最近幾年，不少投資者與研究團隊公開表示看好教育ToB賽道，認為ToB發展模式更成熟，是教育的核心環節。
開拓B端市場的教育培訓企業，似乎變得越來越多。
3月7日，邢帥教育宣布推出“邢帥企訓”品牌，稱未來將攜手多家企業共同開拓企業培訓市場;3月13日，新東方在線宣布與北京大學外國語學院達成合作，布局大學生及成人端英語分級閱讀市場……
兩則消息再次引起大家對在線教育培訓企業ToB(to business，教育領域中，指以學?；蚱髽I為目標客戶)的關注。
近幾年，不少投資者與研究團隊公開表示看好教育ToB賽道，認為ToB發展模式更成熟，是教育的核心環節。中信證券研究團隊更是在報告中，將ToB視為在線教育發展的第一爆發點。
教育企業布局B端市場
相關數據顯示，當前在線教育創業項目中，ToC項目占絕對主體。截至2015年9月，在線教育創業項目分布中，ToC的比例最高為63%、ToB僅占16%。
簡單來說，ToC模式是以學生、家長等個人消費者為直接目標客戶，產品為教材教輔、學習用具、培訓服務等;而ToB模式的直接目標客戶是學校、企業等，產品為與數字校園相關的工具和內容資源，以及管理、營銷等服務。
3月13日，新東方在線宣布與北京大學外國語學院達成合作，提供引進自美國的定制化英語讀寫學習解決方案Achieve3000，布局大學生及成人端英語分級閱讀市場，將新東方在線的分級閱讀服務群體從早教、K12拓展至大學等多個年齡段，以完善其“多元引進、二次開發”的自有英語分級閱讀系統搭建。
另一教育巨頭好未來，也一直秉承B端與C端市場“兩手抓”。早在2014年，好未來就推出互動課堂項目，借助國家教育資源公共服務平臺，目前已經在北京、江蘇、四川等地的公立學校中推廣使用。
除了提供教育信息化解決方案，好未來還通過課前、課中、課后的大數據分析，以游戲化互動來實現教師教學、學生學習的個性化效果，借此打造系統的教育產品和服務。
不少投資者與研究團隊亦公開表示看好教育ToB賽道。
“ToC模式的在線教育公司主要為初創型公司，而主板或者新三板的教育類公司主要涉及的領域是ToB業務，就目前發展現狀來看，ToB模式比ToC模式更為成熟，ToB模式已經開始發力，將成為在線教育發展第一爆發點。” 2016年10月，中信證券研究部在報告《在線教育系列報告之商業模式分析：ToB模式，在線教育第一爆發點》中提出。
“政府提倡向第三方購買服務，對第三方而言也是ToB的服務之一。” 資深教育行業人士、私塾家Sharing School創始人胡國志說。近年來政府提倡向第三方購買產品服務的行為，也加速了教育培訓企業踏入ToB通道的腳步。
前景可觀，挑戰并存
上述中信證券報告，對面向B端的教育培訓表示看好。
報告稱，相比于直接切入C端市場的難度，以B端的學校市場作為入口，將為未來C端業務拓展打開成長空間的模式更易成熟。
“一方面，教師和學校是教育的核心環節，在學生和家長群體中享有較高的權威性和信任度。借助于學校的渠道使得產品能夠接觸到每一位學生、家長、教師，降低用戶獲取的難度，為將來的ToC市場獲得了更廣闊的成長空間。另一方面，直接切入學校這一核心環節，能夠使得在線教育企業獲得用戶的核心數據，更加了解用戶的需求，為之后ToC產品的推出奠定基礎。”報告提出。
盡管前景可觀，但也有業內人士指出，ToB的教育培訓市場門檻并不低。
胡國志分析，ToB一直以來被視為風口，但ToB業務的難度十分大。特別是很多ToB業務還停留在傳統的解決方案，在理念方面沒有本質創新。“其實，ToB的B是與時俱進的。服務對象在新的技術和時代背景下并不像以前那樣相對恒定，這要求提供ToB服務方具備更強的學習力和洞察力。不僅解決眼前問題，更能鋪陳未來。” 胡國志說，“對教育行業而言，目前ToB的一些主要提供商，自身的戰略洞察和認知積累并不樂觀。這是我認為ToB業務看上去很美做起來很累的重要內因。ToB供應方需要基于未來引領今天。”
不是所有企業都適合做ToB。因為ToB和ToC兩者需要的產品模式和運營系統并不相同。并不是服務好了C端，就一定能切換來做好ToB。
“畢竟B端和C端的服務對象及要求不同。以服務學校為例，學校有多種用戶角色，包括老師、學生、學校管理者等等，他們各自的需求不一樣。這就要求企業把系統平臺搭建得更科學，滿足各個層級的使用者的需求。而C端的用戶主要是學生，層級相對簡單。”時艷濤說。
時艷濤進一步提出自己的觀點：“從當前來看，教育培訓企業進發ToB還未必是趨勢。畢竟每個企業的賽道和定位不完全相同，有些企業就專注做ToC，不會轉換賽道。而即使切換，也非?？简炛笃髽I各方面的實力。”
此外，相對于B端市場被看好的盈利能力，C端市場競爭激烈，且企業也存在變現困難的瓶頸。邢帥就認為面向C端的教育培訓市場已然成為紅海。而在教育培訓行業管理咨詢服務機構“智來時代”的聯合創始人孔瑋看來，C端市場實際上仍有潛力。
“目前而言，C端市場不太可能出現飽和狀態。服務C端的教育培訓企業之所以遠高于B端，最大的原因在于C端市場體量非常龐大，且做C端是依托于不同消費群體。”孔瑋解釋道，“也因此，教育培訓劃分了諸多的區域和品類，數量繁多。”
“在這個市場上，不斷地有機構倒下和誕生。在未來三到五年的時間里，除非教育形態發生變化，否則教育培訓行業還會保持持續性穩定增長。”孔瑋對21世紀經濟報道記者說。（來源：21世紀經濟報道）
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