“我們家雖然在青島市，但居住在城陽區。距離青島相對核心的嶗山區、李滄區、市北區等，仍有一定的路程。每周末如果去市北區上課，單程就要耗時一兩個小時，孩子和家長都太累了?！薄昂釉措m然是個廣東省的小城市，但孩子的好奇心、探索欲和天性，與大城市的孩子相差無幾?！鼻鄭u市城陽區的家長和廣東省的河源家長如是說。
素質教育理念的提出已30年有余，但在二線城市的非核心區域或三四線城市，仍存在教育資源不充裕、不便捷的問題。
素質教育進行時，下沉市場也有“大訴求”
2021年6月，艾瑞咨詢最新發布的《素質教育三十年 行業新創變——中國素質教育行業發展趨勢洞察報告》顯示，報告分析稱，我國素質教育適齡學生達2億。80、90后作為新一代家長，教育觀念更加超前且具有前瞻性，尤其重視子女底層思維和品格的塑造。他們希望子女成為人格健全、具有理性思維能力、自我管理能力和解決問題能力的全能型選手。
根據2020年中國城市家庭子女教育調研結果來看，子女處在不同學業階段的家長都不同程度的在素質教育課程上有所投入，家長從對孩子智力/技能的過分關注，向個性化和全人化的素質提升方向不斷轉移。
資本市場的數據也證實了這一點。2021年1月至5月，在線教育行業投融資事件共48起，Steam教育投資9起29億元位居第二。在政策扶持和資本涌入的加持下，素質教育終于逐漸走到臺前。而其中一個令人耐人尋味的事實是，一線城市中素質教育教培機構供給已趨于飽和，下沉市場中對于素質教育的訴求空間更為廣大。
事實上，下沉市場早已擺脫“教育觀點落后”、“教育方式傳統守舊”的標簽。
近年來，伴隨優秀人才回流和互聯網獲取信息方式的便捷性，新一代 “80后90后” 父母的教育觀念已和一線城市包括北上廣的家長教育理念相差無幾。甚至，得益于房貸壓力少、生活壓力相對較小、生活節奏相對悠閑，家長對于素質教育的訴求和支付能力都在逐漸上升。
近期的鼓勵生育政策為教育行業的發展無疑提供了人口紅利。中國人口基數大，總量平穩上升，為教育產業的持續穩定增長奠定堅實基礎。據國務院發布的《國家人口發展規劃(2016-2030年)》顯示，2020后年、2030年中國人口總數將分別達到14.2億和14.5億。
從人口增量看;二孩三孩政策為教育行業發展提供著強大的人口儲備;從人口存量看，教育觀念的創新使得存量人口愿意在教育上投入更多。據了解，在中國，教育支出在家庭消費結構中的占比接近甚至超過30%，教培滲透率在三四線城市進一步提升，三四線城市教培市場的復合增長率超過了30%。就早幼教而言，目前幼兒的家長大多為“80后90后”互聯網主流用戶，數學、英語啟蒙的低齡化趨勢明顯;就語言培訓而言，三四線市場趨勢逐漸凸顯，課程的質量、教師資源的豐富程度仍是家長的重點關注方向。
一個顯而易見的事實是，除了對素質教育有“量”的需求外，這一代父母在“質”的層面也提出了更高的要求，核心需求不斷升級。他們對素質教育的理解，也從“多學一門才藝”、“掌握一門技能”，上升為“培養思辨思維”、“擁有解決實際問題的能力”。
與此同時，他們對硬件(如門店的設計)，對軟件(如師資的要求)，對產品(如課程的高質)，與一線城市的家長有著越來越多的一致和共鳴。以課程為例，家長的訴求不在于對課堂知識的查缺補漏，而在于增加知識的廣度與豐富度，培養孩子的思考能力和思辨能力。
(明亮寬敞的愛貝迪大堂)
人口紅利、基礎設施的完善，產業資源的聚集，必然會促進與之配套的教育業態的發展，下沉市場的消費機會在未來的5-10年將被全面激發出來。
