作為國內教育信息化建設的先鋒企業，北京金山頂尖科技有限公司積極響應國家政策，在國務院《關于大力發展職業教育的決定》出臺后不久，在其教育系統集成事業部下迅速成立專門服務于職業教育的新部門――“職業教育部”，這一舉措在業內首屈一指。同時，金山頂尖還在2005年12月24號攜手的網絡設備及行業應用解決方案供應商銳捷網絡，率先共同推出全面、領先、有較強專業性的“職成教育網絡實訓室解決方案”。金山頂尖的一系列舉措，吸引了業內與同行的濃厚興趣，筆者也于今期走訪了北京金山頂尖科技有限公司，聆聽了總經理于慶洲先生對一系列問題的講解。
北京金山頂尖科技有限公司總經理于慶洲先生
問：金山頂尖成立這個職業教育部醞釀了多久？相比教育方面的其他事業部，職業教育部有何新特點？在運作時有何特殊性？
答：金山頂尖職業教育部是在2005年下半年成立的。我們金山頂尖公司立足于教育行業很多年了。其中，普教、高教這些都是我們的目標客戶，職業教育方面的業務就包含在我們普教業務中。在職業教育裝備這方面我們一直與學校在合作，一直從事這方面的業務開拓，到2005年的時候，我們發現職業教育市場已經具備了一定的發展潛力，同時非常符合我們公司的業務強項。
作為金山頂尖新成立的職業教育部，相比其它的教育事業部有其自身的新特點，在職業教育這方面，首先我們公司有自己研發的產品，同時我們已經作了這么多年的教育行業的系統解決方案，對職業教育方面的業務非常熟悉，所以我們想把自己豐富的經驗融入到職業教育中去。特別是最近幾年，國家對于職業教育的發展，也特別重視，資金投入力度逐年加大。過去我們國家一直在追求高、精、尖的高學歷，都在關注本科、碩士、博士方面。但是，對于一個國家來講，它的人才是有區別的，是呈階梯性的。中國這么多的企業、工廠，需要的并不都是本科生、研究生，對于一些崗位來說，高學歷的人才未必什么工作都適合，還要花時間去學習具體的技術和工藝，很多技術崗位只需要學習兩三年的技術，即可參加工作，現在的本科生、研究生反而不能立即適應這些工作。
在國家職業教育大發展的情況下，對于我們來講，我們的優勢就是對這個教育行業非常了解，所以我們應該把金山頂尖已經形成的教學設備方面的理念，通過職業教育灌輸到教育行業中去。而職業教育這方面，他們為了適應社會的需要，也必須調整其教學模式及其教學內容，這樣把我們的現代化教育裝備思想融入其中，那么對于有些設備的配備，職業教育信息化這方面，我們金山頂尖一定會起到積極的作用。
金山頂尖一直在涉足職業教育信息化這方面的業務，我們公司以前的教育事業部門，分為高教和普教兩個部分，普教部分就包括了職業教育部門，對于普教信息化建設方面，我們金山頂尖有著自己成型的一套系統化的解決方案，其中包括我們自己的產品和技術，如學霸2000教學軟件、校園網資源管理平臺，這些系統對于解決職業教育信息化方案是最對口的，同時我們的多媒體解決方案，以及自己研發的中控系列，其中有中端、高端的，那么對于培養的學生來說，特別是職業教育視頻教室這方面，是非常適用的。
這個部門在運作的時候，我們公司內部成立了一支專業的隊伍，由兩部分組成，一是技術，二是銷售。對于技術，我們對手下人員，全部給予技術支持，針對不同的學校，金山頂尖要提供不同的個性化的解決方案；對于銷售這方面，我們將成立一個專門的團隊，針對職業教育開展工作；從方法來講，我們要更多的與客戶進行交流，要把我們的方案與學校的需求相結合，引導客戶；金山頂尖還會經常的舉辦一些職業教育的裝備方面的活動，了解客戶的需求，真正的為客戶提供解決方案。因為，對于不同的學校，所需要的解決方案是不一樣的，側重點也是不一樣的，我們必須與客戶進行很好的溝通與交流，這樣才會真正的滿足客戶的需求，學生才會學有所得。
問：金山頂尖在成立職業教育部時的初衷是什么？
答：我認為在最近幾年，中國的職業教育方面的發展是比較強勁的，中國這么大，職業教育的發展非常重要的，溫總理講過要加強職業教育的發展與投資力度，我們公司的發展政策與此是不謀而合的，職業教育裝備市場的發展潛力是非常大的?，F在剛剛開始，我們一定要抓住機會。
問：現在，開拓職業教育裝備市場方面已經具備了什么條件，如果向深入開拓這個市場，還需要什么樣的外界助力？金山頂尖職業教育部未來的發展規劃是什么？
答：目前來講，我覺得發展職業教育裝備市場的條件已經具備，一個重要的因素，就是國家整體的大環境，國家05年已經做出了“大力發展職業教育的決定”，各項政策正在不斷地向職業教育發展傾斜。例如，原來職業教育學校招生難的問題，目前就已經有很大的改善。學校招到學生了，那么要解決的就是怎么教育問題，在這個環節上，憑借金山頂尖的教育信息技術實力就可以發揮我們的特長了。對于職業教育的整個形勢，我們是樂觀的。
如果想深入開拓這個市場，還需要整個社會對職業教育有一個很深刻的認識。對于教育事業，分為學歷教育、職業教育、終身教育，作為其重要組成部分的職業教育對于整個國家的發展非常關鍵。我們國家的廠礦企業非常多，被稱為世界加工廠，作為世界加工廠基地的中國，如果沒有一些素質非常高的人才隊伍，是很難保證其產品質量的，所以整個社會要對接受職業教育的學生非常認同，與學歷教育相比只能是以后就業的方向不同，而不是學歷高低的區別，整個社會應該對于這些學生的認識有所改變。從大方向來說，我們應該重新定位對教育的看法，不應該再用學歷教育的眼光來衡量職業教育。以后整個社會應該對學歷教育的觀念淡薄一些。并不是說不重視教育，而是對于教育進行重新定位。
對于金山頂尖職業教育部的未來發展規劃，我覺得金山頂尖一定要把這個事業做強、做專，只有這樣才有發展，要把我們的品牌影響做出去。以后再提起職業教育信息化建設，大家就要自然而然地想到金山頂尖的職業教育事業部，這是我們的努力目標。
問：在2005年12月24日，金山頂尖公司聯手銳捷網絡攜手打造“職成教育網絡實訓室解決方案”活動，金山頂尖為何將銳捷作為合作伙伴？在以后還有什么樣的合作打算？
答：金山頂尖公司與銳捷網絡前一段時間舉行了“職成教育網絡實訓室解決方案”活動。我們覺得與銳捷網絡的合作可以概括為“優勢互補、強強聯合”。因為銳捷網絡也在一直關注著職業教育方面的業務拓展，同時其產品也非常適合職業教育的應用，有一套成熟的管理軟件，在網絡實訓解決方案這方面，非常適合職業教育學生的學習使用。
以后，我們兩個公司還要把這個合作深入下去，共同開拓職業教育裝備市場。
問：您作為金山頂尖的總經理，更具高瞻遠矚的眼光，那么能否從您的角度評論一下以后職業教育裝備市場未來的發展走勢？
答：現在，職業教育裝備市場的春天已經到了。我覺得以后職業教育裝備市場未來的發展走勢，首先要結合技術，結合職業教育的需求?？偟膩碇v，我認為應該向一個新的方向發展：穩定、實用、系統，這些是非常關鍵的
網站采編：張洪英
