? 北京時間8月22日，跟誰學（NYSE：GSX）公布了2019第二季度財報，財報顯示：跟誰學2019年第二季度營業收入3.5億元人民幣，同比增長413%；扣除期權費用的毛利率72.6%，較上年同期提高11個百分點；扣除期權費用的經營利潤從上年同期的20萬元增長到3,110萬元，繼續保持規?；?。其中，跟誰學旗下專注在線K12的高途課堂占有相當比例。
規?；沟酶l學的股價由10.50美元的發行價，8月21日最高上漲到17.15美元，幾乎是目前為止美股中漲幅最大的中概股，其市值從27億美元上漲到37.6億美元。
跟誰學創始人陳向東曾說：“如果真正看跟誰學的時候，我想跟誰學是做對了三件事。第一，跟誰學專注于K12市場；第二，跟誰學真正在做在線直播大班課；第三，多元的團隊導致跟誰學會形成其特有的團隊風格?！?/p>
高品質在線大班課杠桿作用凸顯
在線教育Q2的營業收入增長不外乎春季課程招生人次的增長及客單價的上漲，但是少見的是扣除期權費用的毛利率較上年同期提高11個百分點。筆者認為主要源于以下幾點：其一，主講老師效率提高。在線直播的形式大大提高了主講老師授課的效率，來自新東方、百度、阿里等行業標桿公司的創始團隊也許研究出了如何放大其功效的路徑；其二，輔導老師服務能力提高。在跟誰學自2017年業務轉型ALL IN 大班課至今已有兩年半的時間，對于如何服務好學生及家長的課題，跟誰學的輔導老師團隊必然有了一套跟誰學體系的方法論；其三，標準化教研的形成。教研是鏈接主講老師、輔導老師、學員的橋梁，標準化的教研可以讓雙師模式下的主角向一個方向發力，最終達到課程質量有保證，學習成績有提高的效果。市場對跟誰學的反饋是非常不錯的，口碑越來越好。
積極的投放策略 未來效果可期
暑假前的招生對于中國教育行業至關重要，是下一學年決定性的起點。這主要是因為小升初、中考、高考均在6月，一方面導致畢業年級學生流失集中，另一方面，新的小學一年級、初一、高一學生作為爭搶對象，6月開始大量為新學期課程報名。跟誰學二季度財報顯示，其二季度市場費用近1.7億元，較一季度1億元的市場費用增加了70%。跟誰學APP和高途課堂APP顯示其推出了50元班入口班、9元班體驗課等以招生為主的班級，可見跟誰學二季度開始更注重市場和招生，這樣積極的市場策略應該會在未來看到效果。
始終注重研發 堅持“科技讓教育更美好”的使命
2014年7月，跟誰學就創建了自有的直播視頻團隊，或為在線教育領域最早的探索者，2016年3月，跟誰學完成了第一次萬人直播課，目前的直播技術支持多路互動、并實時反饋。跟誰學研發團隊核心骨干大部分來自于一線互聯網公司。 跟誰學一直強調科技賦能教育，回歸教育的本質，打破傳統教育質量分布不均的狀況，讓邊遠山區與一線城市擁有同等的教育質量，讓教育更公平。陳向東倡導堅持科技的力量，加大對于提升學習效率、降低學習成本和美好學習體驗的技術和資源投入，學習、合作和研發與之相關的工具、系統、技術和教材等，讓教與學更平等、更便捷、更高效。招股書中顯示，跟誰學的核心競爭力之一就是強大的技術團隊及其創造的自有技術和應用。Q2財報顯示其研發費用由第一季度的3,044萬元增長到第二季度的4,113萬元。
超高的組織學習能力和運營效率
陳向東在財報中表示：“我們堅持只聘用全國最優秀的教師，致力于研發最先進的技術，以保證學生最佳的學習效果。同時，我們專注于在線直播大班課程，這種模式可以使我們高品質的教學質量發揮最大的杠桿作用。我們一貫注重提高組織能力、協作執行力及員工成長，這使我們的競爭力越來越強，表現為更高的轉化率和續班率。在如何為學生和家長提供個性化服務和獨特價值方面，我們創造了一個全新的模式，打下了堅實的基礎，以確保能夠創造可持續的價值、保持長期的利潤增長?！? 教育行業盈利不易，在面對應對暑假戰役的投放費用、研發費用增長如此巨大的背景下，跟誰學第二季度扣除期權費用的經營利潤從上年同期的20萬元增長到3,110萬元，說明其運營效率成果已見成效。
回顧第二季度K12在線教育戰場，跟誰學戰績耀眼，但是在接下來每年最關鍵的暑假戰役中會怎樣？ Q3的K12戰場，跟誰學將走向何方，讓我們拭目以待。