精準發力素質教育，以中央賦能彰顯連鎖優勢
以愛貝教育旗下愛貝迪來看，其倡導的STEM主要培養孩子的邏輯思維能力、探索創新能力、解決實際問題的能力，此外還可以在實驗中提高動手能力，在中外教學語言環境中鍛煉表達能力。
在以上基礎上，愛貝迪在STEM基礎上加入更多能力培養，也就是“STEM+”，這里的“+”代表著Art(藝術)、Writing(寫作)和英語教學。愛貝迪在STEM的作品創作上結合了藝術表現手法與審美，比如《行走的骷髏》中用棉簽做自己的骨骼拼貼，《冰屋搭建》既有工程又有基礎的建筑藝術學習，同時注重文學素養的培養，在打造沉浸式環境學習的環境下，鼓勵孩子們提升多語言應用能力，全面培養文理兼修、全面發展的“全人”型精英。
以科技創新和探索為核心，注重動手實踐，且課題有趣實用，因此很容易激發孩子的學習興趣和探索精神。據了解，目前愛貝迪STEM+擁有6大階段主題課程，近1000個課時內容，橫跨物理、生物、化學、宇宙與地球、設計搭建五大主題，超過1000項STEM實驗活動，270個創意作品。
(學員作品展示)
在一位資深教育從業者來看，下沉市場目前仍是素質教育品牌的藍海市場?！?020年的新冠疫情，使得相當大一部分的單體門店停課、停業、關店。經歷疫情，家長對全國連鎖的、擁有高知名度的品牌信任度更高。在這一過程中，連鎖品牌的抗疫情風險能力更強，行業從單體走向品牌化的趨勢愈加明顯?！?/p>
“一線城市擁有大量的優質教育資源，而下沉市場擁有廣泛的素質教育需求，供給側和需求側的不匹配，使得下沉市場成為新的藍海市場。此外，三四線城市的租金、運營、管理成本更低，有著極大的成本優勢。以校區所需要的租金為例，三線城市的租金約為一線城市租金的三分之一左右，運營成本約為一線城市的二分之一左右。但三線城市家庭的教育支出在家庭消費結構中的占比接近30%，這個數字與一線城市的教育支出比例非常相近?！毕嚓P數據也證實了這一點，下沉市場的店面租金，基本處于30-60元/月/平米的區間，根據地段位置會上下浮動。但在一線城市，店面租金基本在80-120元/月/平米。
談及對于下沉市場的判斷，愛貝迪相關負責人這樣表示，“下沉市場中新一代父母的核心需求不斷創新升級，但優質教育資源的匱乏使得孩子們無法享受到更高質量的教育。這一市場擁有著極強的創新能力和發展空間，致力于以科技創新和探索為核心的愛貝迪，未來將加大布局和投資力度，聚焦品質，精準發力素質教育，幫助孩子們享受到平等、公平的教育資源?！?/p>
據了解，愛貝迪校區的一次性投資不大，遠低于酒店、民宿等投資業態。但從收入端來看，下沉市場的課時費用沒有比一線城市低很多。
在加盟商簽約后，愛貝教育充分利用大連鎖優勢，提供從品牌、招聘、運營到教研、培訓、教學、 IT等全方位支持。以校區選址為例，愛貝總部提供專業選址工具和客觀海量數據作為參考，從物業挑選、選址判定、客流量預估等多環節助力。
前不久，“愛貝迪STEM+”宣布啟動了國際專家顧問團計劃，與英國知名AI公司Emotech合作，邀請聯合國教科文組織人工智能主席John Shawe Taylor等，就提升完善現有STEM課程開發與教研達成合作，進一步發力探索“大物理”教育在中國的創新發展之路。
面對市場下沉，精準發力素質教育，堅持以科技創新和探索為核心，注重動手實踐，愛貝迪STEM+交出了素質教育“優等生”的新答卷。
