北京金山頂尖科技有限公司教育產品事業部總經理、高級項目經理王兵先生專訪

    北京金山頂尖科技有限公司在8月15日，針對藍牙電子白板的上市，推出了一個“百校免費試用”的活動，這一試用活動一經推出，就引起了廣泛的市場關注。于是，為了更好的了解這一產品及活動，筆者就相關問題采訪了北京金山頂尖科技有限公司教育產品事業部總經理、高級項目經理王兵先生，下面是采訪的整個過程，筆者稍作整理，以饗讀者。

金山頂尖教育產品部總經理王兵在進行產品講解

    問：公司什么時候引進藍牙電子白板這款產品的？當時公司看到了一個怎樣的市場前景，相比同類產品，這款產品以什么獨特之處立足于電子白板市場？

    答：在今年四月中旬的一個偶然機會，我見到了這款藍牙電子白板。因為我本身是從教育口轉行到北京金山頂尖科技有限公司的，原來在學校的時候也是一直在從事現代教育技術的管理、研究和推廣工作。自從四年前我離開學校來到金山頂尖公司以來，就一直致力于推進計算機信息技術與現代教育裝備的研究和推廣工作，也試圖在研究現代教育設備與教學很好的結合、促進教學方式的改革這一工作。所以當我看到這款產品的時候，第一感覺就是它可以改變傳統的教學模式。

    藍牙電子白板與其它白板的概念是不一樣的。它雖然沿襲了傳統的“筆式”輸入概念，是一塊移動的手寫板，但關鍵在于它使教師在教學中脫離了“三尺講臺”，讓老師走下來，到同學中間去講課，與同學完成交互式教學，更好的挖掘學生的主觀能動性。因此，可以說相對于市場上其它電子白板來說，藍牙電子白板使得教學的場面和教學方法發生了革命性的變化，由學生被動的“填鴨式教學”變成了“交互與交流”的共同體，在重新塑造素質教育的今天起到了關鍵性的在教學方法上的變革。從中國人傳統筆式輸入習慣上講，既繼承了傳統的流暢的筆式輸入技術，又將機械的鼠標輸入變成“隨心所欲”的移動鼠標，大大增加了課堂教學的靈活性。

    在這種教學方式的變革的過程中，可以為教師創造一種便捷的教學方式，這種變革意味著會有一個大的市場。在我與廠家合作的過程中，我們下一步的計劃就是開拓這款藍牙電子白板的海量市場，一年以后，這款產品就會成為一種非常普通的工具，價格也會變得更為大眾接受。

    至于說這款藍牙電子白板有什么獨特之處，我覺得只有與同類產品進行比較，才會顯示出它的與眾不同。

    首先，最重要的就是我在一開始一直在強調的：它在提供一種教學改革模式，這種改革的模式意味著它是教學方式和方法的變革。它所具備的“多媒體教學屏幕點評功能”和 “電子白板屏寫功能”、“電子黑板屏寫功能”這幾種功能雖然其它白板雖然也會具備，但是在配合了藍牙電子白板的無線藍牙的鼠標交互功能之后，其“可以使這塊白板在教室的任何地方完成交互教學”的功能就不是其它白板所能匹敵的了，這種無線交互的教學模式已經在無形中改變了一種交流的方式和方法，它是適應新的教學的模式變化。

    其次，這款藍牙電子白板在書寫上與其它的電子白板所具有的本質區別是：其它電子白板是直接在屏幕上的書寫，然后通過旁邊的微波探測位置，定位坐標來實現的，它的精確度沒有藍牙電子白板高，藍牙電子白板的輸入是靠本地的電磁感應板來實現的，與屏幕顯示的誤差極??；那只有這樣，才能精確定位。這寬藍牙電子白板還具備“隨心所欲的筆式輸入” 功能，這一功能是結合中國人手寫的習慣，使用起來非常方便，真正可以實現隨心所欲。

