湖南長?？萍及l展有限公司在語音室建設方面堪稱是行業中的重量級企業，依靠自身優越的技術優勢已在教育領域建立了多年的權威形象。隨著國家對教育投入力度的進一步加強，近年來讀音室等現代化教育設施的建設已經成為高教、普教、乃至職教等各個層次學校的常規項目。面對如此開闊的發展空間，以及如此活力充沛的市場，長海集團又將會以什么樣的舉措和面貌來登上新的發展頂峰呢？
2005年湖南長?？萍及l展有限公司不僅在各個展會與活動上展開強勢性的宣傳，還多次深入高校推廣最新研發的高質產品，種種舉措都吸引了學校、同行等各方面的廣泛關注。對于一個資格老、實力強的業內大企業，能夠以耳目一新的姿態處處展露崢嶸，其中應該有著更加深遠的意義與內涵。
在2005年年底，記者有幸在教育裝備采購網的工作地與到訪的長海董事長、總經理蘇亦武先生會晤交流，并就其公司的未來發展規劃等方面提出了許多問題，雖然時間有限，蘇先生又是百忙之身，但為了能夠讓記者得到清晰、完整的答案，蘇先生在回到公司總部以后，又將記者總結出的幾個大問題，一一回復并落實成稿。
湖南長?？萍及l展有限公司董事長、總經理蘇亦武先生
記者相信，蘇先生的問答應該是業內人士都希望了解與認知的，希望大家能透過長海的成功經驗為企業的發展、教學的深入開創出新的思路。
樹立品牌 因國情確定發展方向
長海是以自身的技術力量為發展基礎的企業，在2003年即在海外創立了自己的品牌形象——與印度尼西亞簽訂了金額超過百萬美元的語音室工程合同。該項目的成功簽訂，不僅意味著長海當時已經具有跨出國門的實力，也讓“LONGSEA”成為印尼、越南等東南亞國家教育裝備采購的首選品牌，這是長海打入國際市場的進程中最具有里程碑意義的事件。
對于國內的發展，近幾年來長海始終是以符合國情、密切我國教育發展趨勢為企業方向，并因此取得了卓越的成就，下面提到的兩個案例就是這方面成就的優秀代表。
由于我國大力提倡建設節約性社會，學校也一直在追求利用現有資源來發揮更大使用價值。因此在順應國家教育發展情勢、結合我國再有教學條件為前提下下，長海不斷地在教學環境改造上進行著技術提高和創新。
2004年9月，“大學網絡語言學習綜合訓練系統”開發成功，以適合我國教育國情、切實解決現實問題為前提，將典型的語音室配以自主學習室混合組成的校園級解決方案，使1000人同時授課、考試和自主學習成為可能，并根據學校的不同規模和需求分別設計了教室級、學院級和校園網級三個版本，同時具備了：在線考試功能、在線學習功能、外語授課功能和后臺管理四大功能，是目前業界認定的我國外語教學改革中的最佳方案，得到了普遍好評。
為配合“校校通”、“農村遠教”等項目的開發和推廣，長海根據該類項目的主要特點，在原有普通網絡教室的基礎上、不改變原有線路和功能，加裝了長海自行設計的數字語音學習系統軟件和主控硬件，不僅可以完全實現傳統語音室的功能，還新增加了音視頻點播、自主學習、網絡考試等新功能，使改裝后的語音室能夠達到全方位訓練學生英語聽說讀寫能力、減輕教師工作強度的要求，也為學校節約了教室和大量資金。
從上面的事例不難看出，長海技術實力發展的首要條件就是要密切結合我國國情、符合教育發展大趨勢，也就是因為正確確立了企業的方向，長海才能夠充分發揮出自身的技術特長，并且贏得了良好的社會效應與經濟回饋：“大學網絡語言學習綜合訓練系統”的每個合同的金額都近千萬元；而普教語音室改裝則使長海擁有了遍布安徽、北京、深圳、廣州等多省市的3000余用戶。
聚集潛能 為整個行業拓展新的空間
本著“立足今日，著眼未來”的初衷，長海設定了普教、高教和工業園三個大的發展方向，因此長海集團超越了一般企業在教育市場的行為模式：不僅僅在普教和高教領域先聲奪人，更把觸角伸向了頗具神秘色彩的工業園的建設。
那么，讓我們看一下長海是如何同時在這三個領域中游刃有余的：
普教方面——
當前，我國中學在實驗室標準化建設中取得了階段性成果，中學實驗室配備有了新的提高，其中專用實驗室的建設已進入了配備目錄并制定了建設規范。但一般學校的教室都非常緊張，而且常規性設備投入資金已占很大比例，通常不能滿足各類教室的同步建設。雖然國家近幾年通過“農遠”、“校校通”等項目的投入，使很多學校配備了計算機教室，但普遍存在使用效率不高的現象。
