?在這個資本寒冬中,在線教育什么時候能夠真正迎來春天呢?
我看這件事情的本質在于:什么時候中國人愿意為優質的在線教育內容付費時,在線教育的春天就來了。
許多現存的在線教育企業都是銷售模式,做在線口語一對一的都要配備一個巨大的電話銷售團隊,做網校的到處找經銷商賣點卡,做K12體制內的到處要去跟教委,信息中心,校領導處好關系。
而2016年有兩款跨界殺進了到在線教育里的新產品,都是跟付費內容有關,一個叫做分答,另一個叫做得到。這兩款產品無獨有偶都是做音頻的,而且一上來就是付費的,呈現形式不再是枯燥的“課程”,而是真正能夠把趣味性和干貨結合到一起的學習內容。
過去內容創業一直以來其實就是在撰寫高級軟文,然后通過廣告和電商賺錢。內容付費,可以讓創作者更純粹,更專注于做精品內容。
所以,到底什么是在線教育的金礦呢?我覺得是這樣的:
優秀的在線教育產品,會不斷激勵潛在用戶對他的內容產生好奇心,最終進入到系統化學習的產品里,并融入整個社區中。這個過程中,用戶心甘情愿地在為優秀的體驗投入自己的精力和金錢,而且投入得越多,越愿意更多地投入,甚至愿意免費幫助你的產品做宣傳。
換句話說,在線教育干起來比傳銷還賺錢。
而我看的各種學科,不論K12,職業教育,泛學習,好像都可以用一個體系去做:
碎片化內容,培養潛在用戶的興趣和信任,引流到社區和系統化學習的產品。
系統化學習的產品,做得像電視劇一樣,用戶愿意追著看。持續學習后會嘗到甜頭并且上癮。
內化主要還是靠線下,翻轉課堂的模式,核心在于如何標準化線下的體驗,培訓老師從滿堂灌變成一個教練。
最終每一個賽道會有至少一個跑出來的優勝者,所以各種垂直學科還是有機會的。
我專門梳理了一張信息圖(可能有各種錯別字和排版錯誤,歡迎吐槽),把我的Live基本上歸納總結了一下。