中國現代教育裝備雜志社和教育裝備采購網于近日協助北京高教學會技術物資研究會組織前往深圳、云南等地進行了教育技術裝備考察和交流活動?？疾靾F行至深圳站時，在考察長城、華為、IBM、聯想等公司計算機產品的生產工藝和技術水平的同時，記者走訪了深圳市安泰信電子有限公司。
對于深圳安泰信電子有限公司，筆者最初的了解來自于2004年安泰信通過中國高等教育學會實驗室管理工作分會，向全國部分高校捐贈價值200萬元的教學儀器產品的壯舉。同時，根據當時的材料記載，安泰信在捐贈儀器的同時鄭重承諾：還將對各高校提供完全免費的技術支持，并提供配套應用指導以及射頻電路測試教學方案，制訂有效的服務體系長期服務于高校，做到“售人以魚，亦授人以漁”。
那么安泰信究竟是一家怎樣的公司，當初這樣一個大手筆的捐贈活動，公司的初衷是什么，帶著這樣那樣的好奇筆者采訪了深圳市安泰信電子有限公司總經理湯勇軍先生。
深圳市安泰信電子有限公司總經理湯勇軍先生
問：湯總，您好！安泰信是一家主要生產示波器、頻譜分析儀等電子儀器制造公司，我們知道國外的安捷倫、泰克都是國際知名的儀器儀表企業，公司以“安泰信”為名，是否有特殊含義？能否簡單介紹一下公司概況？
答：其實取這個名字，也是個巧合，正好包括這兩個企業的第一個字，但是除了這些，我們還多了一個“信”字，也是我們安泰信的做強、做大的根本——誠信。取這個名字，也寄予了我們安泰信人的希望及以后的努力方向，就是要做“中國的安捷倫”。
我們公司生產的產品主要用在工業領域，在教育領域應用也非常廣泛。我們公司成立于1996年，到如今已經10個年頭了，在前八年時間里，我們公司的產品全部銷售到珠三角，長三角等地區的工廠。因此，可以說我們的產品起源不是教育市場，是為工廠以及研發一線提供測試產品，無論是產品性能還是售后服務都得到了廣大用戶的首肯。
我們公司的產品不僅價格要比國外同類產品低很多，在質量與技術含量方面，在國內外都有很強的競爭優勢，而且我們公司一直本著“高技術的普及者”這樣一條生產原則。有些產品，像頻譜分析儀這樣實用性的產品我們公司更是做到了國內獨大。
問：您剛才提到了說要把產品的價格降低，讓客戶有能力承受，我們知道一個產品如果價格不能降下來，實際上是要有自己的核心技術？那么這方面安泰信的情況如何呢？除此之外，公司還有那些優勢呢？
答：我覺得安泰信發展到今天，能成為中國最大、技術實力最強的電子儀器制造公司之一。一個最大的優勢就是與國內做儀器的公司相比，我們安泰信的研發人員是最多的，實力是最強的，我們創造了很多“第一”。像頻譜分析儀這種1G頻率的產品，我們能做到幾千塊錢一臺，這是在同行業中絕無僅有的；電源產品也是國內最全的；公司最近新研發的數字存儲示波器也是的。
同時在電子儀器測量方面，我們公司的研發實力也是最強的，研發人員就有一百多人。這是國內同類公司不可比肩的。
因此，可以說在國內同類公司中，像安泰信這樣具有四五百人的民營公司還是不多見的，與國外的知名公司安捷倫相比，我們公司的部分產品性能與其相似，但是價格只是其五分之一到十分之一。
技術實力雄厚是安泰信主要優勢，除此之外，公司強大的銷售服務網絡也是值得稱道的，占公司人數的五分之一。我們在全國設有三十多個辦事處，這么密集的銷售服務網絡，也是我們熱心服務于教育的具體體現。因為對于在教學中使用的設備來說，學生幾乎是流水線一樣的應用，一旦出現問題，如果不能及時維護，就會影響教學的正常進行，對于這些問題我們公司都是考慮的比較周到的。
問：如您所說，當初安泰信是為工廠和研發一線提供產品，后來又如何切入到教育市場中的？2004年通過中國高等教育學會實驗室管理工作分會，向全國部分高校捐贈價值200萬元的教學儀器產品的初衷是什么？
答：任何一個公司發展到一定程度，都會不斷的拓展市場。但是，與別的同行業公司有所不同，我們與學校做生意，安泰信是把利益放在其次的。
首先，要強調的一點就是我們公司的產品，不是像其它做教育市場的一些公司那樣，做的是試驗箱，只能教學演示，不能實際操作應用；而我們的產品不同，教學中可以用，實際操作中也可以用。因此，經過幾年來的市場觀察，我覺得如果把產品推廣到學校，學生使用四年，或者繼續讀研究生使用六、七年后，那么就會對我們公司的產品非常熟悉，等就業后因為先入為主的觀念，就會繼續選用我們公司的產品，對我們公司的產品就會保持一個很高的忠誠度。
