昨日，老牌網校新東方在線宣布正式掛牌新三板，整體估值超過30億元。2016年末，太奇教育掛牌新三板，旗下的黃岡網校也順勢插上了“資本的翅膀”;日前，由101遠程教育更名為101教育的老牌在線教育平臺開始布局線下門店，以新型O2O模式拓展校內與校外市場，以另外一種新的形式在在線教育領域插上一只腳。從這些現象來看，這些傳統的老牌網校也都紛紛開始引起資本的注意。
20世紀初，網校的前身是傳統的遠程教學系統，前幾年漸漸轉型為網校。傳統網校按類型主要分成資源類、信息類和服務類;按市場服務可分成幾種，一種是以市場化運作為主的語言培訓、職業教育等，如今日在新三板公開轉讓的新東方網(迅程)、正保遠程教育;一種是依托公立校資源的K12輔導平臺;一種以企業內部的培訓視頻為主，等等。
2013年是在線教育元年，在資本涌入的情況下，在線K12培訓市場的競爭格局變得非常激烈，各類K12直播平臺開始“異軍突起”，例如掌門1對1、海風教育等在線1對1平臺的出現;猿輔導、瘋狂老師等轉型小班直播平臺;好未來推海邊直播、新東方推東方優播主打在線直播互動授課。不僅僅是校外市場，在校內市場中，北京教委曾同意北京數字學校上線在線課程資源，以促進學生開展自主學習。由此可見，以K12為主的老牌網校面臨著行業內激烈的競爭，我們好奇的是這些依附公立學校資源的網校是如何與在線教育拼搏的?
從遠程到在線，老牌網校成立至少有15年
在很早的時候，網校具有很多優勢，例如可以實現名師授課零距離，學生可以在任意時間段學習網校的課程。網校還設有相應的題庫和考試平臺，學生可以根據自己的實際情況進行自我評價和學習等等。
縱觀整個網校的發展過程，首先是從90年代末開始的，當時主要以網絡為介質的遠程教育平臺的形式呈現，其中，最有代表性的是北京四中網校和黃岡網校;之后從2000年起，很多傳統培訓學校開始從線下轉戰線上;直至2010年，已經有很多教育公司都開始往互聯網教育方面發展，進軍在線教育領域;直到2013年移動互聯網興起，各種作業答疑類APP、題庫測評類APP、學習視頻類APP逐漸變成在線教育的爆發點。
目前，已經掛牌新三板的網校平臺有101教育、太奇教育、志誠教育等;沒有掛牌但依托公立學校資源而發展的有北京四中網校、人大附中網校等。這類最原始的網校，基本模式大多依托比較有名的公立?；蛘呙褶k機構，進行挑選優秀老師，把他們上課實錄或者攝像機錄制的課程放到網上售賣。
101教育(原101遠程教育網)作為老牌網校平臺，自1996年成立以來一直從事中小學在線教育服務，至今已有20年。目前101教育旗下涉及在線直播平臺101學酷、在線教育服務平臺101網校、學校教學云系統的101智慧課堂、以即時答疑輔導為主的101答疑網這四個產品體系。
101教育相關負責人向鯨媒體介紹了其近20年以來的發展歷史，“在1996年的時候，101遠程教學其實就是一個傳統意義上的網校，以傳統的錄播課為主，焦點集中在縱向產品深挖上，經歷了產品形態的升級與延伸;到了2006年，101教育開始加入類似于師生可以互動的答疑網形式，主要作為網校的入口和服務而存在。后來，101教育又開發真人答疑互動模式，開發101學問寶APP。隨著答疑項目需求不斷強大，才逐漸脫離網校獨立作為一個品牌而存在。”
