現。而學習計劃書將成為機構課程顧問談單的強有力助手，也將為機構積累獨有學生數據資產。
直播分享引起了許多教培同行的共鳴，有不少人對論答TAD教學系統十分感興趣，希望能盡快與論答取得聯系。在直播最后，王旭君老師表示，疫情讓眾多機構意識到轉型的必要，未來OMO模式將成機構發展趨勢。
盡管在線教育公司發展迅猛，但區域性的本地化機構基于對當地情況更加熟悉，對學生更加了解，依然是市場剛需，疫情結束后的發展潛力不可小覷?，F在，打贏這場生源搶奪戰，關系著線下機構當前的生死存亡，也將為機構未來轉型打下堅實的基礎。作為一家學習與大數據公司，論答希望用技術為機構賦能，助力他們順利實現轉型，省心辦名校，讓每一個孩子的學習都更有效。
