巔峰對話
人物：新聯合眾(北京)科技有限公司總裁 陳占波
《中國現代教育裝備》雜志社 內容總監 王政
時間：2014年11月28日
地點：北京派頓大廈3層
新聯合眾：無線聯接智慧教育
“新”出于“閃”而實于“閃”
王：眾所周知，新聯合眾在教育信息化領域近兩年來動作很大。先問一個比較現實的問題。也就是關于智慧教育的性價比問題。用何種手段能有效解決一些不發達地區的教育資源平衡，讓不發達地區對智能化的教育產品用得上，買得起?
陳：成本問題一直是我們長期關注的，這個起點可以從我們的前身閃聯開始算起。其實業內都知道，閃聯開始關注的不僅僅是教育信息化這一塊。還有醫療等不同領域。ICT技術在于應用，隨著各地方GDP的逐年提高，對教育產品等的購買力也會逐年提高。因此，我們對我們的產品和方案的銷售終端信心很大?？梢哉f，在中部的某些地區，比如河南等，會在三五年內趕上江浙一帶發達地區目前的經濟水平。
王：說到閃聯。我們知道是做IGRS的標準的組織。那么新聯與閃聯相比，“新”在哪里呢?
陳：我們新聯是出自閃聯的企業。大家知道，閃聯是以3C標準組為核心的產業標準化聯盟。產業協會的氣息多一些。而新聯完全是個可以進行企業行為的法人企業。當然，我們還是在閃聯的高度核心競爭力的前提下，進行我們的戰略策劃和市場運作。這樣，就避免了既當運動員，又當裁判員的身份糾結了。
王：在新聯的產品線布局上，我看到主要有商業顯示、智能家庭和消費數碼。這三條線的布局很有意味。能否解釋下，這種想法的緣由。
陳：在新聯的整體技術和方案上，我們必須有側重，或者說有一個出口。這就是商業顯示的大屏觸摸設備，至于對數據的處理，我們交給后臺，消費數碼類也算我們的一個智能硬件。但這一切都是以大屏觸摸設備為“龍頭”的。在我們的智能會議系統里面這些有很多展現。
“無線”+智慧=新聯
王：新聯的特點在于“新”。在產業研發和3C、無線互聯、智能校園等領域都有不凡的表現。有句話叫做“差異性產生價值”。在這方面，新聯是怎么看的?
陳：我們知道，教育行業內的用戶千差萬別。教育行業的用戶需求也是千差萬別。在我們雄厚的技術支持背景下，前端還有我們的BD團隊，會通過與客戶的溝通了解用戶需求，還會和電教老師、電教領域的專家等等，共同打造出一套用戶買得起，用得著的系統。同時，我們也會針對行業做很細致的市場調研。
王：教育行業的分類法很復雜。就性質而言就有高教、普教、職教、幼教等。從高教的“校校通”到普教的“班班通”差別就非常大。方案系統的開放性如何“無限接近”客戶需求呢?
陳：客戶需求的差異化和方案商提供產品的服務總有一個空間。但我們相信通過我們的技術水平和對市場需求的把握，會不斷推出通用形態的方案和系統。因為，畢竟教育行業本身也是有共性的，比如教與學的裝備水平總是隨著新技術新產品的出現而更加便捷更加先進的。再比如，國家對整個教育行業的每年加大投入，也使這個行業的前景看好。
王：說完差異化，我們再談談新聯自己共性的問題。我看到新聯在各種場合都在推崇無線技術，并且以無線技術和產品的推動者和領先者自居。那能不能說新聯自己有種“無線”文化?
陳：從產品發展到技術層面，“無線”的確成為了社會文化生活的一個方向?；蛘哒f已經成了我們目前生活離不開的方面。不管是教育還是娛樂，無線的最終目的是“方便人性”。誰都不喜歡一堆線是不是?其實，我們從閃聯時代就一直努力于無線技術的不斷實現。從最早的網絡上網，布線到目前隨處可見的移動互聯。隨著無線技術水平的不斷提高，會有越來越多的功能提供給人類。這是閃聯一直努力的目標，也是我們奮斗的理想。當然，隨著無線和射視頻技術的不斷發展，我們現在的生活會更加智能化。
王：還有RFID技術。
陳：是的。
王：說完新聯的“無線觀”。下一個就是智慧或者智能了。新聯在教育行業投入了大量力量來研發和推廣智慧這一塊。眾所周知，從智慧城市到智慧地球，再到目前新聯關注的智慧教育市場，都是國際一流大公司最早提出和努力試圖實現的。比如IBM，GE 思科等。新聯在這方面是如何給自己定位的?