在這種模式的促成下，到了2007年，101教育開始形成了智慧云教學系統，也就是101教育專注于教育信息化領域的101智慧課堂，到今天獨立發展成了101教育旗下的知名品牌。2014年之后，101教育才開拓了直播模式，以‘直播+錄播’模式相結合的教學模式發展至今。目前，101教育方面透露的數據是，“101智慧課堂作為101教育旗下專注于解決K12階段公立校教育信息化應用實踐的品牌，已經與全國3000余所中小學建立了長期深度合作。”
除了101教育外，太奇教育旗下的太奇網校也屬于傳統網校平臺里的一支隊伍。太奇教育成立于2001年，主營業務涵蓋考研輔導、中小學課外網絡輔導(黃岡網校)、建造師資格證考前培訓三個領域。其中，黃岡網校提供從小學四年級到高中三年級的課外輔導及學習方法、家庭教育等服務。同樣的，作為新三板上的志誠教育也有網校平臺業務。成立于2005年的志誠教育教育培訓業務分為學生培訓和教師培訓兩大部分。其中，學生培訓業務主要是依托公司經營的在線教育平臺—志誠名師網校，為學生提供線上與線下相結合的同步輔導、高考復習等服務。
成立于2001年的北京四中網校，作為北京四中的遠程教育機構，依托北京四中優質的師資，利用互聯網方式進行教學資源的傳播，以企業化的運作方式進行推廣和運營。
北京四中網校起初提出“建立學習型家庭”的口號，主要是直接向學生和家長提供內容資源，并通過文本、視頻動畫等形式呈現。在2001年至2005年間，因家庭與數字化的影響，開始建立本地化的渠道，除了在線上提供內容，也在線下開設分校進行本地化服務。
據北京四中網校副校長高鈞介紹，到2004年底，北京四中網?；窘ǔ筛采w全國90%地區的分校營銷體系。到了2008年前后，一對一業務興起，北京四中網校開始嘗試學科O2O教學輔導。目前，北京四中推出“高效課堂”，主要形式包括翻轉課堂、平板電腦教室(愛學派云課堂)、雙課堂等，并以教學平臺、資源課程、課型模式作為輸出形式。
在線教育新模式下，紛紛轉直播?
根據艾瑞咨詢報告，2014-2017年，中小學在線教育復合增長率將達到36.5%，到2017年中小學在線教育市場規模將達到265億元。隨著互聯網的發展，教育培訓行業開始涌現一大批K12在線教育培訓機構，從行業發展的趨勢來看，未來在線教育的市場空間巨大，且增長較快。那么，這些網校平臺又是如何應對的呢?
“101教育線上線下相結合的模式是早已存在的，在很早的時候就建立起了完善的互動社區答疑網。”101教育方面介紹，目前101教育已經形成以線上教育資源和教育模式為核心，線上線下相結合的K12在線教育培訓機構。
鯨媒體梳理101教育招股書發現，其實早在2015年101教育已經意識到了在線教育沖擊所帶來的改變。招股書中稱，2015年上半年101教育投入了大量人力、技術等資源發展直播平臺101學酷。“在線直播業務與傳統錄播課程業務的營運模式差異較大，傳統錄播課程業務的經驗也不能完全應用于在線直播業務，并且目前市場中直播領域的競爭已經非常激烈。”101教育相關負責人表示，未來將繼續開拓直播新業務模式，搶占市場份額，增強市場占有率與市場競爭力。101教育副總經理、101學酷總經理邵濤曾介紹，2017年101教育計劃完成三件事：第一是繼續打造完備的高質量教師團隊;第二是在教學內容和平臺方面繼續發力;第三是進一步推進門店化計劃全面落地。
在線教育培訓市場競爭加劇影響的不僅僅是101教育，志誠教育也面臨著同樣的風險，“由于原來的互聯網教育絕大多數依賴于PC端，目前國內在線教育用戶更傾向于使用網絡視頻點播、課間和手機APP進行在線學習，在線教育呈現出了移動互聯為主和碎片化學習兩大特點。”
