在延長復工、開學的這段時間里,有兩類人“異?！泵β?一類是老師,為了響應“停課不停學”的號召,老師們紛紛變身主播,開始嘗試在線教學,把課堂從教室搬到了直播間。另一類是學生,伴隨各個學校如火如荼的開展各種線上活動,及線上教育機構和各大教育平臺搶占市場紛紛送課,學生們“無奈”在家上起了網課。
突如其來的在線教育熱,究竟是新的機遇還是更激烈的競爭?據悉,大部分線下機構選擇快速部署轉戰線上,不少公司甚至在春節期間臨時給線下老師進行線上授課培訓。而頭部教育類APP則采用送課、免費試聽、開放核心功能等方式拉新、促活,DAU呈現爆發式增長。
老師當主播,學生上網課,其實最愁的是家長。市場上教育類APP太多,本就挑花了眼,現在線下教育機構又紛紛布局線上,這可如何選擇?
其實教育類APP運營者們在推廣中也面臨這般窘境。對于教育類APP來說,產品最終使用者和產品消費者往往是分離的,學生在使用體驗,但是最終消費買單的卻是家長,特別是K12教育類APP都普遍面臨這個問題,換句話說,雖然現在學生都上起了網課,看上去市場更大了、受眾更廣了,但產品應該如何精準推廣給目標人群反而有了難度。因而,在此類APP推廣過程中,如何獲得更為精準的用戶畫像,從而更有針對性地制定推廣策略就顯得格外重要。
極光效果廣告平臺—“極光效果通”就可完美解決此類APP在推廣中面臨的“精準定向”難題。極光效果通基于極光DMP數據源,涵蓋數十億級實時數據,借助500+用戶標簽體系構建全面的用戶畫像,精準鎖定目標人群。比如,效果通團隊可以通過對產品的分析,將目標人群精準鎖定在全國某一年齡段的學生家長,進而“對癥下藥”制定合適的推廣策略。
同時,通過look-alike人群放大技術可以擴大潛在用戶,幫助APP找到更多潛在目標人群,并通過豐富優質的媒體資源(百度、騰訊、阿里媽媽、優酷土豆、微博、愛奇藝和今日頭條等渠道)將目標用戶感興趣的內容送達,最終達成精準獲客的目的。比如,某APP的目標人群是頭條系的忠實粉絲,那效果通團隊就會將投放內容精準覆蓋今日頭條、抖音等APP,對目標人群的決策進行“潛移默化”地影響。
此外,極光效果通不僅為廣告投放過程負責,更貼心地“潛”進了諸多環節。在投放前,優化師會密切跟進廣告素材的創意設計、落地頁的制作、產品性能和用戶體驗的優化,并隨時根據廣告優化數據調整投放策略,將整個優化工作變得系統及流程化。例如,針對教育類APP的推廣,效果通團隊會結合受眾群體的特點,針對不同學科的痛、難點,在最終呈現素材上進行創意性的設計和落地頁展示,有效提升轉化率。
精準獲客的目的達到后如何盤活現有用戶就成了下一道坎。而極光效果通的retargeting重定向技術,能夠針對應用內沉默用戶的興趣點與需求精準拉活,有效提高用戶參與度,從而驅動應用內的轉化。
不管有多“南”,老師和學生都在努力克服困難,通過網絡等方式實現停課不停學。而APP運營者們也要奧利給,有了效果通的幫助,相信一定能助您錦上添花!
