北京金視銳科技發展有限公司是一家專業大屏幕拼接墻配套企業，其經營產品除各系列視頻產品外，還有其自主研發的現場節目制作系統。金視銳科技從2002年正式成立以來，以信息系統應用為基礎，在寬帶網絡視頻的綜合應用等領域獨樹一幟。業務項目涉及到視頻會議、電子會議室、多功能會議室、網絡視頻監控、數字監控、 多媒體教室、網絡測試維護、數據通訊、系統集成及專業軟件應用等方面。短短數年客戶已遍及政府、機關、金融證券、電信數據、廣播電視、教育科研、電力系統、醫療衛生、交通、軍事等各個電子信息應用領域，在取得了良好的經濟效益的同時，也創造了不凡的社會效益。
2005年北京金視銳科技發展有限公司又一次抓住契機，將影視制作系列產品打入了教育市場，成為了教育領域新興產業中的生力軍。為了進一步拓寬在教育領域中的視角、獲得更多行業資訊，以及尋求更多企校間交流的機會，金視銳科技于2006年底成為了教育裝備采購網的高級商務會員。相應地，網站為了能夠更好地為會員提供宣傳服務，特派記者登門采訪了北京金視銳科技發展有限公司的梁哲經理，一方面希望能了解更多企業會員的情況；另一方面也希望通過與企業的深入交流來進一步提高網站信息的專業化水平。
北京金視銳科技發展有限公司的梁哲經理
根據自身條件定位發展方向
記者見到的梁哲經理是一位七十年代出生的年青的企業家，面對記者他既不夸耀企業的成就，也沒有一味講述自己產品的優越性；相反地，從他的話語中，卻常?？梢月牭阶约浩髽I的不足。
梁經理談到：公司從組建至今一直是在發展之中，但規模并不大，員工也都比較年輕?；谧陨淼膶嵙突A，金視銳主營產品主要鎖定在大屏幕拼接技術和影視攝錄編等系列產品上，并以優秀的業績成為美國 Snazzi 系列采集壓縮產品的中國總代理商。但是，作為一個充滿活力的、年輕的隊伍，僅僅被動地代理別人的產品并不是最佳的生存之道。梁經理認為，公司應該順應時代的潮流和信息產業發展的趨勢，利用創業以來所匯集的智力資源與科技資源努力發展、形成富有創造力和開拓精神的、具有自己獨特風格的優秀團隊，金視銳應該成為集研發、銷售、服務等功能為一體的全面發展的企業。
因此，為適應市場的發展，金視銳公司將自己的營銷產品定位在中低端為主、高端為輔的位置上，吸引了一大批非專業影視制作的客戶，其中就包括了許多學校用戶。中低端產品的定位，首先從價格優勢上獲得了非專業用戶的青睞；其次，從實用性和技術需求上也會吸引有需求但持觀望狀態的用戶邁入試用時期。
金視銳公司的大屏幕拼接技術已經應用于清華大學
工作人員正在進行大屏幕拼接的調試
由此看來，準確把握市場需求、清醒認知自我能力、并切實根據自身條件定位發展方向，的確是企業發展的至關重要的環節；另一方面，深入行業技術領域，自主進行產品研發與創新也是金視銳一直堅持的發展方向。他們擁有的系列視頻產品“JSR系列多屏幕拼接控制系統”就是在積累了豐富的產品營銷經驗的同時，從美國、澳大利亞引進設計獨特、世界領先的多屏顯示技術，并潛心研發成功了該項技術的控制系統，使之成為金視銳公司的第一批自主創新產品，從技術層面上增加了企業的含金量，在行業競爭中進一步穩固了自身的地位。
進入教育市場的契機
大屏幕拼接顯示系統的應用范圍十分廣泛，目前在教育領域中的應用也已經屢見不鮮，但真正使金視銳進入教育市場的契機，卻是來自他們經營的另一大類產品：現場節目制作系統。這個系統的主要賣點在于：以專業的配制使非專業人員能夠完成現場節目制作等各種復雜工作、可以根據客戶的需求進行專業水平的攝錄編工作。
金視銳的第一批學?？蛻艟褪且恍┬枰谱魇彝猬F場節目的中學，在滿足了學校用戶的最初需求之后，金視銳并沒有止步不前，而是力圖在教育市場中開拓出更大的空間。當一扇門為你打開的時候，往往意味著你將會走上一條新的道路——契機的把握往往只在瞬息之間。金視銳將大量影視制作系列產品帶進學校的同時，也在近距離地觀察、審視著學校的變化，他們在這里又敏銳地發現了與自己技術相關的、用戶的其他需求——這就誕生了便攜箱式Switch box系統的特技臺，該產品的特點正好適用于學校進行會議、演出等活動的需求。
由此，金視銳邁進教育行業的腳步越發地穩健、快速了。
根據學校特點創新產品設計
金視銳的產品已經在北京師范大學和北京第二外國語學院等高校開始使用，但從應用范圍和產品使用對象等方面看，相對于廣電系統，產品在教育系統的適用性還是比較有限的。如何在新的環境中開拓市場、將視頻產品和影視節目制作系統引入教育市場，對金視銳來講，已不僅僅單純是市場營銷范疇中的問題了。為此，梁經理他們再一次把目光集中在了技術與研發上面。
