騰飛中的廣東中月電子有限公司

中天浩月  朗照乾坤

下篇·發展與創新

——騰飛中的廣東中月電子有限公司

    在采訪廣東中月電子有限公司之初，筆者為了不貽笑大方，曾著實學習了一番中月公司的宣傳資料，了解到的大略情況如下：  
    “成立于2001年的廣東中月電子有限公司是一家集研發、制造、銷售于一體的高新科技企業，秉持“中國的月亮特別圓”的企業愿景，以“助力中國基礎制造業的騰飛”為企業宗旨，主要生產和銷售精密數控機床及其關鍵零部件、專用計算機軟件等產品，并承接集成電路設計。公司總部位于廣東省揭陽市高新技術產業開發區，擁有大型生產基地、營銷與產品展示中心位于廣州；研發中心分別設在廣州、上海，與華南理工大學、廣東工業大學、原電子部七所等高校和科研機構長期合作，致力于智能線路板制作系統的研發，做中國最具活力的基礎電子制造商是中月公司的努力目標?！?nbsp; 
    對于這樣一個蓄勢待發的年輕企業，筆者最關心的莫過于它未來的發展方向，這包括在技術的創新和在市場上的開拓兩個方面，至少筆者是這樣認為的。  
    對于這兩方面，中月公司的首席信息官王曉清先生是這樣回答的：在技術上，中月公司仍將在陳旭東先生的帶領下，不僅僅用中月自己的技術班底，還要繼續與高校密切合作，不斷的深入研發，在完善現有產品的同時，再開新路；而在市場上方面，王先生同樣是胸有成竹，就是因為智能線路板制作系統在國內尚屬獨家產品，所以市場非常廣闊，而國外的同類產品，雖然某些方面占優勢，但其價格昂貴，又不便于后期保養和維修，所以也不能構成對中月公司占領市場的威脅。  
    聽起來，好像是“形勢一片大好”的感覺，但筆者屬于比較尖銳的聽眾，找出個難題送給王先生：中月公司的智能線路板制作系統現在只能生產單面板和雙面板，可是隨著現代科技的不斷發展，僅這兩種板型是不能滿足科研和教學的需要的，現在已經出現多層板，中月公司有沒有向這方面研發的計劃？  
    王先生很坦然地答道：已經在研發了，但那不是目前的研發重點。因為從科研需要上講，雖然多層板是以后必然的發展方向，但是，一般為了研發而設計的線路板通常都是要手工捍接器件的，太精密細小的地方，手工難以進行操作，只有將板材放大后才能制作，那就需要另有一套思路了；目前絕大部分的開發者還是采用的單雙面板；從用戶的需求以及中月公司對市場的規劃上講，我們現在應該做的是培育并引導市場，讓更多的人知道這項技術的存在、讓更多的高校及科研機構能用到這套設備，只有得到市場認可才有可能更大范圍地推廣中月的產品、更好地提高產品性能，中月公司“提升整個民族制造業水平”的宏愿也才有可能盡早實現。  
    講到這里，王先生提起了陳旭東先生研發這項產品的初衷。由于陳旭東先生“玩”技術入迷，每每有新的思路便想立刻實施，但由于每次設計的線路板都需要一個星期或更多天才能送到他手上，長時間的停頓常常阻斷創作的靈感，由此，不勝其煩的陳旭東先生就下定決心，要自己研制出線路板制作機，并且終于在排除種種阻礙后得以實現。這個產品誕生的初衷就是為了給研發者帶來方便，用一位山東的老工程師的話說，那就是研發者的“福音”。而產品所面向的人群則是科研機構、高校教育機構、企業研發人員以及中小型技術性企業。  
    而中月目前的營銷策略應該屬于穩健型發展模式，其營銷理念中有一條是：售后服務體系一定要走在營銷體系之前。由于線路板制作機屬于創新產品，目前大多數用戶都不熟悉使用方法，因此教學培訓工作就尤為顯得重要。對此，王先生也談到了中月目前的重點工作其中就包括對經銷商與零售客戶的培訓。   
    中月對于中國科研院校的整體情況也進行了深刻的分析，對于產品的推廣除使用“試用巡展”的方式以外，同時也考慮到貧困地區的經濟狀況，擬對西北地區采取優惠政策，實施方案已在制定之中。  
    從這個角度來看，以陳旭東先生為首的中月人所致力的事業應該真正是屬于服務性的。當筆者提出這一觀點時，王先生笑著坦白道：“我們也需要有贏利啊，不然吃飯會成問題的?！?nbsp;的確，漂亮話人人會說，但真話就不是誰都肯講的了，王先生的直率又一次贏得了筆者的欣賞。  
鑒于王先生對此項產品的優勢非常推崇，筆者試探性地提問：中月宣稱“中國的月亮特別圓”的理念，是否意味著中月比國外的同類產品性能更加優異？那為什么不現在就將這項技術從國內向國外大力推廣呢？  
     “‘中國的月亮特別圓’是中月人的最終愿望，我們現在不能說比別人更強，但從性能上講應該是不分上下的，但受限于國內加工工藝的水平，我們也有不足之處——制作出的線路板的精致程度和外包裝還要再提高；設計也要更趨于人性化，由內至外的全面完善才是我們目標，而且從價格上我們有絕對的優勢?！?nbsp; 
     “這還需要時間，我們不僅僅是要將產品賣出去，更重要的是要有專門的人員將的維護、升級、維修等售后服務一并完善，從我個人來講現在只把中月定位于一個小公司，每一步都要扎扎實實?！?nbsp; 
    雖然中月號稱“小”公司，但面對這樣企業作風嚴謹、技術水平超群、廠房等硬件設施完善的、正在迅猛發展的企業，筆者只有嘆服的份了。果然，踏實穩健的邁進正是強者的生存之道，中月公司就是靠著這種遠見卓識在成長和發展，而作為高科技研發型企業，中月公司對專業人才的引進和培養則又是重中之重，與各高校的合作正是為這一目的打下伏筆，永不枯竭的人才資源將使中月公司活力永駐。由此，筆者可以肯定，中月公司已經開始騰飛了！  
    在告別王先生的時候，筆者不忘初來時的抱怨：你們做的那本宣傳冊太個色了，怎么都不好放，改進一下吧！聽了筆者的話，王先生很自得地笑了：我們要的就是這個效果，你已經記住它了不是嗎？筆者怎么覺得不服氣呢？好像上了一個圈套的感覺，不過筆者的確從一開始就記住了它和它宣傳的公司——中月。  
    停筆之前，不由又再看了一下那本“礙事”的宣傳冊，聽王先生講，用藍色是代表公司從事的是技術性的行業，而宣傳冊中央的月輪就暗含了“中月”的喻意?？墒枪P者覺得在這里的設計上有些缺陷：“中月”應該是“中國的月亮”或者是“中天之月”的意思，筆者希望以后可以見到一輪明亮的、光照天地的皓月，這樣才不愧是“中月”的標志。  
                                                                                  網站采編    籽言