    還有就是這款藍牙電子白板的性價比很高， 市場上其它白板1~2萬的市場價格和藍牙電子白板3~4千的市場價格已經形成的鮮明的對比，相對而言，我們會更有優勢。

    當然，改革意味著改變傳統，這需要面對市場的挑戰，所以我覺得，我們還是任重道遠的。

    問：這款藍牙電子白板來自于哪個廠家，公司以前做過與此相關的產品嗎？技術是否成熟？針對這一產品，廠家以后還會有什么跟進產品？

    答：這款藍牙電子白板是由愛普泰克公司研制生產的。從壓感技術來說，愛普泰克是“鼻祖”，比如鴻合的“筆皇”、漢王科技的手寫板等都和愛普泰克有著很深的淵源。而基于藍牙技術的希勒產品研究也是愛普泰克的主要研發方向，因此藍牙與手寫板完美結合的藍牙電子白板這款產品技術應當是非常成熟的，客戶可以放心使用，如果正常操作，不會出現影響教學的意外情況。

    愛普泰克公司一直致力于手寫板的研究與開發，筆式輸入一直是其重點研究對象，和藍牙技術的結合是其產品的一個發展方向，藍牙電子白板只是藍牙技術在書寫板上的一個應用，這一技術同樣還會應用在打印機、耳機上。

    當然，在不久的將來，基于藍牙耳機與藍牙白板技術的捆綁應用，可以使大家在使用藍牙白板授課的過程中，不僅可以隨意在教室的任何地方板書，而且授課的內容還可以通過藍牙耳機（含話筒功能），在教室方圓30米的范圍無限傳播。因此，即使在很大的階梯教室上課，不僅黑板可以是移動的，擴音器也會隨之動起來。

    愛普泰克的這種產品，即將藍牙電子白板、藍牙耳機和一套交互式多媒體的教學軟件打包捆綁，使教學實現一種真正的無線互動。

    問：這種產品更大的市場您覺得是在高教還是普教，針對不同的市場，金山頂尖采取了什么不同的銷售策略?

    答：原則上來說，這一產品在普教的應用面可能會更廣一些，普教在教學的過程中，更需要藍牙電子白板教學所產生的交互式的親和力，在應用的過程中更適合中小學的教學特點。

    在面對高教市場時，我們推出了一種“形散”的使用概念，因為相對普教比較容易理解的交互式使用概念，高教教學更強調一種隨意的教學方式，也就是說教師在因材施教的方法上是不拘一格的，而藍牙電子白板也恰恰可以滿足這種教學要求。

    問：針對這款藍牙電子白板產品，公司推出了那些宣傳活動？效果怎么樣？

    答：針對這款產品，我們隨著其市場的不斷推進，宣傳活動也在隨之變化著。首先，在其進入市場前，為了使學校更好的認識我們這款產品，更利于這一產品以后更好的服務于教育行業。

    我們在學校中推出了免費體驗的“百校免費試用”活動，這一活動在8月15日已經揭開了序幕，無論高教還是普教，只要按要求填寫一張我們公司針對這一活動制作的申請表格，金山頂尖公司就會在10天之內將使用手續辦好，學校很快就會試用到這款產品。學校更具需要，可以免費試用一至兩周，這一活動截止于11月15日。

    藍牙電子白板在進入市場后，每購買10臺，我們就會贈送一個積情體驗的“港澳自由行”，以感謝一直在教育戰線辛勤操勞的園丁們。

    最后，我們還會在每100臺中抽出一個“港澳自由行”的名額，這就是第三項活動，我們稱之為“幸運體驗”。

    現在正是活動開展的第一階段的“百校免費試用”活動，雖然活動在開始的時候正值暑期，但是卻為這款藍牙電子白板進入市場做了一個很好的市場預熱，現在雖然剛開學，卻已經有20多所學校在申請試用了，學校的積極性非常高。

    在采訪的過程中，筆者了解到這款藍牙電子白板雖然功能眾多，獨具特色，但是市場參考價卻只有3580元，這也是其將在電子白扳市場獨領風騷的一大優勢。據王總介紹，隨著產品的海量應用，價格還會降低，到時一定會給用戶一個大大的驚喜。

    我們也真心希望藍牙電子白板能更好的服務于教學，為我國的教育信息化做出更大的貢獻！

                                                      網站采編：張洪英