金視銳作為中小型公司，其本身的技術實力當然是不能與實力雄厚的大公司相等的，因此在產品研發與技術創新方面就需要有獨辟蹊徑的能力——將繁雜龐大的DV影視制作特技臺精煉為便攜箱式Switch box系統，大大方便了使用者，其特點尤其適用于學校的使用。
便攜箱式Switch box系統應用于北京市育英學校慶典現場之一
便攜箱式Switch box系統應用于北京市育英學校慶典現場之二
雖然這一系列產品目前還沒有進行更為廣泛的推廣，但隨著DV的廣泛應用也正在逐漸被客戶所認可。相應地，與DV攝像機等影視制作產品相關的系列配套產品也就成為了金視銳面向學校推廣的又一大類產品，這里面既包括了最常見的攝錄機，也包括了影視系統專用的數據線等等。
對于金視銳能夠積極發現客戶的潛在需求、并在自身實力允許的范圍內進行科技創新，成功地把新產品與相關配套設施打入教育市場的作法，是十分值得中小型企業借鑒和推廣的。
突破傳統教學模式的新產品
在采訪中記者獲知，金視銳最近又研發出一套針對少兒教學的新產品——雖然現在還沒有命名，但這套系統突破了現有固定化、模式化的教學方式，是可以讓孩子們自己編故事、并且制作動畫的系統。
系統大概包括表演用的綠色幕布、計算機及配套軟件、家用攝像器材等；其立意則是通過計算機系統把孩子們在綠色幕布前表演的圖像“摳”下來，與故事中設定的動畫場景相結合，按照孩子們自己的創意進行故事編輯和動畫設計。讓孩子們使用這套系統的意義則在于：將被動聽故事變為主動編故事；將被動看動畫變為主動作動畫；將旁觀者變成表演者——給孩子們一支神奇的馬良“筆”，使這“筆”下的一切事物都能夠按照孩子的心愿“活”起來、動起來……這樣，每個使用它的孩子都可以成為天才的故事大王、天才的小演員和天才的動畫設計師。
據介紹，目前這套動畫表演和制作系統已經有漢英雙語字幕，這套系統所應用的軟件也被命名為“動物之家”，只是整套設備還沒有一個貼切、響亮的名字能夠讓老師們獲得最為直觀的感受和印象。對此，金視銳則希望在近期找幾家具有代表性的幼兒園和小學進行合作與試點，也許使用者可以給這套系統一個最合適的名字。
新的契機也是新的挑戰
如同所有新產品問世伊始所遇到的，金視銳的這套新產品、新技術將要遇到的第一個問題就是教師的培訓；接下來軟件的升級與改進等等都是需要投入大量精力來進行的工作。我們可以這樣說：當企業遇到新的發展契機的時候，也是需要迎接嚴峻挑戰的時刻。
金視銳將要推出的這套動畫表演和制作系統所涉及的，已不單單是產品的本身，企業需要為有意接受的學校出謀劃策：從該產品系統對教學改革所能夠產生的助益，到如何安排專門的教師掌握它，以及用什么樣的教學形式吸引學生和家長積極參預等等，甚至連學校在進行該項教學內容投入之后的效益也都需要企業有更加深入、更加透徹地引導和說明。俗話說：隔行如隔山。剛剛進入教育系統的金視銳公司無疑是遇到了巨大的挑戰，梁經理和伙伴們已經通過“產品”這個橋梁開始觸摸到了教育領域中最為核心的“教學”范疇，相信經歷過這一系列的摸索與探討，金視銳一定可以在行業中打下更堅實的基礎，而這一點也是企業今后繼續成長與發展的重要因素。
企業未來發展的關鍵
隨著學校設備的不斷升級改造、以及教學實驗的需要，大屏幕拼接技術也將成為學校需求的目標，這個趨勢對于像金視銳這樣跨躍廣電和教育兩大領域的企業絕對是非常具有吸引力的，也是大有可為的。
金視銳的營銷觸角目前已經從北京地區延伸到了陜西、安徽、東北三省等地。對于今后的發展，由于行業中所經營的產品已經隨市場變化有了穩定的格局，攝像類產品的品牌也已穩固地擁有了各自的地盤，基本不會再有更大的變化，因此從該類產品本身上，企業已經沒有多少競爭的余地。在這種情況下，明智的企業則應該選擇“軟件”產品進行競爭，這其中首當其沖的就是企業的“服務”。
對于盡心盡力為客戶提供服務這方面，梁經理自己就有著48小時星夜趕赴外地的經歷，其中卻不乏只是客戶失誤操作造成的小麻煩、而產品本身并沒有任何問題的烏龍事件。對于這樣的情況，記者問到了梁經理的感受。梁經理頗為無奈地笑著說：即便是這種客戶原因的事情，在電話中不能解決的話，我們也依然會派人去處理，雖然代價很大，但我們希望能夠通過自己的行動獲得客戶的信任，而客戶的信任則是金視銳今后能夠不斷發展的最關鍵因素。再者，公司也正在力圖通過增加對客戶的培訓，最大限度地減少上述這類損失。我們希望客戶們能夠在遇到困難的第一時間里想到金視銳；更希望通過我們的努力，讓金視銳成為客戶們最值得信賴的朋友，這是遠遠超越金錢的、寶貴的無形資產！
撰稿 籽言
