“轉型幼教的威創并不是純做教育的，簡單來說，是做教育服務，在我看來，這也是中國最缺少的。” 2016年12月6日，廣東威創視訊科技股份有限公司(簡稱“威創股份”)(002308)副總經理、董事會秘書李亦爭對藍鯨教育表示。
教育與資本結合的熱潮持續來襲，各種資本大佬跨界進軍教育。由于二孩政策的全面推行、《民促法》的最新修訂、學前教育資源的嚴重稀缺等各個方面的影響，資本加速了進入學前教育的步伐。據藍鯨教育不完全統計，目前約有10家左右A股上市公司大舉布局學前教育領域，如長方集團(300301) 和晶科技(300279) 秀強股份(300160) 勤上光電(002638)等。
作為一家2015年進軍幼教的企業，威創股份表現超預期。其三季度報顯示，累計實現營業收入7.50億元,同比增長23.54%，公司幼教子公司紅纓教育貢獻利潤占比較高，目前看來公司向幼教產業的轉型開始步入收獲期。
2016年9月6日藍鯨教育曾經發布《A股上市公司威創、和晶的幼教角逐》一文，表示：“可以預見，不久幼教藍海也會‘染紅’，屆時是一家獨大還是楚漢相爭、三足鼎立甚至群雄并起，都會是一場好戲。”時間已經走到2016年年底，近日，藍鯨教育與桃李資本一同對話了威創股份副總經理兼董事會秘書李亦爭、高級投資經理張征。對幼教領域連續的投資并購的威創，為何轉向這一市場?又是如何布局幼教行業?威創的投資并購戰略是什么?
如何布局幼教
中國經濟增長乏力，業績不斷下滑的制造業上市公司謀求轉型。以傳統數字墻拼接為主營業務的威創股份從2014年開始面臨發展瓶頸，在其股東和君投資的推動下，于是2015年，威創股份通過收購紅纓教育和金色搖籃快速進入幼教領域，且都是收購100%股權的形式，時間分別為2015年2月和2015年9月(見下圖)。
李亦爭向藍鯨教育表示，威創轉型早幼教領域主要是出于三方面因素的綜合考慮。首先，早幼教行業沒有天花板，市場夠大。二胎政策的推進，早幼教呈持續增長趨勢。同時在消費升級的大背景下，兒童素質教育的業態將越來越多樣化。第二，早幼教領域比較市場化，沒有明顯的領頭羊，后來者機會比較大;第三，威創董事會7名成員中有3名是老師的背景，熱愛教育行業。
面對規模越來越大的幼教金礦，“威創有兩大確定的戰略方向，即教育服務和兒童素質。教育服務，主要是以幼兒教育的教育服務為主，同時圍繞兒童成長這個主題，威創將通過孵化、投資收購、自營等方式關注兒童素質教育。”李亦爭如是說。
教育是一個“安靜”的事業，百年樹人，急不來。威創強調“威創并不是純做教育，威創是做教育服務”。威創目前的核心模式是服務幼兒園，是間接地幫助幼兒園教育孩子。
線上：從流量到變現仍就“朦朧”
威創股份以“先線下，后線上”的打法切入早幼教，通過線上線下一體化方式布局早幼教。線上以貝聊的家園共育平臺和“程博士育兒”為代表的自媒體為主，其中貝聊在競爭激烈的家園共育市場殺出一條血路后，開始運用在威創旗下的幼兒園，發展方向也轉為搭建“家庭個性化教育方案”云平臺，通過積累的數據，向家長提供個性化的育兒方案。線下的幼兒園運營品牌以收購的紅纓教育和金色搖籃為主，打造龐大的線下幼教渠道體系。
對于貝聊等線上流量平臺的盈利問題，張征認為，線上流量平臺已經經歷了幾輪燒錢的廝殺。 藍鯨教育了解到，貝聊已引進變現人才負責流量變現，將著力打造與兒童內容或產品提供商的合作，打造具有豐富內容的兒童成長平臺。與此同時，貝聊也將著力打造幼兒園的信息管理平臺以及物資供應平臺，兩種發展模式的并行將是貝聊下一步發展的重要方向。
從長期來看，張征認為幼教線上平臺的上半場已經結束，貝聊作為流量平臺，燒錢獲取流量的過程已經接近尾聲，基于用戶進行變現是未來發展所可取的發展渠道。在移動段的家庭用戶量以及線上平臺內容充足的情況下，可以采用廣告變現、論壇運營、產品分成、內容收費等模式實現流量變現。未來威創也會充分挖掘貝聊作為家庭入口的優勢，通過幼兒園端和家庭端共同為威創旗下品牌幼兒園的家庭提供服務。
線下：將注重品牌和教育服務
目前，與教育行業類似，幼兒園處于小而散的格局，幼兒園TOP10品牌市場占有率不足1%。兩極分化現象也非常嚴重，低端幼兒園軟硬件條件落后，門可羅雀，而高端幼兒園卻人滿為患。在政策干涉較少的情況下，民辦幼兒園的市場滲透率超過一半，有一定規模的民辦幼兒園硬件、課程、師資完備，具有穩定的現金流及相對較高的利潤水平。
在幼兒園的布局方面，威創旗下有紅纓教育和金色搖籃。紅纓教育主要經營模式是連鎖管理，全國擁有1000多家連鎖幼兒園，為加盟幼兒園提供全面的管理服務;金色搖籃以托管式加盟等重度加盟為主，以教學理念和內容為核心競爭力，對相對少數幼兒園進行深入管理，為孩子提供更優質的教育服務。此外，金色搖籃加盟園所集中于一二線城市，而紅纓教育則較多分布于二三線城市，兩者在地域上形成互補。
