江蘇蘇威爾科技有限公司是教育部基礎教育課程研究中心、國家基礎教育課程標準實驗教材總編委會指定的教學儀器(實驗教材)配套單位。公司成立于2001年，自成立以來一直致力于中小學教學儀器設備、工具的研制和生產;實驗教學課程的開發和教師培訓;校外實踐教育活動的開發、策劃和組織。
蘇威爾公司一直秉承“盡品質事，為天下先”的經營理念，立足教育領域，提供優質服務與產品。公司目前經營產品包括：TriE數字化實驗系統(DIS)、3D系列模型書、仿真實驗室(理、化、數、技術、ICT)、TRIE實驗平臺、TRIE交互式教學系統(電子白板)、電學魔塊、教學評價系統等教學輔助產品，已經申請多項發明專利，全部擁有完全自主知識產權。今天教育裝備采購網記者有幸能采訪到江蘇蘇威爾科技有限公司的王知非總經理，為我們教育裝備采購網的網友們帶來該公司最新的市場動態。
記者：貴公司在2011年都有哪些新的舉動，包括產品或技術方面?
王知非：蘇威爾長期以來一直在數字化實驗室領域從事產品的研發和生產。產品不斷升級出新。今年我們承接并完成了國外兩個系列產品的研發和生產，同時蘇威爾自主品牌，新一代產品(USB直連傳感器)也陸續上市了。
記者：蘇威爾主要是做數字化實驗系統的，以中學理化生實驗的傳感器為主要產品。貴公司怎樣結合一線教師的需求來做傳感器產品呢?
王知非：我用三點來回答這個問題，第一點，我們聘請在職教師擔任我們的技術顧問，在應用層面給我們提出明確和實用的要求，公司研發部進行研發改進以適應一線教學。
第二點，我們與直接客戶建立點對點服務熱線，第一時間解決客戶使用過程中的疑問，我們從中分析一線需求，并將之改進至我們的產品。
第三是我們的課程資源部，與客戶保持緊密的聯系，組織各級別的課題，與課題組成員一起分析教學需求和改進建議，提交至公司研發部，研發改進。
記者：蘇威爾怎樣制定的產品市場策略呢?
王知非：蘇威爾的核心競爭力是：強大的自主研發能力、高效的生產能力和完善的質量控制體系。在此基礎上，我公司立足自主產品的研發和銷售，同時承接國內外大型項目，按照研發(ODM)+生產(OEM)的模式發展。
記者：據我了解，傳感器最初由國外引入，貴公司目前的客戶群都包括哪些?
王知非：我們的客戶群分為國內用戶和國外用戶，國內市場中我們的客戶包括中小學和大學實驗室;而國外市場，我們的客戶主要是各個國家的經銷商和地區代理商。
記者：蘇威爾現在在海外市場占據什么樣的位置，具有怎樣的影響力?
王知非：蘇威爾已經有6年的出口經驗，海外客戶包括有：美國，俄羅斯，意大利，墨西哥，印尼，泰國，哈薩克斯坦，土耳其，以色列，伊拉克，阿聯酋等20多個國家和地區，2011年出口總額將超過200萬美元。（李智超）
