流量或許不是教育行業創業的萬金油。
自輕輕家教，邢帥后，做家園共育平臺的智趣互聯也準備拓展線下，收購1000家幼兒園做直營了。就在近日，智趣互聯的創始人陳藝接受了芥末堆的專訪，向我們講述了他們從業十余年一路上的歷程。
曾從事幼教內容領域：市場散亂，競爭多
智趣互聯成立于2013年，但智趣互聯的創始人陳藝回憶，他深植于學前教育領域已走過了十幾個年頭，最早要追溯到2001年，那時的智趣互聯是以幼教內容產品起家的。2008年，完整內容資源庫“智趣塢”上線。截止目前的統計數，已有數千家幼兒園，近10萬教師在用“智趣塢”的產品。
(智趣內容庫：智趣塢助教應用平臺)
“就是現在張康現在做的事情，其實我們那時候就做過了。”陳藝回憶道。他所說的張康是東方慧沃的創始人，這家以內容渠道廣泛，鏈接海內外教育資源著稱的學前教育公司在前不久獲得復星昆仲，好未來B+輪1.5億元的投資。但陳藝帶領的智趣互聯卻在2013年轉身投入幼教信息化的戰爭中去，研發家園共育產品寶貝衛士，以及門禁廣告機，寶貝定位卡等多款對幼兒園，家長端的智能產品。
提及為何轉型，陳藝向芥末堆分析了幼兒園教材內容市場。
他認為，這塊市場有兩個特點：
區域化特征明顯，教材五花八門
準入門檻低，競爭量大
目前，學前教育的教材由于缺乏標準限定，市場十分散亂，各式教材五花八門。但其中有兩個現象是可以確定的，其一，好的教學內容是有限的，因為好的教學內容是需要沉淀很久才能做出來的，其二，很多以兒童發展為出發點的幼兒園并不使用教材，如芥末堆此前探訪過的國際幼兒園森潤，園長張小磊就曾表示，她們的幼兒園教學都以活動為主，主要培育幼兒各方面能力，不強求學知識。
陳藝在采訪中也表示，目前國內相關規定也明確表示幼教中，不要求兒童識字，也要規避學前教育小學化，而在算數上，也只要求認識10以內的數字。
一節課就講完的內容，沒有辦法商品化，沒有辦法進行市場化的行為，所以教材的花樣很多，這也正好迎合了家長內心的競爭意識與升學想法。
陳藝坦言，曾經他們也為了應對升學，做過一些“偏重教”的教材的銷售。“我們曾經教學大概一學期認40個字的內容，但還有很多地方覺得我們教的東西過少。”他認為學前階段的課程，在一定程度上，有的走了彎路。
轉入線上，研發家園共育產品寶貝衛士
在與部分幼兒園合作的時候，我們發現民辦的幼兒園商業氛圍很濃，不少好的幼教理念并沒有傳播到家長和孩子那里，幼師工資低，壓力大，教研意愿也很差。
陳藝回憶起當時幼教的種種問題，感到很惋惜。他希望能通過互聯網的方式去中間化，將優質服務與幼教內容與家庭鏈接，家園共育平臺寶貝衛士因此誕生。
(寶貝衛士)
依靠幼教內容、兒童智能產品等業務，智趣互聯在2014年實現盈利，但開始研發家園互通等產品后，果然如市面上所有的家園互通產品一樣，進入了燒錢模式。
值得一提的是，智趣互聯也在近日提交了他們的新三板轉讓說明書，根據轉讓說明書能清晰地看出平臺的燒錢程度，智趣互聯在2015年營業收入4277萬，利潤227萬。對比14年營收增幅25%，利潤確減少319萬。其中保貝衛士家?；影踩到y平臺的研發支出513萬元，家校平臺固定資產投資1900萬。在平臺投入量大情況下，同作為家園共育產品，智趣依托此前的幼教內容以及兒童智能硬件等業務收入，仍能實現盈利，這在家園共育產品的跑道上已經十分難能可貴。