對于威創未來將如何規劃紅纓教育、金色搖籃的問題，李亦爭向藍鯨教育表示，“我覺得兩個公司的能力特點和未來發揮的作用肯定是不太一樣的。定位上，一個是在量，一個是做精，一個是做整體服務，一個是側重于核心教育理念的傳播和這種耕耘。”從區域分布緯度上來看，業務分布以北方居多，下一步也將開拓南方市場，現在還不是兩家公司整合階段，在幼兒園的加盟方面，威創的戰略是通過提升幼兒園所運營的關鍵要素來帶來收入的提高，實現覆蓋整個幼教產業鏈的運營。
威創的幼教發展計劃仍在積極規劃布局中。在訪談過程中，張征向藍鯨教育透露，紅纓教育已推出3.0版本，服務標準化和提高品牌辨識度是下一步的戰略重點。一方面，不斷擴大服務園所數量和提高紅纓幼兒園的影響力，另一方面，不斷提高紅纓的服務質量以及服務水平，同時也大幅拉升客單價。紅纓教育要著力的打造紅纓的標準化制度，如以紅纓樣板間的建設為代表的裝修設計一體化的推進、以及招生和管理的全面介入等。
此外，威創通過打造旗艦幼兒園，構建有層次的連鎖體系，在重點城市和區域形成明顯的競爭優勢和品牌影響力，逐步構建公司“城市幼教生態圈”，增強品牌的區域影響力，使區域上發展更多的當地加盟幼兒園。
張征向藍鯨教育表示，標準化不是強制要求園長遵守制度，或者把老師和園長當成整個品牌運營的機器，而是幫助制定發展標準，建立園所自身的核心競爭力，從而保證整體品牌的服務質量，保證不會出現服務不到位或者影響品牌形象的地方，這是紅纓戰略發展上非常重要的一步。此外，過去紅纓的服務更多以外圍的咨詢和督導服務為主，現在紅纓將借鑒其它行業連鎖發展的模式，更多的切入到園所的實際管理當中，幫助園長提升整體的辦學質量和水平，不斷加深與園所的關系深度。
威創的投資并購戰略
現在近期長方集團、秀強股份等，紛紛都有對幼教這方面進行大量級的投資。威創對幼教投資又將如何布局，副總經理李亦爭認為，威創與其他上市公司有所不同。“第一，威創是教育服務業，威創的主業和本質是希望成為中國幼兒教育行業的底層，提供基礎設施，如經營、管理、硬件或軟件、幼師培訓、教育理念或教育體系的服務支持。第二，威創強調把眼光集中在兒童素質教育范疇，威創認為這是一個具有巨大發展潛力的市場。
幼教行業結構是一個扁平化的金字塔，塔基非常厚，但塔尖非常小，意味著連鎖品牌非常少，沒有大的品牌。對于威創的投資并購問題，“幼教業態沒有辦法形成壟斷效果”，高級投資經理張征表示，威創借鑒“喜達屋”式的多品牌發展?，F在威創整體布局產業中比較缺的是中高端的幼兒園品牌，這可能是威創未來在幼兒園方面的重要發展方向。
在推進速度方面，威創在并購上動作是減慢的，由于國家的一些政策等一些不確定因素，威創不會快速行動。另外，也不會更多考慮普通性質的幼兒園，而是把目光投向中高端的幼兒園，這也會受到政策方面的影響。目前威創主要持觀望態度，偏向最高端的幼兒園，以直營為主，在多品牌戰略中，做好了定位和隔離。而且，現在整個的布局產業中比較缺的是中高端的直營園，像伊頓在北京有很多非常高端的雙語教育，而威創則缺少，這就是威創在幼兒園方面的方向，而且不存在激烈的競爭。
在藍鯨教育看來，威創主要側重中早期的教育項目，目前的幼教企業中沒有大型的企業，這為威創提供了重要的機會。“我們需要建立自己的影響力和生態，所以希望能夠孵化出好的企業”，張征向藍鯨教育透露，“威創主要是使用基金進行投資，上市公司更側重于做并購”。“威創將成立VC投資孵化基金。聯合之前被并購的企業共同出資反哺兒童教育生態，對具有特色的素質教育公司進行布局。
對于《民促法》的修訂，李亦爭認為，“威創會受到影響，不過是好的影響。首先《民促法》給幼兒教育正名，明確了幼兒教育是可以盈利的，這是很大的進步。布局上，政策的重新修訂對威創沒有太大的影響。威創的核心是教育服務業。”
結語：目前，上市公司跨界教育早已不是稀奇。幼教市場仍是一種剛需。當前，中國學前教育差距不僅體現在硬件、軟件上，對于孩子性格的培養、人格的塑造都存在不小的差距。隨著幼教的資本化的火熱、二孩政策全面推行、幼教資源的嚴重不足現象有望得到緩解。
“管中窺豹，可見一斑”。2016年11月25日藍鯨教育文章《1600萬兒童無園可入，教育上市公司布局或跑偏?》，對上市公司的幼教布局進行過探討。從威創股份的布局上我們幾乎能清晰看出一二線高端幼兒園和線上交流平臺是發力重點。
未來的三年之內，“區分教育和教育服務，教育集團不太可能會出現航母級教育集團，但是，航母級的教育服務集團是可能的出現。我認為中國缺的是教育服務，包括幼兒園、小學在內。教育業的強大需要有一個強大的教育服務業。而教育服務本身，是可以壯大，也很適合資本介入。”副總經理兼董秘李亦爭表示。
先收購幼兒園，再依托紅纓和金色搖籃的原有體系和資源，進行幼教行業的整合與孵化，是威創在幼教行業的發展思路。通過威創、和晶等幼教公司的業務地域布局來看，北上廣等一二線城市品牌連鎖幼兒園是其關注重點，未來在區域上可能面臨幼教品牌爭霸的局面。