對此，志誠教育的規劃是，根據在線教育移動互聯和碎片化學習兩大特點，制定了在線教育平臺開發和資源建設兩方面的計劃：在平臺建設方面，公司擬在傳統PC端平臺的基礎上開發移動客戶端功能，并且按照客戶使用群體分為學生、家長和老師三個不同的模塊，增加用戶群體的互動功能。在資源建設方面，公司為在線學生用戶提供凝練的課堂內容和知識點學習視頻，每個視頻時長不超過10分鐘，可以讓學生利用課余時間或時間間隙高效學習和鞏固課堂內容。
而對于沒有掛牌的北京四中而言，據上述介紹，北京四中自2001年至今，經歷了從分校制度、O2O、翻轉課堂等的變化。北京四中網校副校長高鈞在接受媒體采訪時曾表示，“北京四中網校作為老牌在線教育機構，希望回避技術上的正面遭遇，而發揮自身在內容資源上的優勢。因此，北京四中網校的平臺只做教學，并不涉及行政、教務、后勤等校園管理。北京四中網校因為缺乏資本的引入，在產品研發和資源建設等方面存在限制。”
目前，北京四中網校已與150多個地級市的1500多所公立校達成合作，推廣“高效課堂”。高鈞表示，預計明年年底，合作校數量將達到3000所。截止去年八月份的數據，與北京四中網校合作推行“高效課堂”的國內公立校逾1500所。
這些網校平臺之前都是以錄播為主，但是隨著在線教育的發展，已經慢慢從錄播為主轉向了以直播為主的教學模式，直播與錄播教學雙管齊下，在線1對1等或將成為這些平臺正在發力的出路。
擁抱資本市場，營收是否可觀?
據財報顯示，101教育歷年的營收和凈利潤情況是，2013年度、2014年度、2015年度分別營收2398.90萬元、1793.81萬元、2725.41萬元，其對應的凈利潤分別為283.39萬元、-231.39萬元、-139.26萬元。101教育2016上半年營收2430萬元，去年同期1032萬元，同比增長135.55%;2016上半年凈虧損588萬元，去年同期凈虧損522萬元。對于2016上半年的虧損，101教育方面稱，“2016年上半年隨著公司業務的發展、市場營銷推廣的增加、人工成本上升、新產品研發成本的加大等，公司暫時處于虧損狀態。但是，101教育總體營收還是在穩步增長的。通過以上數據來看，收入增長比遠遠大于虧損比，2017年預計實現盈利。”
據財報數據顯示，太奇教育2016年1-4月、2015年、2014年營收分別為2313.05萬、1.46億、2.03億，扣除非經營性損益后的凈利潤為-348.80萬、821.42萬、1924萬。相較于2014年的營收數據，2015年的營收更是比去年同期要下降很多。太奇教育在招股書中介紹，“黃岡教育自2015年起從長遠戰略角度考慮減少了建造師和學碩考研項目的直營校區，從事中小學在線教育的黃岡網校更是關閉了所有直營校區，這導致公司在報告期內看到的收入與利潤有大幅下滑。”
在過去一年半多的收入下降主要表現為黃岡網校直營分校收入的消失和學碩、建造師培訓收入的下降，而公司的主營業務管理類考研培訓收入保持了穩定甚至有小幅上漲，黃岡網校代理收入也保持了穩定。
志誠教育2016上半年、2015年度、2014年度分別營收1686.90萬元、803.47萬元、1476.12萬元;其對應的凈利潤分別為225.55萬元、 -39.36萬元、117.44萬元，其營業收入來源為高中在校生高考復習階段教輔類圖書的策劃編輯出版發行。
其實掛牌新三板后的這些網校平臺，凈利潤一直處于虧損或者是百萬級階段。擁抱資本后的老牌企業如何在在線教育市場里“伸張”一把?
依托公立學校師資大山，如何升值?