(智趣互聯新三板申請書財務截圖 單位：萬元)
同作為家園互通產品，若家園共育平臺研發支出費用均能實現資本化，智趣依托此前的幼教內容以及兒童智能硬件等業務是可以實現盈利的，這在家園互通產品的跑道上已經十分難能可貴。據和晶科技2015年財報顯示，以家園互動平臺智慧樹為主要產品的環宇萬維2015年營收為347.9萬元，凈利潤虧損4666萬元。而在2015年末接受威創股份等注資1億元的家園互通產品貝聊也仍在爭取變現中，并未達到收支平衡。
但即便是獲得盈利，陳藝坦言2B2C的邏輯并不十分奏效。
2015年7月，智趣互聯接受學而思200萬美元投資。2015年底，陳藝與同為新三板掛牌的郎銘投資達成戰略同盟關系，而郎銘投資的主要產品為土星教育的家園互動產品微家園。據稱雙方平臺占有用戶數據園所數量居于行業內前端，約占有4萬余家幼兒園，而在采訪中，陳藝告訴芥末堆，目前寶貝衛士已入1萬余所幼兒園。公開消息表示，雙方將在資本以及技術創新上進行更深度的合作。
下一步是構建直營幼兒園，要做產業閉環
我們當時就是希望能讓建好的互聯網平臺去中間商，讓信息橋梁建起來，但事實上，我們發現2B2C的路不好走，幼兒園方也不好把控。
2015年，家園互通產品如智慧樹，貝聊等都做了一輪又一輪的資本動作，不斷占據更多的市場份額，但盈利這件事卻依舊在期望的“不久之后”中，越來越多的從業者發現2B2C的邏輯在這條路上并沒有那么好走，用戶粘性起不來，日活躍量跑不起來，產品沒辦法走太遠。不少產品開始尋求轉型，找解決用戶粘性的方法，也有不少產品正在往里投入更大的資本，期望先把量做起來……
這件事，身處其中的陳藝也感觸頗深。他的選擇是，回到線下，自己成為B端。
就在2016年5月，智趣互聯與北京發現孩子教育科技攜手意大利幼教品牌瑞吉歐與華中師范大學一起，將瑞吉歐的幼教理念，內容等一整套解決方案引入國內，布局一二線城市，建設高端幼兒園，推廣瑞吉歐教育理念。
而在三四線城市方面，陳藝透露，他準備通過新三板定增募資、自身融資3億人民幣，在2016年收購1000家農村幼兒園，在2017年達到收購3000家農村幼兒園的目標，以此讓自己成為B端，完成業務閉環，通過幼教內容，幼教信息化，師資培訓等服務影響學前教育行業。
互聯網創業風漸緩 O2O產品部分轉型線下
對于拓寬線下的產品邏輯，陳藝解釋稱，他們最早通過幼教內容領域進入幼教行業，是因為這部分進入行業最方便，也最能深入貼切了解行業痛點，他們也是在一步步更深入了解行業后再走出的家園互通產品布局與拓展線下的決定的。
自2015年資本寒冬后，互聯網創業的風吹得似乎緩慢了一些，不少在2015年融資遇挫的企業都紛紛重回線下。如此前芥末堆報道過的音樂教育O2O產品為藝，早教上門O2O產品小海豚。
此外，一些已經頗有盈收，獲得大體量投資的互聯網企業也開始拓寬業務鏈，開辦線下業務，如職業教育邢帥教育，在獲3億元B輪融資后，他們今年宣布建1000家線下分校。而此次的智趣互聯收購1000家幼兒園一事，也是目前芥末堆所了解到的第一家在擁有一定體量幼兒園與市場占有率后回歸線下的家園互通產品。
互聯網在某些方面或許能改變行業，但在教育領域，或許更多的產品終將回歸教育本質，技術或許能給教育增益效果，又或許還只能作為行業輔助與補充存在。
