2020年5月6日，跟誰學(NYSE:GSX)公布2020財年第一季度財務報告，財報顯示，截止到3月31日，跟誰學實現凈收入12.98億元，較去年同期增長382%;非美國通用會計準則凈利潤1.91億元，同比增長406%;現金收入達13.74億元，同比增長358%，正價課付費人次達到77.4萬，同比增長307%;經營性凈現金流為1.18億元，較去年同期增長82.2%，截至3月31日，跟誰學的現金資產余額，包括現金及現金等價物、短期和長期理財產品等，合計為27.37億元，同比增長815%。
2019年6月6日，跟誰學赴美國紐約證券交易所上市(NYSE:GSX)，成為第一家在美國上市的K12在線教育公司。自上市以來的10個多月中，跟誰學的股價一路飆升，截至5月6日，跟誰學的股價達39.68美元每股，相較于發行價增長278%，市值達到94.69億美元。
作為中國第一家實現規?；脑诰€教育公司，跟誰學在2月18日，市值一度突破百億美元大關，在業內引起了熱議。
總所周知，流量貴、獲客難已經成為業界不爭的現實，如何降低獲客成本已經成為各家在線教育機構亟待反思的問題。在外界看來，沒有品牌、沒有廣告、沒有營銷的跟誰學，其凈利潤還能接近2億元，讓許多人覺得不可思議。
其實跟誰學的成功與過去幾年在線教育的發展歷程密切相關。
在線教育兼具互聯網與教育的屬性，技術方面，跟誰學在2014年成立之初就組建了直播視頻團隊，經過數年的更新迭代，跟誰學在教育技術方面積累了豐富的經驗;從教育的角度來看跟誰學打出了名師牌，那么名師代表著什么?名師代表著教學質量，代表著市場號召力，代表著學生家長的信賴和認可，可以說“得名師者得市場”。
根據跟誰學官方的信息，跟誰學的頭部名師都平均有著超過10年的教學經驗，大有幾分“天下英才盡入吾甕中”的味道?！半p師模式”(主講老師+輔導老師)將教學與服務進一步細分，一個保證教學質量，一個提升了服務體驗、強化了教學成果，兩者相輔相成，從而提升了在線教育整體的服務質量。
借助于此，跟誰學通過免費課或低價班，將家長和學生吸引過來，然后通過明星主講和優質的課程內容將學生家長留住，隨后通過第二主講老師提升客戶與公司之間的黏性，從而進一步提升續費率、擴科率以及轉介紹率，這樣大大降低了獲客成本。
其中不得不說的是，專業輔導教師的加入，也彌補了線下大班課的不足，提升了整體的學習效果。這也是為什么跟誰學的教學質量較高，在學員之間的口碑較好的原因所在?？诒l用戶快速增長，而用戶增長則導致現金收入不斷增長。
此前也有指出跟誰學名師營收占比過高，教師的流失將對跟誰學產生較大影響。針對此問題，跟誰學方面表示，第一，2018年和2019年上半年，前十位名師收入貢獻46%，這一比例在2019年下半年下降了12%;第二，K12是一個高復購率的行業，收入貢獻大的老師在跟誰學上課較長，積累的學生較多，但隨著跟誰學教師隊伍的壯大，前十大老師收入占比將會進一步下降;第三，主講老師留存率高，頭部主講老師的留存率達到了近100%，這主要源于跟誰學最具競爭力的薪酬，同時越來越多的主講老師主動加入股權激勵計劃。
從線下角度來看，跟誰學的名師效應，一方面有著強大的市場號召力，一方面帶來了明顯的溢價效應;從線上來看，將主講教師集中在一起備課、管理，既可以提升教學品質并做到有效監控，同時在線教育技術也將主講老師的產能不斷放大，從而降低了運營成本。
當跟誰學全面聚焦在線直播雙師大班課之后，依靠有經驗的名師效應，將技術與教育相融合，營造了良好的學習場景，從而提高了客戶體驗，在競爭激烈的在線教育行業跑在了前面。
