這是《行業氣象局：三千億的教育信息化風口在哪里?》系列文章的第二篇。上一期講到，政策的利好，催生了這五年來教育信息化市場的繁榮。但目前而言，教育信息化市場集中度低，尚未充分競爭和發展。
本期的文章將進一步分解教育信息化政策，細化政策之下的產品服務關注概念，看教育信息化市場中的盈利主力軍——ToB教育企業是如何根據政策來布局業務。
五年開墾，以政策為導向
五年的開墾下來，教育信息化市場規模已非?？捎^。(注： 2012 年是教育信息化元年)
根據前不久教育部更新的統計快報，2016 年全國教育經費總投入達3.88 萬億元，按照“各級政府在教育經費中按不低于8%的比例列支教育信息化經費”的口徑來測算，2018 年，國內的教育信息化經費將很大概率超過 3000 億。
當然，在市場規模擴大的背后，是國家 GDP 增長，拉升了教育財政支出。
但市場繁榮的景象下，只有一部分企業具備成熟的盈利模式，并且，ToB 模式占據了絕對主體，而大多數C端市場的企業尚未找到盈利模式。
注：從業務模式來看 ，教育信息化企業分為 ToB 和 ToC 模式。ToC 模式的直接目標客戶是學生、家長等個人消費者，產品為教材教輔、學習用具、培訓服務等;ToB 模式的直接目標客戶是學校、教育培訓企業。
教育信息化企業的 ToB 業務主要提供三類產品：工具、內容和解決方案。
梳理這個領域的產業鏈布局，不難發現，這三類產品，都是基于教育信息化政策需求而爆發出的生命力。
教育信息化行業以政策為導向，政府部門也是教育信息化的主要采購者。在當前階段，“三通兩平臺”建設幾乎是市場鏈條的發端。
注：“三通兩平臺 ”即“寬帶網絡校校通”、“優質資源班班通”、“網絡學習空間人人通”、“教育資源公共服務平臺”、“教育管理公共服務平臺”;
“三通兩平臺 ”是教育信息化的核心實踐目標，為最終教育個性化智能化夯實基礎，在“三通兩平臺”軟硬件建設過程中采取“政府規劃引導、企業建設運營、學校購買服務”的思路，由教育主管部門牽頭，依托運營商和企業的力量，建設好應用環境，持續改進網絡空間服務，打通底層數據，為教育智能深度融合打下基礎。
教育信息化八階段
這里要說到國家層面對于教育信息化的布局。根據政策文件，教育信息化的進程，大致可分為八個階段：
1.無線覆蓋
(夯實教育信息化基礎支撐能力)
↓
(提升信息化服務教育教學與管理的能力)
↓
3.一校帶多點、一校帶多校
(促進教育公平)
↓
4.“一師一優課、一課一名師”
(提升數字教育資源服務水平與能力)
↓
5.網絡學習空間人人通
(從服務課堂學習拓展為支撐網絡化的泛在學習)
↓
6.STEAM教育
(從服務教育拓展為服務育人全過程)
↓
7.教育管理信息化
(實現全國教育基礎數據互通共享)
↓
8.精準扶貧
(優化社會資源配置，促進社會公平)
而“三通兩平臺”無疑是這一大進程的地基。因此，目前教育信息化的投入，很大一部分花在基礎設施建設，服務器、網絡設備、平板電腦等硬件設備購置方面。
以下是分解政策得出的一系列目標項和相關產品服務概念，如圖：
通過分解“三通兩平臺”政策，可得到校園網、家?；悠脚_、微課、錄播直播平臺等超過20個關鍵概念。教育企業的 ToB 業務基本都是圍繞上述關鍵概念來做自己的產品。
根據產品服務關注概念，可呈現出如下的教育信息化B端業務產業鏈：
圖表僅選取了當前產業鏈的核心鏈條和具有代表性的企業，而隨著產業的生長演變，演化出一些新的產業概念，比如教育信息化地產——南方教育裝備創新產業城，比如 ToB 企業與 ToC 企業優勢互補共同融合，比如專業的教師培訓平臺等。
而對于企業，他們通過自身孵化，收購合并控股等的方式不斷地發展自身核心業務以外的其它業務，形成自己的商業生態。例如拓維信息，就收購多家地方家?；庸?、收購海云天、長征教育以及控股公司龍星信息和誠長信息校訊通渠道，來實現在線教育O2O模式。
A股教育信息化公司一覽
未來的“績優股”
當前現狀，教育信息化產業鏈條上的企業數量繁多，產品質量參差不齊。此前曾有分析稱，服務K12的企業數量就在一千家以上。其中，年收入高的企業可達數億元。
數量多，且分散于各個省市，同時，每家企業還擁有自己的產品線和客戶群體，加上市場尚未充分競爭和發展，因此教育信息化市場看上去非常分散，行業集中度不高。
這是一個尚未充分競爭和發展的市場。市場將按產品領域走向集中，不管是對于從業者，還是有進入市場意愿的雄厚技術和產品實力的企業，都是很好的機會?？梢灶A期，教育信息化的政策春風，可以催生資本市場的資源重新配置，催生一系列業績穩步增長的“績優股”。
對于企業來說，由于目前的教育信息化是政策導向型行業，企業需要注意研究政策，結合政策風向來制定發展策略。同時，企業需要深入研究教育信息化的內涵，不要完全盲從政策，而是根據自身的特點，開發有特色的、能滿足學生、教師、學校需要的高質量的產品和服務。