太奇教育旗下的黃岡網校也屬于傳統網校平臺里的一支隊伍，且黃岡網校的師資隊伍也全部由黃岡中學一線教師組成。黃岡網校提供從小學四年級到高中三年級的課外輔導及學習方法、家庭教育等服務。在這一方面，黃岡網校的學習平臺主要分為同步輔導、尖子培優、動感課堂、課外拓展等四大學習模塊。
招股書中稱，網上課堂的所有學習課程由黃岡教育總部提供，學生可以隨時隨地登陸黃岡網校學習。黃岡網校在湖北省黃岡市設有資源基地，黃岡中學及黃岡市3000多位教師參與課程資源錄制，有30多名專職課件制作人員錄制、制作課件并負責維護更新。
同樣的，志誠教育的發展也依托著一定的公立老師資源。此前介紹，志誠教育的教育培訓業務分為學生培訓和教師培訓兩大部分。其中，學生培訓業務主要是依托公司經營的在線教育平臺—志誠名師網校，為學生提供線上與線下相結合的同步輔導、高考復習等服務。
志誠教育下屬的志誠名師網校(非學歷教育)系經安徽省教育廳批準設立的一家與馬鞍山市第二中學聯合舉辦的基礎教育專業網校。公司依托志誠名師網校在各地市縣設立遠程學習中心，引進大型視頻直播系統，并在現場安排專職教師進行現場課堂引導，實現線上線下結合的“雙師慕課互動學堂”教學。公司學生培訓主要為利用周末及節假日開設的高一、高二同步輔導，高三高考復習，學科奧賽及自主招生等課程。
101教育也依托了一部分的公立學校師資資源，據招股書稱，“報告期末與公司合作的兼職教師有5000余人，兼職教師師資大部分都是來自于如北京四中、人大附中等學校。”
除了網校依托公立校師資開展教學活動外，我們還看到這樣一種形式：公立校與校外平臺合作開展在線活動、在線課程等。以北京為例，北京市教師通過注冊北京數字學校網站，經過教育ID實名認證后就可以成為北京數字學校的在線教師，可以在北京數字學校這一平臺上組建網絡虛擬班級，開設在線課程，開展在線答疑輔導和在線活動。社會機構經過審核后也可以提供在線課程和服務。鯨媒體從北京數字學校官網了解到，自2012年以來，北京數字學校逐步開發并上線了近2萬節在線課程資源，覆蓋小學一年級到高中三年級，為學生在線同步學習提供支持。
雖然老牌網校依靠名師資源，但是其他課外輔導機構在教學服務上也“毫不遜色”。以東方優播為例，東方優播采用了被稱為“樂播課LBOC”(Location-Based Online Course)的新型直播課模式，依托這種模式搶占三四線市場。東方優播其實更強調老師對學生課后的服務，重點是在課后的個性化服務上。周一到周五，老師需要對學生的學習情況作分析，收集學生平時的期中/期末的考試試卷、作業，然后分析學生的學習情況，并制定個性化學習規劃，對學生規劃的行為進行合理管控。不難看出，老牌機構在教學服務上還面臨著激烈的競爭局面。
無論是依托于公立校師資還是課外輔導機構師資，能夠建立起優質的學習平臺對于這些網校來說是“終極目標”。不管到了什么時候，擺在它們面前的關鍵問題依然是師資、服務、學生黏性。
鯨媒體從官網了解到，目前101教育也發展101學酷中小學名師直播1對1平臺，布局雙師課堂;志誠名師網校主要是提供線上線下雙師培優課堂，采取“線上(20分鐘名師視頻課程)與線下(20分鐘現場教師輔導)+課后作業批改”的課堂模式;2011年，黃岡網校推即時在線一對一面授課程。招股書顯示，網上課堂方面，所有學習課程由公司總部提供，學生隨時隨地登陸黃岡網校學習;本地服務方面，由各地代理商負責指導監督學生的網上學習情況，隨時與家長保持溝通，部分代理商會定期開展家庭教育講座，開設面授課。
值得注意的是，在K12在線1對1的“廝殺盤”里，海風教育、掌門1對1、作業幫等新興創業公司紛紛宣布獲得新一輪融資，老牌昂立教育則推出“嗨課堂在線1對1”，家教O2O平臺輕輕家教推出線上1對1答疑等。
不單單是在師資、服務、學生黏性等方面有待提高，在如今競爭更加白熱化的格局下，老牌網校要在K12在線輔導市場中突圍，它們的靈活性、執行力和服務意識還有待考驗。
