2020年最熱的風口,無疑就是直播!直播可以提升商家與用戶的親密度,輕松撬動流量,提升品牌曝光,而直播帶貨也在不斷刷新著令人驚艷的成交數字。
人人都知道直播好,那么怎樣才能打造出高質量的引流直播課堂呢?
尤其對于一些剛接觸直播,或者剛通過教育SAAS服務商創客匠人開通線上知識店鋪的教培機構,要怎樣設置直播,才能最快通過直播內容撬動知識店鋪的流量和銷量呢?
以下3個步驟,從直播前、中、尾聲不同階段來幫助商家理清思路,快速上手引流直播。
1、取一個吸引人的直播標題
既然目的是引流,那么直播標題一定要足夠抓人眼球,才能第一時間吸引用戶注意力,并且最大化地吸引用戶參與、進一步了解。
直播的主題可以結合店鋪特質及熱點來選定,而標題則可以借鑒以下“取名公式”來打造。
1)巧用數字:疑問+數字,用數字脫穎而出
大眾對數字的敏感度和捕捉度比文字更加強烈,尤其阿拉伯數字比大寫數字更有辨識度,曾有網站對標題進行過大數據分析,發現有具體數字的標題,點擊率明顯更高。
可以將里面震撼人心的數字提煉出來,放置在標題中,這樣能夠更好地吸引到用戶。
數字表達更具體形象,容易激發用戶的興趣。比如,職業教育機構,可以用這種直播標題:
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2)直擊痛點:數字步驟 +痛點,扎心才能走心
比如,家庭教育類的培訓機構,直播標題可以是:
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3)借助專家權威
比如,健身減脂類機構,直播標題可以是:
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4)用具體時間+效果展現價值
在碎片化時代,用戶更加珍惜自己的時間,如果直播標題可以讓用戶感受到“對我有用”,則會大大提高直播到場率,因此標題中體現價值很重要。
比如職業教育類直播可以起這類標題:
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或健康類的直播,可以試試:
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2、層層遞進的直播內容+精彩互動環節
在直播前老師需要設計好課程介紹、直播間活動、互動環節等。
而直播過程中的活動和互動很重要,老師可以參考以下環節來設計:
1)開場預熱,公布直播間規則:例如教育SAAS服務商創客匠人搭建的公眾號、小程序直播課堂,可以彈出幸運大轉盤,商家可以設定直播間滿50人發優惠券,滿100/200/300/400人使用幸運大轉盤抽獎(抽紅包、實體書、線下課名額等),滿500人限時秒殺課程及平臺會員等。
2)互動送券 :由老師根據課程內容提出問題,搶答答出的用戶獲贈優惠券、電子書等。
3)直播帶貨:售賣直播相關課程、平臺VIP會員等,享受直播間專屬優惠價。
3、結尾引流
在直播的結尾,可以結合內容設置引流。比如:
在直播的最后15分鐘,用一頁PPT回顧重點,重申課程價值。隨后引導用戶進入社群,進行更深入的交流,以及獲得直播相關資料、下期直播預告、課程優惠等資訊。
4、注意事項
1)由于直播的目的是引流,一般來說可以打造成純公益的知識分享形式,最大化擴大影響力。
2)內容上,可以盡量選擇一些能落地的知識干貨,課程講得好,自然能吸引更多人關注。
3)商家可以邀請一些業內具影響力的專家主講或連線,以權威性吸引用戶,塑造良好的品牌印象。
4)在直播過程中配置主持人,可以在老師授課時解讀知識點、帶動用戶情緒和話題互動。
一場成功的引流直播并不難,只需要把握直播前-中-后每一個環節,圍繞引流的目標做設計,將機構的亮點展示出來,給潛在用戶帶來價值感,就可以借助今年最火熱的直播給品牌帶曝光帶流量帶銷量啦!
