在剛剛落幕的十九大會議討論中，教育部部長陳寶生明確表示，到2020年，我國將全面建立起新高考制度。這場自2014年開始啟動的改革，是1977年大陸恢復高考后，高考招生考試制度最大的一次變革，選考與評價機制都不同于往昔。
新“游戲規則”下，高中生獲得了更大的課程、考試與專業選擇權。在考試科目上，考生由傳統的文理科兩種選擇，轉變為20種甚至35種選擇，確定考試科目與未來專業方向的時間也提前至高一入學。
在此背景下，合理的學業與職業規劃成為考生升學路上的指南針，而傳統學校對學業與職業規劃的“一窮二白”也為高中升學規劃市場提供了巨大的發展空間。
高考改革倒逼學生進行升學規劃
“過去并沒有‘高考規劃師’這個詞，它在新高考改革后才出現。新高考改革使高中升學規劃這個教育市場由無到有、由小到大。”高考圈的創始人白聰向經濟觀察網表示。
白聰原是金融人士，2014年跨行進入教育領域，創建高中升學規劃領域的互聯網在線平臺——“高考圈”。2015年2月，“高考圈”正式上線，曾先后獲得天使匯、創客總部、清華DNA基金、華澍資本以及要股權的投資。
讓原本在金融領域工作的白聰下定決心跨行的原因，是國務院的一紙改革意見。2014年9月4日，國務院印發《關于深化考試招生制度改革的實施意見》，啟動了新一輪高考招生制度改革。同年，浙江、上海兩省市作為試點，開始推行新高考改革。
其中，考試科目是新高考改革的核心。兩省市的高考科目由傳統的文理分科模式，轉變為“3門統考+3門選考”模式。除語文、數學外，外語及3門選考科目各有兩次考試機會，成績兩年內有效。計入總成績的3門選考科目，由考生根據報考高校要求和自身特長自主選擇。
“新高考改革后，考生需從高二開始參加選考科目的考試，也就是高一入學便要確定選擇的科目。”高考圈創始人白聰對經濟觀察網分析道。大學專業對高中選考科目有一定要求，原本在高考結束后才會被考生與家長關注的專業與職業規劃由此前置。“新高考是一場由上而下推動的改革，倒逼學生與家長進行生涯規劃。”白聰說。
針對新高考改革后的這種潛在需求，高考圈在線平臺推出了“新高考生涯規劃系統”。系統涵蓋了全國各類院校近六年的招生錄取數據信息，借助大數據，與學校合作，幫助學生進行個性化的高中升學規劃。與此同時，高考圈還舉辦了多屆的“高考規劃師研修班課程”。
相比于一些在線教育機構，商業模式清晰的高考圈似乎并沒有經歷過多的坎坷。去年年底，高考圈便已實現盈利。目前網站累積用戶600萬，微信公眾平臺也有近10萬的粉絲。明年，將有19個省份加入到新高考改革的行列中，在白聰看來，“2018年將是升學規劃教育領域的一個大風口”。
教育機構以應試為導向向教學咨詢轉變
與白聰相同，海風教育創始人鄭文丞對升學規劃這個小而精的細分賽道充滿期待。海風教育創立于2010年，依靠線下的學科培優與自主招生輔導起家。2014年國務院印發的《關于深化考試招生制度改革的實施意見》成為海風教育輔導形式、教學內容與運營模式的分水嶺。
“2014年以前，我們主要是按照高校招生標準，提供一些考試相關的競賽課程。2014年后，我們開始重視學生的大學專業選擇、職業生涯規劃領域”海風教育升學輔導部門總監仲穎鳴向經濟觀察網介紹。
考試招生制度改革的背景下，海風教育逐漸轉變課程形式與運營思路。在進行學科培優的同時，海風教育增加了學業與職業規劃的升學指導內容，錄制大量專業介紹微課，指導高中生了解專業內容。同時，借助結合霍蘭德職業興趣測試、MBTI職業性格測試等心理測評手段，幫助高中生進行自我認知探索。
除去專業與職業規劃準備前置外，新高考改革作為一個風向標，對學生的綜合素質也提出了新的要求。新高考改革在錄取機制上明確了自主招生的選拔要求、加入綜合評價的招生制度，建構多元錄取機制、擴大高校選拔權、關注學生多維發展。
試點改革的省市已初步建立起了綜合素質評價體系，每個學期末，學生需提交課題研究成果報告，特別地在中學生“創新精神與實踐能力”方面做了明確的要求。而已經成功試點進行的綜合評價招生模式中，自我介紹、課題報告、社會志愿者、實踐證明等相關材料不完整也將沒有資格參與，成為高考升學中的重要一環。
政策與市場的轉變下，素質教育維度的課程輔導開始在教育培訓領域嶄露頭角，海風教育便是先行者之一。在上海、浙江試行新高考改革后，海風教育逐漸將以應試為導向的集訓班課程變為一對一的教學咨詢形式，將教育培訓的重點放在綜合素質平臺體系的搭建上。
為了幫助學生實現個性化的生涯規劃，海風教育為每一位學生配置三名老師——升學老師、專業導師與學管老師。其中，專業導師負責帶領學生進行各類課題研究，提升學生的綜合素質、研究與實踐能力。
然而，盡管新高考改革已經啟動，在改革初期，學生、家長對生涯規劃、自主招生與綜合素質評價的招生要求知曉度、認知度仍然有限。“漩渦中的人感覺到明顯的變化，但漩渦之外的人仍然停留在傳統高考的認知層面上。在全國三四線城市，學生、教師、家長對高考新形勢認知度普遍較低。”仲穎鳴說。
因此，海風教育也做了調整。除了傳統電銷、線上線下廣告推廣自身教學產品外，海風教育每年還在全國范圍內舉辦了數百場各類公益講座活動，深入校園和企業進行公益性宣講。“轉型后的海風教育如今以提升素質為主要的輔導內容，逐漸改變家長、學生對高考與升學規劃的傳統認知，提升高中生綜合競爭力、獲得更多的升學優勢。”仲穎鳴說。