陳：市場需求的提高一定有強大的技術推動力在其背后。隨著云計算，大數據技術的逐步成熟完善，智能化生存就是題中之義了。智慧或者智能技術其實是一種綜合的技術。不光有數據，還有包括射視頻，移動互聯(比如微信)，甚至還有3G，4G等技術融合在一起。
王：目前還有5G.
陳：是的，以后還可能出現更能表達智慧的技術。真正能做到與生活的無縫接軌。與教育相關的“教育云”等也會越來越智能化。
王：這是數據處理的一部分。智能還有身份識別這塊。包含物和人兩部分。
陳：是的。隨著物聯網以及衛星定位和移動互聯技術的出現。目前的教育形態也在發生革命性的變化。比如家長通過手機就可以定位孩子是在學校還是在家里，老師也可以定位孩子在課堂還是在操場,甚至通過微信了解孩子的作業完成情況等。
王：甚至家長會都可以采取群聊方式，教師節送給老師的賀卡和鮮花也可以直接用支付寶支付吧。(大笑)
陳：是的。(大笑)
新聯價值觀：合眾共贏
王：眼下是2014年年末了。一般按照慣例，企業都會總結一下今年的成就和不足，“花落知多少”式的盤點一下自己。并且還要展望一下來年。這個話題盡管比較普適化，但還是請您回答一下。
陳：作為一個才成立了三年的高科技公司。在起步階段我們就有了得天獨厚的優勢背景。我們通過了多項高新技術企業認證和質量管理體系認證資質等。以及在業內獲得多個獎項。目前新聯營業業績也每年100%的速度增長。僅LINXEE智能觸控一體機就在全國5000多所學校的60000間教室使用，品牌影響力可見一斑。今年的市場競爭情況雖然更加激烈，但我們也能保持高速增長，表明了我們在行業里的優勢地位。2014年也是我們在教育信息化領域投入最大，發展最快，挑戰最多的一年。這也讓我們更加了解到我們的客戶需求什么，我們的研發團隊、銷售團隊要面對什么，以及我們的同行的優勢在哪里。時至年末，我們目前正在做明年的產品和品牌的規劃和梳理。
王：我最后一個問題還是回到開頭的原點上。要說新聯的“新”是“新”在企業的形態上。那么新聯合眾的“合眾”體現的是一種什么樣的價值觀呢?
陳：新聯出自閃聯，但我們更希望新聯有“合眾”的能力。這“合眾”有兩層意思。一是我們這個行業的客戶、經銷商等。作為一個行業領域的“闖入者”，我們更希望的是教育行業的所有學校主管部門、校領導、廣大師生能喜歡我們的技術和產品，能夠體驗到我們新聯合眾為他們提供的方便和快捷，無線與智慧。畢竟，我們現在還是一個發展中國家，教育資源在地域分布上相對不均等，因此，我們更希望為國家的教育事業出一份力。這是我們新聯要“合眾”的第一層意思。第二重意思，是希望我們整個聯盟，整個供應鏈、產業鏈的相關部門和廠商都能“合眾”共贏。因為眾所周知，沒有好的產業環境是不會產生好的產品價值的。我們更希望競爭對手成為我們的“友商”。與我們一起把中國的教育產業做大做強。這是新聯要“合眾”的第二層意思，更是我們應盡的責任。
王：謝謝!
記者手札
甲午 乙亥 癸卯
宜出行。
《燕京歲時記》說“北平得四時之正”。也就是說北京該暖和的時候就暖和，該寒冷的時候就寒冷。四時節氣都“靠譜”。這個“譜”就是規律。
這不，一大早冒著霧霾天氣去拜訪新聯合眾就很符合媒體專訪的規律。一日之計在于晨嘛。
一個產業的發展也有其規律。這就比如一個生命體從產生、發育、成長、成熟以及衰老的過程。教育裝備這個行當素來具有多面性。從教育行業的客戶需求方來看，新聯合眾是智慧教育、智慧校園的方案供應商。但從企業服務的對象來說，他涉及的并不僅僅只限于教育，而是一個本原意義上的IT廠商。所以，作為“闖入者”的新聯其實是閃聯的重裝上陣。
其實，就我個人而言對新聯的感興趣，最早也是起源于閃聯。這其中的淵源來自7年前在《中國企業家》雜志發表的一篇關于閃聯的稿件。3C產業發展到今天，早已不是當年3C的概念所能概括的。隨著云計算和大數據等技術的發展，更多的智能更多的無線讓昔日的3C的邊界更加模糊化了。在這種格局下，對企業的技術研發的要求更高，對客戶需求的把握度也會更高。在這點上，新聯有福了。
在采訪的后半段，陳占波總裁侃侃而談新聯和他自己對中國教育產業的抱負，報國之情，溢于言表。畢竟都是水木一脈，清華人的精氣神是共通的。
新聯心，中國心。
