天行健 君子當自強不息 ——記北京舒雅軒商貿有限公司陳國棟總經理 2001年12月份，北京舒雅軒商貿有限公司在其前身北京宏光鋼木家具公司的基礎上正式重組，從此之后北京舒雅軒商貿有限公司步入了發展的高峰期。及至2005年，舒雅軒和他的鋼木家具、校用家具在業界的聲望已經如日中天。然而，成功者背后的故事又是怎樣的呢？他是否有著顯赫的家勢，子繼父職走上平坦的事業之路？又或者是像更多的企業家那樣，一出象牙塔，即以天之驕子的身份投入商海成為時代的弄潮兒呢？ 帶著對舒雅軒這位創立者的種種猜策，教育裝備采購網對陳國棟總經理進行了一次專訪。 能夠獲得這次專訪的機會，筆者感到頗為幸運，原因是——陳國棟先生太忙了！從預約到成行，前后竟經歷了近兩個月時間?？墒?，從筆者踏入陳先生辦公室開始，一直到采訪結束，整個過程中他的電話幾乎是一個接一個。該怎么說呢？雖然對任何一個企業和老板來講，忙碌代表著興隆和成就；但對于一個滿負荷狀態的人來講，筆者只能感嘆他的敬業了。 陳國棟先生年逾不惑，一見面即給人以精力充滿、性格豪爽的印象。因此與陳先生的交流非常順暢和愉快，筆者從最初對企業的認知，很快就發展成了對陳先生本人的了解，雖然有些唐突，但事實證明，筆者真的挖到了寶藏，取得了非常棒的文章素材。 小木匠的經營策略 陳國棟先生出身于河北的一個農民家庭，少年時由于太過義氣，失去了進入大學深造的機會，十七歲的大好年華是在木匠作坊起早貪黑中渡過的。收斂起少年的心性，踏踏實實地跟著師父學手藝，天分極高的他只用了十一個月的時間就出師了，那一年他才18歲。 70年代末、80年代初的城市，處在經濟剛剛復蘇的過渡時期，沒有多少人家有能力直接到家具店買現成的家具，于是就興起用自家的木料請人打家具。為了能夠減輕家中的負擔，和別的木匠一樣，還是孩子的陳國棟來到了天津?？墒谴煺凼秋@而易見的，到天津的45天里，他沒有攬到一宗活計，因為沒有人相信一個小孩子可以有上等的木匠手藝，也沒有一家人愿意嘗試著給他一個機會。 那時，陳國棟沒有像大多數人那樣，選擇放棄或是別謀他途，對自己手藝充滿自信的他，用聰慧的頭腦做了一件別人不敢做的事。 他找到要請木匠的人家，跟人這樣講：我不要錢給您打家具！過半年后我再來，如果家具您用著滿意，到時候再給我錢。 就是這樣，他得到了第一筆生意！ 隨著時間的推移，眾人的口碑使這個18歲的小木匠有了名氣，年紀輕輕的他終于在大城市里占住了腳。 從小作坊到大工廠 七年之后，不滿足于走家串巷的散兵游勇式生活，陳國棟先生在天津開了個小木匠作坊，把在家鄉的夫人也一同接來創業。雖然那時的居住環境差強人意，生活非常艱苦，但勤奮的一家人卻甘之如飴，如此這般的前期創業共經歷了十三年！ 勤奮的勞作和堅忍的付出，構成了陳國棟一家人生活的主旋律。在六年間他也曾開了幾次小工廠，但是都沒有太成功。從不甘心失敗的陳國棟，如同經受磨礪的蒼鷹，扶搖直上的雄心令他再次躍躍欲試。 1993年，帶著十余年汗水換來的8萬資金，陳國棟回到河北老家灞州開辦了鋼木家具加工廠。但是，久在大城市熏陶的陳國棟，已經很難安于農村中的生活，為了事業的進一步發展，他只身來到北京為工廠尋找機遇。憑借良好的信譽和過人的產品質量, 陳先生從最初的家具展會開始，一步步發展到擁有北京市30余所高校的客戶群；在河北老家的工廠也于1997年正式遷入了北京。陳國棟又成功地翻開了人生中新的一章。 以快打快——在變化中取勝 處在北京這個競爭日益升級乃至白熱化的大市場中，陳國棟和他的事業不但承受住了巨大的壓力，而且還在不斷成長、強壯。時至今日，“舒雅軒”的名字在業界就是最新產品、最新設計的代名詞。 扎實的技藝基礎和不斷創新的思想理念，始終貫穿在陳國棟的事業發展歷程之中。永遠不安于現狀的他，除了從產品質量上嚴格把關，還在技術上不斷更新。為了使自己的產品能夠更加盡善盡美，陳先生曾經多次聽取學校中的直接使用者——學生們的意見，從產品微小的細節上入手進行不斷改進，使自己的產品成了行業中的領頭羊。舉個學生用床的例子：一般來講，現在的學生用床通常需要有通向上鋪的梯子，而這個梯子的位置往往最不容易處理，如果是豎直設置，學生爬上爬下不但不方便，在夜間還有危險性；如果將梯子傾斜設置，雖然利于上下，卻非常占用空間。