【教育裝備采購網訊】近日，“第70屆中國教育裝備展示會”在沈陽盛大召開，蘇州科達科技股份有限公司(以下簡稱科達)作為領先的視訊與安防產品及解決方案提供商，也在本屆展會上盛裝亮相。在教育領域可能對科達這個名字還不太熟悉，但是在公檢法司等領域的視訊產品中，科達的市場占有率超過50%?，F在，科達已經開始向教育領域強勢進軍。展會現場，本網采訪到科達教育事業部副總經理沈雙龍，他為我們講解了視訊行業的最新發展趨勢，以及科達進軍教育領域的決心。
科達教育事業部副總經理沈雙龍
跨領域發展技術優勢凸顯
“在IT市場，不創新就一定會被淘汰。”在記者詢問科達核心競爭力時，沈雙龍談到，“科達1995年成立，2000年進入視頻會議領域，2005年進入監控領域并最早提出全網絡監控的概念，2011年開始進入錄播領域，一路走來在研發上的大量投入為科達前進提供了強大的動力，在科達3000多名員工之中，僅位于上海的研究所內，研發人員就超過1500人。”
這樣強大的自主研發實力，讓科達有能力為教育用戶提供非常全面的解決方案。比如針對高教領域提供云錄播、互動錄播兩種形式的視訊教室，針對中小學領域提供專遞課堂，還有平安校園、電子考場、視頻會議等一系列校園內常用視頻應用解決方案。
在科達看來，只擁有技術上的優勢是不夠的，還必須要深入了解教育領域用戶的需求。“比如普教階段的老師非常注重互動性，這其實與視頻會議的需求比較相似，但操作不便捷是面臨的主要問題。視頻會議專業性比較高，需要對系統比較熟悉，對教師而言這些操作會占用寶貴的課堂時間。設備應具備自動導播、自動跟蹤的功能，操作便捷才能讓老師真正的用起來。” 沈雙龍介紹到，“而另一方面，除了實現遠程專遞課堂讓處在不同學校師生共上一節課，學校也希望把這些優質的課程保留下來，所以在這個基礎上，會議和錄播的結合已經成為一種趨勢。”
展會現場
對用戶需求的深入挖掘，加上二十年來在監控及視頻會議領域的技術積累，讓科達一進入錄播市場就顯現出了產品優勢：兼具視頻會議系統的交互性、網絡適應性強，以及監控的穩定、成本低、適合大規模部署的特點。
“科達不是賣通用產品的公司，不會把一款產品既賣給公檢法部門、又賣給學校，科達是一家重度垂直的行業解決方案提供商。”沈雙龍介紹到，“進入教育領域五年以來，我們始終重視與用戶的溝通交流，深入挖掘教育用戶的需求，為學校用戶定制開發滿足其需求的應用。比如科達的課堂質量督導解決方案，就是在這個基礎上開發出來的。”
校園安防走向集成化、智能化
當然，教育領域對于視訊設備的需求不僅是在課堂上，安防系統對于學校而言也是重要的一環，而在監控領域深耕多年的科達對其更是有著清晰的認識：校園安防從高清化、網絡化向集成化、智能化方向轉變。
“目前學校普遍都已擁有安防系統，但是往往由于分期建設、品牌差異等因素，導致使用情況并不樂觀，而這還僅是在監控系統這一個環節中看，若想把整個校園內的視訊產品都關聯起來就更難實現。所以就需要有一個平臺把各種不同品牌、不同時期、不同功能的產品集中起來統一管理，這種大聯網、大整合是一個迫切的需求。”沈雙龍介紹，“智能化也是一大發展趨勢，在監控設備已建設好的情況下，用戶就已經擁有了大量的圖像資源，只需要再把這些資源整合到平臺上，通過智能的應用與算法，就能夠實現安全事件發生前自動預警，事中有效控制安全事件惡化發展，事后通過檢索圖像庫迅速調查取證。”
科達智能安防產品
為產業鏈帶來新的價值
在談到發展布局時，沈雙龍向記者透露，由于之前在教育領域只做OEM(定點生產)，所以可能了解科達的人并不多，從今年開始科達已把教育列入了重點發展行業，并且正式成立教育事業部。為教育領域量身打造覆蓋產品規劃研發、生產銷售以及售后服務的完整用戶交互體系，從頂層規劃起步最終落腳到讓老師熟練使用。為了推動教育市場，還將進一步加大在研發上的投入，并會對產品、應用、業務上都進行更深入的挖掘。
沈雙龍表示，科達要幫渠道商發現新的市場增長價值。這種價值不是依賴降低價格、多賣產品帶來更多利潤，而是與渠道商共同深度了解用戶，并為用戶帶來滿足其切身需求的價值后，為產業鏈上的各個環節帶來新的價值。