鑒于此種現狀，長海通過與全國各地多所中學教師進行溝通，在較深刻了解教學要求和發展后，于2005年成功推出普教產品——“長海N6000網絡型語言學習系統”，在學校已有計算機教室的基礎上，通過軟硬件相結合的方式，使之同時可以成為網絡教學、語言教學等多功能教室，大大提高了電腦網絡教室的使用效率，這一舉措完全順應了中學語音室教室的發展方向。
高教方面——
2003年4月，隨著教育部高教司正式啟動了“高等學校教學質量和教學改革工程”，并將大學英語教學改革列為“質量工程”中的重點，長海率先在國內推出了具有自主知識產權的“大學網絡語音學習綜合訓練系統”。學?？衫迷摼W絡平臺，能夠進行英語教學、考試、學生自主學習及教師進行網絡備課試卷制作等，大大提高了學生自主學習的興趣和能力，也減輕了教師的工作負荷。
國際（中國）教育裝備工業園——
“國際（中國）教育裝備工業園”是一個引人注目的產業投資項目，長海新近設立的這一發展項目的初衷則是所有業內人士都非常感興趣的，蘇先生對此的回答是這樣的：
“隨著時代的不斷更新，科技和人才成為推動人類發展的鑰匙。發展科技教育和壯大人才隊伍，成為提升國家競爭力的決定性因素。根據我國“十一五”新規劃藍圖：深入實施科教興國戰略和人才強國戰略。堅持教育優先發展，全面實施素質教育，普及和鞏固義務教育，大力發展職業教育，提高高等教育質量，深化教育體制改革，加快教育結構調整，促進各級各類教育協調發展，建設學習型社會。這些都意味著，我國將持續加大對教育的投資力度，教育設備市場將不斷擴大。而中國雖然教育設備廠家在不斷增加中，但真正能夠形成實力強勁的品牌企業的則為數不多，總體上沒有形成產業優勢。
基于此，（長海）公司前年在長沙國家高新技術產業開發區麓谷園新購置80畝地建立了“國際（中國）教育裝備工業園”。該工業園也是目前教育裝備企業中，我國第一個提出并正在建設中的工業園，它的目的就是要作好我國教育技術裝備工作發展的橋梁和紐帶。在這個項目規劃中，我們還將從國外引進最新的教學儀器、設備研發和生產技術；廣泛吸納國內外先進的教育設備企業和高水平人才匯集于此，讓工業園能夠體現出國內外教學儀器設備的最高水平，并成為最新成果的研發基地。
保持優勢 依靠并穩固客戶基礎
以技術力量為基石的長海，在現今科技發展的整體趨勢中，是如何提升和擴展能力的？在現今科技領域尤其是電子技術發展日新月異的情況下，長海作為行業中的領跑者能保持不敗的最大保障是什么？面對記者的提問，蘇先生頗為感慨：
“十二年漫漫之路，長海能一步步發展到今天，首先離不開政府及社會各界對長海的支持與厚愛。而在長海建立之初，我們就始終貫徹以“追求完美、創造卓越、團結奮進、不斷創新”的企業文化為基石；以人才和先進的管理理念為保障；積極洞察社會發展方向；堅持改革、順應市場發展規律，而且我們還具有引導市場向前發展的勇氣和魄力。”
對于蘇先生所談到的“具有引導市場向前發展的勇氣和魄力”這句話，事實證明，所言非虛：長海是業界中最先通過ISO9001和ISO14001認證；最先提出并實現語音產品數字化的企業之一；同時也是第一個將語音產品帶出國內、打入國際市場；而且現在他們又提出并開始建設了教育裝備發展“工業園”的新企業模式……
充滿自信和雄心的蘇先生在談到另一個問題時，卻顯示出十分的誠懇與謙和：“在科技領域尤其是電子技術方面日新月異的今天，長海的最大保障是大家對我們的信任和認可。為此，我們始終懷揣一顆感恩之心來試圖回報大家。所以，我們始終堅持以產品質量為根本、以誠信經營為守則、以滿足顧客的實際需求為己任。從產品原材料的進貨到最后的產品的安裝驗收我們都建立了嚴格的標準與制度；在全國我們建立了32個辦事處和售后服務點，以保證100公里以內12小時、100公里以外24小時內維修到位；我們是以‘為顧客節約每一分錢’來作為每位員工的座右銘，力求能營造出節約性的經濟氛圍。”
“對長海與重點高校合作方面，經過多年實踐證明，這是一條既能在一定程度上節約研發成本，又能夠使企業的產品一直貼近市場、符合市場的實際需求，最終保持住技術上領先性的最佳的企業發展之路。”
網站采編 籽言
