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          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

          教育裝備采購網 2023-02-20 13:50 圍觀465次

            引言

            開學季作為一大營銷熱點,向來備受各大品牌借勢所青睞。為打造出開學的儀式感,與學生消費者建立起深厚的情感鏈接,將品牌理念有效傳達,晨光重磅開啟場景化營銷,高頻亮相高鐵、機場電視媒體,實現品牌價值的強勢輸出。2月15日至21日,晨光登陸全國北京、天津、廣東、湖南等50余城市高鐵站電視大屏,同步登陸北京、上海、廣州等30余城市機場VIP廳,強化大眾對晨光的產品認知,夯實自身品牌力,展現出打造“世界級晨光”的愿景。

          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

            談及文具行業,筆作為書寫工具雖小,卻是當仁不讓的主角。

            在1948年的中國,出現了第一家制筆工廠,隨后中國本土文具企業開始嶄露頭角。作為深受中國消費者喜愛的文具品牌、有口皆碑的國貨之光,晨光30余年來,從小小一支筆開始,攻克筆頭油墨核心技術,打磨生產工藝,提升產品品質,現已成為亞洲最大的中性筆制造商,并發展成為全球最大的文具制造商之一。

            晨光如何把一支筆的生意做到如今這么大的規模?面對文具市場的持續變化又如何打好攻防戰?晨光總裁陳湖雄先生分享了晨光的自我探索與革新成果。

          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

            01/小小一筆,成就偉大

            1989年開始創業,1997年亞洲金融危機后向上游開設工廠,2004年搭建渠道,2015年A股上市,歷經30余年發展,晨光在激烈競爭中殺出一條血路并拔得頭籌。

            在陳湖雄的介紹中,我們了解到晨光的三大轉折點:一是從貿易到實業階段,二是建立渠道和品牌,三是進入全球化和資本市場。

            可以說,晨光經歷的三個階段是中國制造業在近三十年的縮影之一,而晨光在第二階段的轉折也代表了中國制造業求新求變的優良品質。

          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

            談及晨光的研發實力,陳湖雄不無自豪地表示,“經過多年攻關,晨光掌握了書寫工具的核心技術——筆頭、油墨及其匹配技術,擁有自主模具開發技術,并參與多項產品的國家標準及行業標準的制訂工作,筆頭生產規模和筆頭加工核心技術在中國制筆業處于領先地位?!背抗膺€時刻把握市場流行趨勢和消費洞察,不斷推出新品以滿足消費者需求,目前擁有專利超900項。

            掌握筆頭油墨等核心技術還不夠,一支真正的好筆在出廠前還要經過嚴格的品控檢測。晨光的每個筆頭都需要經過30多個參數檢測合格后,才可以投入使用。

          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

            在渠道優勢層面,晨光還建立起高效的分銷體系管理與高覆蓋的國內終端網絡,在全國擁有36家一級合作伙伴,近1200個城市的二、三級合作伙伴和大客戶,超8萬家零售終端。同時,在新零售生態下,晨光積極探索渠道創新,發展九木雜物社等零售大店,為年輕消費者提供具備實用美學的文具文創產品及“可逛可淘”的治愈空間,滿足消費者對生活中小美好的向往。

          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

            02/做有溫度的好文具

            “我們認為的有溫度的好文具,就是充分理解消費者的,真正讓他喜歡的、能夠給他帶來驚喜甚至尖叫的產品?!弊鳛樯罡木咝袠I三十余年的中國文具品牌,晨光堅持以消費者為中心,從文具到文創生活,以創新與匠心開拓出中國文具品牌的升級發展之路。

            在和陳湖雄的交流中,我們也了解到晨光是如何持續進行產品和品牌創新的——一切都源于對消費需求的洞察。

            時代的發展引領了整個消費人群的變化和消費觀念的升級,品牌要做的就是推動企業不斷創新和發展,來契合日新月異的消費趨勢。他談到,“文具行業發展空間巨大,伴隨消費市場逐步向多元化發展,我們針對性地進行了嘗試,包括運用產品的 IP 聯名等玩法,針對不同人群需求推出相應的產品和服務?!?/p>

          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

            同時,晨光的實力和成績也贏得了國內外眾多贊譽及認可。如晨光實驗室獲得中國合格評定國家認可委員會(CNAS)認可、自主研發設計的產品包攬四大國際工業設計大獎、榮獲世界品牌實驗室頒發的“中國500最具價值品牌”及“中國品牌年度大獎文具No.1”稱號等,但這些榮譽在晨光看來還遠遠不夠。

          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

            陳湖雄解釋道,晨光仍然還是處于成長期的品牌,時刻需要緊跟消費需求的變化,堅持“一米寬挖到一萬米深”,做有溫度的中國好文具,不斷帶給消費者新的驚喜。

            03/一筆開啟,綠色生活

            作為有溫度、負責任的大國品牌,晨光在成立之初就積極踐行企業責任,充分彰顯出身為大國品牌的社會擔當和品牌格局,引領行業可持續發展。

            作為中國文具行業首個發布ESG報告的上市企業,晨光制定了2022-2025年可持續發展戰略,通過可持續產品、應對氣候變化、可持續的供應鏈、賦能員工和社區四大戰略支柱,書寫可持續的商業未來。

            綠色消費趨勢下,晨光不斷創新求變,為消費者提供安全、低碳、環保的可持續產品及使用體驗。如晨光在行業首創性推出采用食品級原料、減少化學品使用的兒童美術產品,使用甘蔗、小麥、杉木等殘渣替代筆桿部分材質的植物殘渣筆等……今年開學季,晨光攜手美團“青山計劃”,采用回收餐盒再造的再生塑料,推出國內首款碳中和文具系列,推動行業朝著更可持續的未來前進。

          “有溫度的好文具”,聽晨光講述一支筆背后的生意經

            同時,晨光積極投身公益事業,傳遞溫暖的品牌形象。目前,晨光公益腳步已橫跨素養教育、環境保護與人文關懷三大領域,在18個省、37個城市展開助學活動,受益學生超30萬人,受益老師近2000人。

            大國晨光,執筆未來。在為全世界生產書寫工具的過程中,晨光發掘出源源不斷的創意和樂趣,更希望通過晨光的產品讓新一代年輕人感受書寫的力量。而晨光,也正用一步步行動踐行這個目標。

            一部晨光史,半部中國文具的發展史。在某種程度上,是我們的需求決定了國產文具企業的未來。做有溫度的好文具,做世界級的晨光,這便是晨光一路走來的故事。

          來源:搜狐 責任編輯:陽光 我要投稿
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