對于這一矛盾，細心的陳先生設計出一種活動式爬梯，既可以在使用時傾斜設置，又可以在不用時豎直懸掛。還體貼地考慮到冬天金屬梯會令赤腳上下的學生很不舒服，又在梯凳的表面加上了防冷防滑的貼面。 凡此種種，不一而足。在競爭激烈的市場環境下，往往就是這種細節的完善，每每使舒雅軒出奇制勝，贏得了一個又一個大客戶。 但是，相應的麻煩也接踵而至。業界同行競相模仿的風氣，給舒雅軒的發展造成了一定程度的困擾。每次，為了一款新產品的出臺，陳國棟都會和設計師日以繼夜地進行研發、修改，有時會連續十余天地“泡”在工廠里?？墒且粋€充滿心血結晶的新型產品剛剛出臺，同行中模仿雷同的產品馬上就會跟上…… 對于目前這種市場中的無序競爭，陳國棟感慨之余，并沒有沉浸在懊惱之中，而是越戰越勇地繼續走自主設計、自主生產的企業生存之路，平均每兩個月就會推出一套新產品，陳國棟以及他的舒雅軒用變化和速度一次又一次擊敗對手、成為同行的領跑者。 君子愛財 取之有道 陳國棟的成功除了上面提到的變化與創新之外，最為重要的關鍵因素就是“誠信”。 作為面向教育的企業，產品的性價比每每是關鍵的投標競爭點，許多企業往往都會采用低價競爭法，個別企業的出價甚至低于成本，對于這種奇怪的競爭現象，筆者通過向陳先生請教，了解到一些不為人知的內幕。 這首先要從校用家具的原材料——鋼管說起。同樣款式家具的差價，主要決定于家具鋼材的厚度。對于作風嚴謹的企業來講，為了保證產品的使用年限，鋼材的厚度絕對要按標準執行。而對于部分投機經營的企業來講，這里卻有著能做手腳的“大好”機會。 例如，當某些企業以低價中標后，為了保證自己的利潤，就會采取減低鋼材厚度的手段降低成本。如此一來，不但會使用戶的利益受損，還會嚴重影響企業的聲譽。 對于這種短視現象，陳先生十分不屑，并且明確表示：舒雅軒寧可不做生意，也決不干這種小人的行徑。他們只知道掙錢獲利，怎么就不想想后果呢？企業砸牌子事小，要是讓學生出了危險怎么辦？像鋼架床這種東西，如果塌了后果不堪設想。君子愛財，應該取之有道！ 事實證明，舒雅軒雖然暫時失去了一些中標的機會，卻贏得了更多客戶的信任與青睞。“君子愛財，取之有道”的大丈夫的氣概，成就了陳國棟，也成就了舒雅軒！ 愧疚的丈夫和父親 然而，在這個世界上是不存在十全十美的，許多像陳國棟這樣的成功者，往往都要以其他方面的代價來換取事業的輝煌。 筆者進行采訪的時候，陳先生的夫人苗小平女士也在座。她的直爽和敏銳給筆者留下了深刻的印象，但是從她略顯蒼白的臉色和單薄的身形上，能夠感覺到她已經是很疲憊的了。 從陳國棟的創業經歷可以看出，她背后的苗女士為此付出了巨大的犧牲。從最初在天津唐沽的簡陋作坊開始，苗女士的身影就已經與陳先生的事業密不可分了。就是在那個“連北京的廁所也不如”（苗女士原話）的家里，陳先生的事業開始逐漸起飛，他們二人的孩子也在那里誕生。當多年后，陳先生事業有成時，苗女士沒有因此過上輕松的“太太”生活，而是默默守在日夜埋頭工作的丈夫身邊，衣食住行全方位照顧；另一邊還有兩個在上學的孩子以及時時需要孝順的老公公…… 當提到正在上寄宿學校的孩子時，不但在苗女士的言談中流露出許多心疼和無奈，陳國棟先生也是感慨良多。雖然事業有成，但在孩子的成長中，作為一個父親，他做的太少了！而對于那個為他支撐整個家庭的妻子、那個協助他事業的知己，一向豪爽的陳先生此時卻低頭無語中…… 也許是愧疚、也許是感動，對那個為他付出一切的人，的確已經沒有任何語言可以表達心中的情意。像這樣患難與共的恩愛夫妻，在現在的這個世界上，幾乎已經屬于珍寶之列，作為旁觀者，我們只能給他們最好的祝福！ 結語 古人云：英雄莫問出處。陳國棟先生頗具傳奇性的經歷，就是這句話的現實寫照。雖然他沒有顯赫的家庭背景，也沒有高等學府的學習經歷，但是他從最初的小木匠到現在的企業家，人生的每一步都是在自強不息的奮斗中走過，這種昂揚的氣勢和心胸，則是許多先天富有的平庸者永遠難以企及的。 “自強不息”是君子不能缺少的品德，因為這是符合“天道”的品質，也是注定要成功昌盛的品質。 網站采編 籽言 |
