前言：天山畫卷，絲路昌吉。新疆昌吉回族自治州是一個美麗的旅游城市，距離首府烏魯木齊40公里車程。投資人Leo曾是旅游集團高管，因為自己孩子在其他機構學習英語，他見證了一家培訓機構從開業到學員初具規模的發展速度，他嗅到商機。2017年底投身易貝樂的他，短短2年時間，已開始籌建二店。
因地制宜，選擇適合本土的機構
Leo在2016年3月萌生做少兒英語機構的想法后，用近半年的時間考察項目，走訪了行業內數十家機構后，結合昌吉當地的實際情況，最終選擇了最適合本土機構的易貝樂少兒英語！讓我們一起聽聽他選擇易貝樂的原因:
1. 有一定規模的直營店
沒有直營校區，企業介紹、加盟話術說的再天花亂墜都是空談。有自己的直營校區，它的教研成果、教育理念，教學方案才能落地，才是真正適應市場的需求的產品，直營校區規?；?，才說明它的方案具備復制的價值。
2.師資配置
易貝樂師資以中教為主，這一點對于新疆敏感地區有辦證和招聘的優勢，在后續的教師管理上也更容易實現。
3.品牌包裝
品牌包裝，第一印象很重要。一些總部過于豪華，辦公區清一色老外坐陣的公司Leo不敢選擇。他始終認為一家做教育的公司首先要像一個教育人，而易貝樂招商部的人，總部的人以及總部的氛圍，都告訴他這是可以信賴的品牌。易貝樂招商的同事曾經說過她從業10余年，都在易貝樂?？此坪唵蔚囊痪湓?，一直堅持在一家公司，從開始到初具規模再到擁有幾百家盟商，自己12年的旅游從業經驗告訴我這份堅持不容易，讓我確信可以選擇易貝樂。
4.品牌定位
品牌定位決定企業未來的高度，只有落地才能有未來，只有以孩子為中心，才能有發展。
5.企業文化
易貝樂少兒英語以“培養有創造力的自主學習者”為品牌理念，跳脫應試教育的枷鎖，重視培養孩子的學習能力，這一點和我的教育觀也很契合。
因地制宜，克服重重困難
1. 店鋪選址
在總部的建議下避開省會城市選擇在昌吉開店，成立昌吉第一家少兒英語機構，有先發優勢。雖然后期辦證、消防等也遇到很多問題，半年才通過審核，但校區還是在總部的支持和我的堅持下越做越好，在昌吉當地小名氣。在這里我想提醒面臨選址的投資人，消防對培訓機構的影響非常大，這方面一定多和總部選址老師溝通，他經驗豐富，可以幫我我們少走彎路。
2. 運營成本高
新疆和內地時差2小時，當北京的校區已經上完周中晚上第一節課（19點），新疆的小朋友才剛剛放學，所以昌吉校區周中只能排一節課，造成了教室的使用率低，運營成本高，這更需要校區加速招生，降低人均成本投入。
3.線上、線下對當地市場的沖擊
這2年線上教育的發展和其他品牌陸續入住昌吉，讓Leo的招生壓力越來越大。
因地制宜，選擇適合本土的招生方式
在招生的路上，Leo可謂吹盡狂沙始見金。還是因為地域的特殊性當地不能發單、采單。Leo嘗試了眾多招生方法都收效甚微，經過半年時間的摸索，在總部運營和學術督導的多方幫助下，昌吉校區走出了小課包引流常課的招生路。小課包在其他校區可能只是作為寒暑假主推的課程，在昌吉卻變成了招生的金剛鉆。
近萬元的學費讓家長很難一次接受，在當地樂高，蕃茄田也都是四五千的學費/年，昌吉易貝樂通過小課包低價體驗的方式，讓家長覺得這錢花得值得才會報名日常課程。
通過每次小課包的數據統計和分析，不斷更新完善課程環節和內容，昌吉校區制定出適合本地家長需求的5+1+1小課包。
5+1+1小課包，包括5次常規課程+1次戶外沙龍課+1次公開課。小課包的體驗中一定要有亮點，戶外沙龍課已經形成當地易貝樂的一大特色，場場爆滿。每次沙龍課都要做出特色：活動豐富度，小孩的參與度，家長的觀賞度都要兼顧。我們發現最吸引孩子和家長的是和吃、玩相關的課程。
課程設置：2-3周上完，和我們常課的設置是一致的，和其他校區一周連續上5/7天是不一樣的，原因：孩子需要預習，發視頻，老師需要點評...讓家長感受易貝樂的課堂是什么樣的，課上、課下是怎樣教授的。戶外沙龍排課在周末，做成戶外親子課堂，保證家長到場，為引流做準備?，F場讓家長感受我們的課堂是在玩中學，孩子非常喜歡，這也是效果外化的一個非常好的環節。
沙龍課結束后有一個非常重要的環節：確定這個客戶是由顧問跟進還是代課老師跟進，這是有嚴格劃分的！根據和家長的親密程度決定最后踢單的人選，保證最后一節公開課現場能夠帶動氛圍，一一簽單，形成一個完整的轉化過程。
籌建二校成就員工成就自己
目前昌吉二校已經進入裝修階段，對少兒英語行業前景的看好，對員工能力的肯定，讓Leo在校區接近承載量之前做出開二校的決定。
昌吉校區只有Leo一個80后，但是他認為他們校區的90后不是社會上那些個性十足，口袋里有五十塊錢也敢撂挑子的人。通過前期大量的談心、吃飯、拓展等活動，他發現這些90后能力都很強，只要把這些能力非常強的員工整合到一起，讓大家能夠默契的配合，一定能促進校區發展！
他還總結出員工三個層級的需求：
首先是付出和收獲是否成正比；其次當收入達到一定水平后自己工作得開不開心。每天受制于各種領導，看臉色，加班一定留不住人，90后的價值觀認為錢很重要但不是第一位的，讓她有滿足感、成就感、實現自身價值更重要；最后，是職業的規劃和發展。在我的校區不會出現空降領導的事情，我的校區中高層領導一定是從基層員工中選拔上來的，我會讓員工有歸屬感和成就感，讓他看到職業發展的方向。
卓越，就是把每一件事做到極致
我的前臺能記住每個學員的中英文名字，認識每一位家長。我的員工不用督促，每周的教研會、市場會，他們都能夠各司其職，做好相關工作，讓我安心放權。我的員工很多都是內地人，因為喜歡這個職業，喜歡這個工作環境選擇留在新疆。不辜負他們最好的方式就是做得更好。未來再拓新校，拓城市都要依托這些和我一起披荊斬棘的伙伴。
通過把每一件事做到極致，昌吉校區做成了當地少兒英語機構存生最多，認可率最高，2年0客訴，教學團隊0離職的優質校區。目前轉介紹學員比例也在持續增加，相信在Leo的帶領下，未來昌吉校區一定會走向卓越。
