【教育裝備采購網訊】(記者 田江平)[摘要]在教育信息化這個領域里,希沃一直專注于教與學的信息化相關產品和系統的研發及營銷工作。截止當前,希沃在全國已經建立了20余家辦事處機構,以及近千家的售后服務網點。在未來的日子里,希沃將一如既往地堅持目前的思路,與合作伙伴共同成長,使這條生態鏈更加和諧完善。
廣州視睿電子科技有限公司教育事業部總經理黃明寒
白板“沃”的領頭羊
在教育信息化這個領域里,希沃一直專注于教與學的信息化相關產品和系統的研發及營銷工作。截止當前,希沃在全國已經建立了20余家辦事處機構,以及近千家的售后服務網點。在未來的日子里,希沃將一如既往地堅持目前的思路,與合作伙伴共同成長,使這條生態鏈更加和諧完善。
近來希沃也是喜事連連,最近又獲得了2014年度最佳責任品牌獎的榮譽。希沃帶給我們的感動無與倫比。廣州視睿電子科技有限公司教育事業部總經理黃明寒說:“我們作為IWB(交互式電子白板)行業領頭羊,承擔著規范行業,讓行業健康發展的責任。通過市場的手段,將一些缺乏技術、缺乏服務、缺乏服務和誠信,純粹以利益為導向的企業淘汰出局。從而規范整個市場秩序,逐步在行業中建立產品和服務的行業標準?!?
據黃明寒介紹,希沃還將通過企業的不斷投入,來推動教師的信息化應用能力的提升。借助信息化手段,最終實現教學模式的創新。此外,在社會責任上,希沃繼續通過加強內部管理,吸引行業優秀人才,從而提升公司的整體競爭力,打造一個具有世界影響力的中國教裝企業?!敖柚髽I自身的力量,改變中國教育的現狀,支持國家邁向更加富強的未來。企業的發展壯大,讓我們的供應商、合作伙伴、員工和其家庭從中受益,提升幸福感,也是讓社會變得更加和諧的一種方式?!?
品牌就是力量
品牌,在高速發展的21世紀,已經成為企業生存發展的核心要素。就像那句廣告語“相信品牌的力量”,不僅讓身為旁觀者的我們為之動容與震撼,也讓更多的民族企業參與進來。這是來自中國企業的聲音,也是品牌的力量。
視睿的品牌一直和希沃聯系在一起,“黃明寒”也和“希沃”形影不離。希沃的名聲大噪離不開希沃的品牌形象塑造。據了解,其品牌塑造采取了“四步走”的路徑,即品牌定位、品牌形象設計、品牌形象整合傳播、品牌形象建設及維護。希沃的品牌定位在中高端的教裝領域,為此希沃重新設計了品牌形象,定義了品牌標語,建立了VI(企業視覺)識別體系。
品牌形象與營銷團隊的形象密切相關。視睿在關注線上、線下品牌形象的同時也加強了對營銷團隊的思想文化素質建設。率先將IT領域的品牌傳播手段引入了教育裝備領域。
“希沃品牌還處于幼年期,品牌建設之路任重道遠。不過我們相信只要不斷加大市場投入,提升產品質量和服務體驗,希沃品牌會贏得更多的用戶的認可和信賴?!秉S明寒說。
差異產生價值
就像幼教、基礎教育和高等教育之間展現的不同教學模式,現在教育領域存在很多個性化的信息建設需求。這是一個共性與個性的問題。而對企業而言,通過企業自身打造的一整套封閉的系統是很難滿足各類需求的。如何滿足不同用戶的需求體驗擴大市場是他們著重思考的問題。
差異化的價值體現就是在共性需求中尋找市場空白點。希沃經過長期的探索,最終確定了模塊化的產品思路。廠家提供模塊化的產品和接口,再聯合其合作伙伴,共同為用戶提供個性化的服務。
比如在2014年提出的“希沃易+”的解決方案,實際上就是針對教學和管理等需求提供的一個個功能模板?!拔覀兊暮献骰锇槟軌蚍浅7奖愕乩眠@些模塊,搭建出整套系統,滿足用戶的差異化需求?!秉S明寒說。
不怕“神”一樣的對手
交互平板,有人說它是教育信息化的“新旗手”。但它的突飛猛進,又體現出“新”的高瞻遠矚。
2014年希沃交互智能平板以23.1%的市場份額連續三年問鼎排名。取得如此成績,希沃的戰略歸納起來就是兩個字“專注”。正如希沃的一句品牌標語,‘領先源于專注’。教育信息化這個領域十分寬泛,視睿一直專注于為提升教師教學的效率提供產品和服務。其次,視睿順應的是國家政策方向,結合自身的技術積累,保持與用戶頻繁的溝通交流。專注用戶需求的挖掘,在其確定的行業方向上不斷的做垂直拓展。最后,也是視睿非常重視和堅持的,在產品和服務上專注為用戶提供良好的體驗。
說到2014年的交互平板排名,不得不提的是希沃的一個強勁對手——鴻合(鴻合科技)。換言之,就是說電子白板和交互平板之間的競爭還是很大。
黃明寒介紹說:“鴻合作為較早進入教育領域的企業,一直是我們尊敬的競爭伙伴,我們雙方在業務上各有側重。從過去幾年IWB市場的發展趨勢來看,2015年整體市場的需求將持續上升,國內市場需求有望超過100萬臺。IWB分為投影式電子白板和液晶交互平板,相對2013年,電子白板在2014年已經出現了9.5%的下降,預期2015年仍將繼續下滑。而交互平板增長的趨勢正明顯上揚,與2013年同期相比增幅達到65%,2015年市場對交互平板的需求將大于對電子白板的需求?;谝壕э@示技術的交互智能白板,相對與電子白板而言,在價格和性能上已經具備了充分的競爭優勢?!?