2005年北京地區高教、普教教育裝備展示會
調 查 報 告
隨著國家對教育投入力度的不斷增大，北京地區教育裝備市場日益繁榮，2004年北京地區各級各類院校的設備采購金額已達近百億元人民幣，并多次出現幾千萬元甚至近億元的采購大單，越來越多的教學設備生產及經銷企業從中獲得了良好的效益。作為北京地區乃至全國最大的地方綜合性教育裝備展示會，北京地區教育裝備展示會秉承嚴謹、務實、服務、交流的指導思想，始終堅持將社會效益置于首位，為學校服務，為參展企業服務，多年來在學校和企業中贏得了良好的聲譽，成為北京乃至周邊地區廣大院校教師了解各種最新教學產品和設備、制定采購計劃的一個主要渠道，同時也為企業推廣產品、開拓市場創造了新的機遇。特別是對于一些渴望進入北京地區教育裝備市場的企業來說，北京地區教育裝備展示會為其提供了最有效、最直接的途徑，歷屆參展企業很多都借此取得了滿意的佳績。
為全面配合2005年度北京地區高教、成教、職教及普教政府采購及其他采購、招標工作的順利實施，圓滿完成我市各級各類學校的各項教育裝備采購計劃，進一步改善和提高辦學條件，繼續全面提升學校的實驗教學水平和軟硬件建設環境，由北京市教育委員會委托、北京高教學會技術物資研究會和北京市教育技術設備中心聯合主辦、教育裝備采購網和《中國現代教育裝備》雜志社承辦的第十七屆北京地區高教、普教教育裝備展示會于2005年3月29日- 31日在北京海淀展覽館隆重召開。
十七屆展會已圓滿結束，不僅達到了預期效果，而且還有了新的突破和啟發，堅信以后的展會將進一步加大企業和行業用戶的接觸面，從深層次上挖掘潛藏在展會中的價值，力爭做到“以展促銷、以展促建，互動發展”的良好形勢，教育裝備采購網將為各廠商搭建展示自己最新技術、最先進設備的舞臺，同時也為各高校建立了解行業技術發展趨向、動態；了解產品、價格及其它各方面綜合情況的重要渠道。通過對這種特色活動的組織、觀察和分析，我們可以在一定程度上把握該行業的發展趨向及教育裝備采購的脈搏。
本屆展會在現場設立了登記報到處，以請參觀者填寫問卷調查的形式對觀展人群進行了全方位的調查，時間與展會同期共歷時兩天半天，統計參觀人數多達4000余人。通過綜合處理，本次調查的最終有效問卷有2064份，教育裝備采購網對調查的相關問題進行了細化和統計，按參觀者身份、參觀目的和其關心產品的種類等具體內容進行了較詳盡的分析，以期對各參展企業及網站會員企業今后的決策及活動有所助益。
一、參觀者單位類別：
表1
經過統計分析，在有效的2064份問卷中，對參觀者身份作如下分析：由表（圖）1所示，來自各大專院校、成人院校和高職院校的教師、采購部門負責人和實驗室老師超過一半，占61.3%；來自各重點和普通中小學、中等職業技術學校的占11.5%；科研院所的參觀者較少，僅占5.7%；來自相關企事業單位的參觀者占總數的16.6%，另外還有一些來自其它單位的參觀者。
從參觀人員的職務來看，本屆展會則更有針對性；而參觀人群涉及的地區范圍更較以往有所突破。參觀者主要來自：北京地區100余所大專院校及成人院校、高職院校設備部門和學科系、實驗室老師、北京市十八個區縣教育裝備主管部門及政府采購中心負責人、各院校及區縣教育單位后勤采購及主管部門負責人、北京地區重點和普通中小學校、職業和中等專業技術學校老師、教委直屬單位和其它有關學校和部門的負責人及老師、北京市政府采購辦公室、采購中心相關人員、北京地區科研院所相關人員，同時還包括周邊省市的教育裝備部門、政府采購部門以及高等高職院校教師，以及一些相關企事業單位的負責人，有的不遠千里前來參觀，這證明展會對于教育界及企業的吸引正在逐步上升。另外，從參觀者的層次來說，不僅有一線的教師、各實驗室老師、設備部門和學科系負責人，而且還有政府采購辦公室、采購中心及科研機構相關人員。
事實上，參觀者中包括許多業內相關企業的老用戶，同時也聯帶吸引來更多的潛在的用戶，對于企業來講，他們都是非常寶貴的資源。教育裝備采購網這次所作的數據收集，則正是為了幫助企業進一步拓展教育市場而進行的工作。
二、參觀者目的：
表2
調查數據顯示，此次用戶參加展會主要有以下四種目的：1.由直接采購需求；2.了解產品，開拓眼界；3.了解同行產品，尋求產品代理；4.隨便看看。其中絕大多數參觀者都有明確的參觀目的，以了解產品，開拓眼界為最高，占比為62.1%，說明參觀者對新產品、新技術普遍比較關注：各部門負責人力爭建立最完備的現代化教育裝備；各任課教師和實驗室老師通過參加展會將最新的技術和理念回饋給學校負責人及采購部門。
有直接采購需求的排位第2位，因為參加展會的大多為各高校設備部門和學科系、實驗室老師；各區縣教育裝備主管部門及政府采購中心負責人；各教育單位后勤采購及主管部門等，他們都是有采購決定權和建議權的，因此他們帶著直接的采購需求參與本屆展會，這也是越來越多企業更加重視展會的原因。
值得一提的是，有直接采購需求的單位還包括一些企業，北京教育裝備展示的影響范圍正在逐漸擴大，已經不僅僅限于業內，同時也已成為企業之間相互交流、合作的媒介。
三、參觀者所關心的產品種類：
表3
對參觀者所關心的產品種類的調查顯示，參觀者最關心實驗儀器，占參觀者人數的58.7%；有約一半的參觀者對計算機及網絡產品比較關心，占參觀人數的50.3%，說明隨著信息化的普及，計算機和網絡已成為大家所關注的焦點；而多媒體設備也是眾人關注的重點，占參觀人數的43.6%，多媒體教學設備的發展對現代教育的改革有著不可忽視的重要性，生動有趣的多媒體演示能夠更加深入地幫助學生接受、理解所學知識，同時也為教師的教學與備課提供了更大便利；隨著國際化趨勢的發展，各高校都在加強外語的學習和運用，因此在語言學習設備這方面的投入也正在加大，通過這次調查顯示，有17.4%的參觀者對語言學習設備比較關注，這個比例跟關心校用設備的參觀者的比例相當；另外，還有部分參觀者對汽車教學設備、測量儀器、模擬教學軟件等新興產品有極大的興趣，根據現代社會的發展趨勢，教育界對這部分產品的需求在未來將會逐漸增加比重。
相反地，通過統計和分析，參觀者對辦公設備關注度最低，僅占8.1%，這說明隨著國家對教育系統多年來的資金投入在很大程度上已經改善了學校的辦公環境，今后對這部分產品的需求將會收縮。
隨著本屆展會的勝利閉幕，教育裝備采購網也在不斷地吸收經驗、提高和完善自我，希望通過對展會部分信息的分析，能進一步加強與各參展企業、網站會員企業的溝通與合作，以期能夠更好的為企業提供服務，并且能夠將下屆展會辦得更加圓滿，使更多院校及企業從中受益！
