?
(原標題：7 年積累，已成云服務“老大哥”的阿里云要用兩種姿勢做教育)
圖片來源：aiainews
有觀點認為，近年來的這一波移動互聯網熱潮是由兩個決定性因素推動的：C 端用戶層面是移動互聯網，企業用戶端則是云計算。
與傳統 IT 公司不同，新時代的初創公司們大多不再自建 IDC 機房或購置服務器，轉而使用云計算服務。 2015 年，阿里巴巴創始人馬云就在云棲大會上表示，云計算將成為 DT 時代(Data Technology)的水、電、煤，是下一個人類必備的基礎設施。
七年前，在大多數人還無法理解云服務價值的時候，阿里巴巴就選擇進入這個市場。而今，數據證明了這一選擇是正確的。根據阿里上月公布的 2017 Q3 財報，阿里云上季的營收為 17.64 億人民幣(約合2.54億美元)，同比增長 115%，增幅已經連續 7 個季度保持在三位數以上。
規模增長的背后，也有著教育企業們的身影。而對教育行業來說，最值得注意的還是其與教育巨頭的“聯姻”：今年一月，阿里云與好未來宣布，雙方將在教育信息化、課程標準化、創業孵化等領域展開深度合作。
占據國內云計算 50% 以上市場的阿里云，要如何做教育?
做打通體制內外的“橋梁”
阿里云教育業務總經理王曉斐告訴芥末堆，近幾年涌現的在線教育公司們選擇公共云服務的居多，大部分沒有自己的服務器?，F在，在阿里云上構建IT基礎設施的在線教育公司有一萬兩千多家家，其中有規模消費的為八千家左右。整體來看，目前阿里云占據了國內教育云服務 85% 的份額。
技術能力、行業理解、規模效應和貼身的客戶服務，讓阿里云比其他云服務提供商更加理解教育行業，能夠為教育細分行業提供定制化的云計算和大數據解決方案。以直播為例，教育直播在功能和要求上要遠高于只需點贊、彈幕送禮物的網紅直播，是需要根據不同年齡、不同的課程、不同的學習程度，提供直播場景和教學場景深度融合的教育直播服務，把基礎技術能力與細分行業龍頭的應用開發能力集成，聯合定制教育細分行業解決方案是阿里云教育生態的核心。
事實上，為中小企業和互聯網公司提供服務，只是阿里云業務發展的第一階段。從2013年開始，阿里云在服務好中小企業的同時，更加堅定的為行業大B客戶提供專業化的云計算服務。在教育領域，目標自然就變為了“體制內”，與好未來的合作也正是為了這此。
“教育是一個門檻很高的行業，體制外的企業很難進到體制內學校中去。”王曉斐說，“行業的屬性，決定了教育行業希望有更多的具有社會責任的大企業進入，這樣在與政府、高校以及各級學校合作時就會比較容易獲得信任。”
因此，阿里云在教育行業的下一個目標是希望能夠搭建一座橋梁，實現體制內外在師資、內容和 IT 技術架構能力上的共享，讓優質的資源能夠有效的流動起來。
在具體做法上，阿里云會選擇細分領域的龍頭企業進行合作，雙方共同打造教育細分行業的解決方案，將IT基礎架構服務+教育服務產品與應用打包為一個整體的解決方案，提供給政府和學校，幫助學校從傳統的項目制軟硬件購買向服務購買轉型。例如在與好未來的合作中，阿里云負責提供 IT 基礎云服務能力，而好未來將優勢的教育直播服務，優質的師資和教學管理服務轉化為云上的教學服務，雙方聯合研發輸出了好未來直播云服務，向外輸出。
圖片來源：cheapsslcouponcode
從技術角度來說，阿里所提供的完成 IaaS 的最底層云計算能力以及部分大數據和人工智能PaaS服務，而在此基礎之上的 教育細分行業的 PaaS、SaaS 兩層則由合作伙伴與阿里云來聯合開發。“應用層的東西我們原則上不做，”王曉斐說，“阿里是一家做生態型的公司，這樣的做法能夠給合作伙伴帶來好處。”
不只是 K12 公立校的教學環節，教育信息化這個近幾年被教育部重點規劃的方向也在阿里云的計劃之中。據透露，目前其已與八個省級教育廳在教育云方面達成戰略合作。
“天文數媒是我們在三通兩平臺建設上的一個主要合作方，”王曉斐說，“我們發現體制內的教育信息化是在用 80% 的錢購買硬件設備，20% 的錢購買內容、教師信息化能力提升。而體制外的公司們用 20% 的錢買公共云服務，80% 的錢用來做內容。所以兩邊的融合是非常有現實意義的。”
與此同時，與行業的細分龍頭聯合打造基于云化的教育行業解決方案，也在促使傳統教育企業轉型，阿里云在高校領域的主要合作伙伴金智教育就是其中之一。作為最早涉足高校信息化建設的企業，金智在全國擁有 700 余家高?？蛻?。據 2015 年財報顯示，其凈利潤率僅為 7.6%，在毛利頗高的軟件行業，這并不是一份好看的成績單。董事長郭超曾對芥末堆表示，由于高校普遍采用項目預算制的結算方式，金智教育一直以來都以“針對需求逐一進行系統開發+后期運維”為主要服務，但其巨大的人力需求和后期成本，使得金智很難真正賺錢。而與阿里云合作后，金智教育轉而開發了針對大學智慧校園的 PaaS 平臺和SaaS服務應用市場，為學校提供基于平臺的軟件服務。