另一方面，我們公司要積極支持教育事業，現在我們銷售給學校的產品的價格要比賣給社會的低很多，幾乎沒有利益，但是做企業不是做慈善家，我們希望四、五年后看到利益，但是這個利益不是從學校的來的，而是希望學生在走向工作崗位后，繼續使用我們的產品，再通過這種方式回報安泰信。我們也正希望通過這種不在乎眼前利益的銷售手段，使學校與公司互動，并且進入一個良性循環階段。這種市場操作對學校與我們公司都是一舉兩得的事。
如果是在乎眼前利益我根本沒有必要這么做，這也是安泰信在2004年向全國22所高校捐贈200多萬產品的主要原因，這么大數額的捐贈行為在國內企業中幾乎是沒有的，雖然國外的企業也向學校捐贈過，但是都是偏向軟件方面的，而且這些企業實力都是非常強的，同樣的200萬對他們與對安泰信的分量是不一樣的。
問：安泰信每年的新品推出情況是怎樣的？與作為高科技搖籃的高校是怎樣合作的？
答：安泰信由于研發實力雄厚，因此每年的新品推出的力度也特別大，大約是50至60個。其中有關注市場動態而研制的；也有為客戶量體裁衣定做的。其實能達到為客戶量身定做儀器，首先，就要求企業有超前的意識；其次，要實力過硬。雖然這種個性化的產品成本會很高，但是能滿足客戶的需求安泰信樂此不疲。
這兩年，我們公司的產品已經順利打入高教市場，高校也看出我們長期致力于教育事業的決心，非?？粗匚覀冞@種為長遠利益著想的經營戰略，愿意與我們合作?，F在我們公司與高?？芍^是魚水相依，高校非?？粗匚覀兊目蒲袑嵙εc先進工藝，很多新技術的雛形都通過我們公司來得以實現，尤其是在射頻微波這個領域，安泰信更是被高?？春?，這次全國射頻微波會議，安泰信也是主辦單位之一。
在技術合作這方面，安泰信已經與清華大學、上海交大、武漢大學、東南大學、華南理工大學等知名高校建立長期合作關系。
問：安泰信現在無論是在其他領域還是在教育市場的發展都呈上升勢頭，那么在開拓深入教育市場方面有何難度？以后有什么新的打算？
答：難度是肯定有的，因為從剛剛起步這兩年來說，雖然是比較順利，而且現在，在職業教育市場，安泰信的產品也特別受歡迎。
但是在教育市場來看，畢竟安泰信還是一個“新兵”，無論是經驗還是服務人員的培訓都需要更上一層樓。因為與老師打交道，一方面需要我們的服務人員很勤快；一方面需要高素質的人員隊伍?，F在，在北京我們有意向的市場很大，因此還要不斷壯大這方面的人員隊伍，更好地為教育服務。
至于以后的規劃，我覺得首先還是要立足于自己的產品，就是與工程的一致性，既能在學校使用，也能用在工廠和研究所里，這也是我們生產產品的一個長期計劃。同時，我們還要加強與學校在研發方面的技術合作?，F在我們針對高校市場的銷售網絡隊伍人員已經超過60人了，占總銷售人數的一半以上，這也充分表明了安泰信服務于教育行業的決心。
我們做教育行業的測量儀器與電子工具，安泰信的目標是能成為國內的第一，同時，安泰信還要引導學校對儀器使用與工程使用儀器合并的潮流。
問：希望通過“中國教育裝備采購網”這個企業與學校交流的平臺如何更好地為企業服務？像安泰信這樣具有一定實力、實體的公司，如何看待“高教物資研究會”所開展的工作？
答：我希望“教育裝備采購網”能夠更多的了解一下儀器設備行業生產的現狀，生產企業的實力，以及這些企業對社會的貢獻，也就是能從更專業的角度來引導市場， 同時讓需方更好的了解企業。為企業與用戶建立一個對話的橋梁。
我覺得“北京高教物資研究會”開展的一些工作，對我們公司的幫助很大。它確實能集中反映學校的一些采購意向與需求，同時我們還可以通過學校的反饋，很好的改進我們的產品。安泰信在高教物資研究會組織的一系列工作中，受益匪淺。
希望以后高教物資研究會能多多組織這種促進企業與學校交流的活動，像這次深圳考察活動就非常有意義，這也是現實的需要。
結 語
在交談的過程中， 湯總一再表示，非常希望能成為高教物資學會主辦的“教育裝備采購網”的高級會員，希望通過這樣的一個學校與企業交流的平臺能為安泰信的騰飛找到一個新的發展契機。
網站采編：張洪英
