衛青：意義遠遠大于利潤
2005年6月30日，北京市教育技術設備中心發布了“多媒體教室設備政府采購項目招標公告”，采買“多媒體教室設備”2000套，采買資金高達50,000,000元。讓39家投標企業著實鏖戰拼殺了一番，最后由5家企業拿下了該招標項目的5個包，其中，北京美承科技發展有限公司拿下了第三包——共430套、價值 11524000 元的多媒體教育設備。
對于如此輝煌的戰績，教育裝備采購網特誠邀北京美承公司的衛青總經理進行了一次訪談，希望能夠通過參預者和決策者的眼光來對企業投標這一眾所矚目的問題，進行深入的了解和探討。
對自身的要求就是完美
首先，衛總回答了本站記者關心的北京美承參加本次競標活動前的具體準備工作。
對此次競標北京美承非常重視，在吸取以往經驗、并總結去年競標失敗原因的同時，對今年這次競標活動進行了全方位的調整，除嚴格每道競標程序，并做到萬無一失外，最重要的是，北京美承聯合了廠家將產品的價位降到最低，而推出產品的性能則選擇了最優。舉例來講，此次投標索尼公司提供的機型是去年年底剛剛推出的最新型號，而其功能配置在同價位水平上則遠遠高于競爭對手，其中北京美承選擇的VPL-CX71型投影機，原本是應用于高校多媒體教室或企業高級會議室的中高檔機型，在功能上遠遠超出了此次普教招標的要求，因此整體性能價格上想當然地占有了絕對優勢。表面上看，似乎是大材小用了，但這也從側面反映了北京美承對此次競標成功的決心。
采訪時，記者曾問到美承是否對中標有把握時，衛總說：“北京美承只有50%的把握，而這一部分把握就是對自己產品配置和質量的自信。”但從競爭者的姿態上看，北京美承已經做倒了全力以赴、志在必得的境界。
意義遠遠大于利潤
對于參加本次普教競標的心態，衛總是這樣回答的：
“對于此次競標，意義遠遠大于利潤，中標后企業的眼前利潤等于零。”對于這一令人驚訝的回答，相信熟悉業內行情的人士大部分都會表示贊同。從前面講到的，與廠商協作，北京美承將產品價格壓至底線這一舉措，想當然是不可能有利潤可賺的——廠商都“赤膊”了，經銷商如何能夠“衣錦還鄉”？再細看一下所中第三包的內容：共430套多媒體教育設備分別位于京郊平谷等區的290所學校，僅這一條，就會讓大多數承包商吐血不止了——設備安裝如此分散，在保證工期、質量和售后服務上，絕對是一大挑戰。
綜合以上種種不利條件，北京美承公司為什么還要爭取接下這種頗具挑戰的工程呢？
對此，占在市場競爭與企業發展的角度，我們就不得不佩服北京美承決策者的戰略眼光了。
“從產品質量上，我們要考察產品在遠郊區縣的適應能力。相對于高教系統，遠郊的中小學外部環境較差，對產品的適應性及耐受力也是一個考驗。如果能夠通過這次中標，使普通系統認可了我們的產品，從長遠發展的意義上講，北京美承則因此開拓了新的市場；則通過此次競標，北京美承會在教育領域產生更深遠的影響力及獲得更大的知名度。”
基于以上心態，北京美承對于中標后的工作，其重視程度更甚于中標之前，因為真正的實力比拼是從這里剛剛開始的。
對于這種充滿氣度的心態，記者認為，北京美承的決策者更像是胸有成竹的播種者，他們面對荒蕪卻信心滿滿，因為一切成功和收獲的機會都把握在自己手上。
網站采編 籽言
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