“從按照預算拿項目，轉向提供服務收費，是行業發展的必然的方向。”王曉斐表示，“而且提供 SaaS化的服務、按照學生人數來收服務費的模式，對企業來說也要好得多，讓一次性項目的收益變成了”割韭菜”的長期生意。真正讓傳統教育企業借助云計算能力完成業務轉型。
然而，盡管中央政府已在幾年前就提出了“購買服務”的概念，但由于在實際操作中缺乏評價和驗收機制，導致各級教育主管部門和學校都較為謹慎，“購買服務”之路任重而道遠。
但王曉斐認為，從需求來看，各級教育部門、學校都是希望采購服務的，卻由于目前市場上缺乏龍頭企業指定行業解決方案購買服務產品與標準，，使得他們只能轉而采購硬件。
“第一步要解決提供價廉質優符合細分教育行業場景的服務解決方案，才能一步步去建立驗收標準和評價體系。”王曉斐說。
阿里云大學：做云生態下人才培養的“黃埔軍校”
去年，阿里云對外正式公布了“阿里云大學合作計劃”以及3月29日在云棲大會深圳峰會上正式啟動的”數據森林”人才計劃，阿里云大學將于眾多教育行業企業、高等院校一起，為中國的云生態培養和輸出更多的高質量的人才。
王曉斐告訴芥末堆，這一計劃的實施源于云計算行業自身對人才的需求。在國內云計算剛剛起步的現狀下，高校與企業并不清楚應當如何培養云計算人才。而阿里要做的，是定義這一行業的人才標準與培養模式。
“我們希望借此為合作伙伴賦能，幫助他們培養更多的開發、銷售和服務人才，助力整個云生態下人才的供應和質量提升。”王曉斐說。為此，阿里云為其十萬生態開發者提供了三百多門課程，包括在線學習、實驗和認證環節，以此來幫助更多開發者在公共云生態上部署業務。
而針對企業管理層，阿里云也提供了專業的前沿科技+阿里實踐+行業領先案例分享的管理類培訓，用阿里實踐與行業解決方案案例來幫助企業管理者理解云服務和企業轉型升級的重要意義。
在大學合作領域，阿里云大學目前提供四種不同的合作模式：
1. AUCP 普惠計劃：通過課程，實驗，學生認證等方式，將阿里云的內容輸入至高校，幫助學生了解云服務與人工智能等未來互聯網的發展趨向，帶有公益和普惠性質，已有 183 家高校參與AUCP大學合作計劃;
2. 幫助高校建立云計算和大數據在線實驗室：在實習實訓階段，幫助學生了解如何在公共云上完成產品技術的部署和開發;
3. 專業共建：包括云計算、大數據開發、大數據分析、云安全等四個專業，把阿里云的課程體系植入高校的教學計劃，學生需修完學分獲得阿里云職業認證，提升學生進入產業的競爭力;
4. 大數據學院的聯合辦學：在學校中建立以“阿里巴巴大數據學院”命名的二級學院，通過雙方聯合辦學機制，共同培養云計算和大數據的專業人才;
此前，高校層面的校企合作大多僅到專業共建為止，企業參與到二級學院的聯合辦學還并不多見。王曉斐表示，阿里的大數據學院將以理事會治理下的院長負責制來進行，下設學術委員會、咨詢委員會、專家委員會、教學委員會等多個機構。而其意義則在于將云計算、大數據、人工智能等多個專業方向打通，培養跨專業的混合型人才。
此外，該學院還將在財經、工商管理、物流等其它學院或專業中開設一系列微專業和輔修學位，讓更多其它專業的學生提升數據分析的能力與素養。
而對于阿里云來說，學院還將承擔更多社會培訓的職責，如公務員科技技能培訓、工業企業骨干培訓、教師高新技術培訓等等。“大數據學院會變成阿里巴巴集團科技紅利向外輻射的平臺，連接當地的政府、學校、工業企業，甚至開發者。”王曉斐說。
在培養模式上，大數據學院將采用“雙師”式的混合式教學方式，由阿里的科學家、工程師進行直播、MooC 方式提供專家級線上課程，慧科、知途等阿里云大學的合作企業則提供經阿里云大學認證的老師，以線下授課的方式，幫助學生完成從知識到技能的轉化。
據稱，阿里云計劃在今年就落地十所大數據學院，以大學集中，工業、產業密集的區域為主，包括廣深、杭州、南京、貴陽、福州、成都、重慶、北京、青島、西安等地區。
談及整個教育行業，王曉斐認為，科技并不是要改變教育的本質，阿里云的愿望是用技術的手段，來幫助老師教學過程、學生學習過程的在線化，學習行為的數據化，進而通過人工智能等技術來漸進式的實現個性化教學。
“我們希望用科技能夠驅動教育的變革，”王曉斐說，“而現階段在線化是一切的基礎。
