15天錄得1億元在線收入；單月新增學生16萬；季度現金銷售額達7.85億元……如此瘋狂的數據，不是某位網紅帶貨，而是來自精銳教育集團旗下品牌——精銳在線的2020財年第二季度業務板塊財報。5月21日精銳在線更成功聯合天貓平臺舉辦“精銳在線產品升級發布會”，據了解這是天貓聯合教育企業創始人開啟直播的首秀，更是吸引了近200萬粉絲的觀看互動，一時之間在線教育行業再度引起關注和熱議。
事實上受疫情影響，盡管眾多行業哀鴻遍野，但在線教育市場卻異軍突起，迅猛發展。來自《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據顯示，截至2020年3月，我國在線教育用戶規模達4.23億，較2018年底增長2.22億。
在巨大市場蛋糕誘惑之下，大大小小的在線教育品牌涌現，巨頭布局加速，市場風起云涌。那么，如何能在競爭激烈的市場中突圍而出？精銳在線等“黑馬”品牌又是憑借什么強勢逆襲？當中緣由，值得探究。
巨頭爭相布局，在線教育市場群雄逐鹿
其實，疫情未出現之前，在線教育的戰爭就早已打響。從“百度教育”上線，到阿里推出“阿里師生”，騰訊推出“企鵝輔導”，還有隨后的今日頭條、京東教育等巨頭入場，近年來在線教育之爭持續不斷。
然而有意思的是，對于教育領域，BAT并沒有三分天下，2018年，精銳教育成功在美國紐交所掛牌上市，進一步加固行業大佬的位置，同時為行業打了一支強心針。2020年突如其來的疫情，促使在線教育市場迎來井噴，除了巨頭的龍虎之斗，各種大中小在線教育企業也紛紛進入市場欲求分一杯羹。
狹路相逢勇者勝，在各品牌使出渾身解數之時，精銳順勢整合旗下在線教育資源與線下服務體系推出在線教育品牌“精銳在線”，成為行業黑馬，成功將其線上線下所有資源形成合力，于在線教育領域占據一席之地。
據精銳教育集團最新發布的2020財年第二季報數據顯示，疫情期間精銳在線總共服務超16萬在讀生；第二季續課率達9成以上，錄得現金收入超過7.8億元，同比增長超20%，大部分為線上收入。
巨頭曬出的“成績單”，不但是行業發展的晴雨表，也是品牌競爭趨勢的發展指南。今年以來，精銳在線動作頻頻，就在5月21日成功聯合天貓平臺舉辦“精銳在線產品升級發布會”當日，精銳在線與天貓又簽署戰略合作協議，天貓將為精銳在線推廣給予流量扶持、資源推廣支持等，為在線教育板塊再添碼助力。呈現幾何級增長的業績數據背后，更透露精銳在線的領先地位，其品牌發展戰略更為行業帶來新思考。
頭部玩家的機會，探索OMO模式
有業界專家分析，精銳在線成為行業黑馬、率先突圍市場的關鍵，在于其深耕布局OMO模式。OMO(Online—Merge—Offline)模式，即線上與線下融合模式，這一概念最初由創新工場董事長兼CEO李開復于2017年提出，并于今年成為教育行業的熱點共識。
布局OMO的教育品牌不在少數，除了精銳教育，高思、樸新、學大等各大教育品牌也相繼開始探索線上線下的融合發展模式。而精銳在線能迅速突圍而出，成為行業黑馬，除了瞄準了對的發展方向，更源于其快人一步的市場觸角。
早在5年前，精銳就投入大量資源，建設IT、互聯網能力，推出業內第一個落地運營的高端OMO平臺。厚積薄發的精銳教育，在疫情發生后第一時間響應，快速確立all-in OMO平臺化轉型的戰略，兩個星期內就完成十多萬線下學生“平移”線上教學，實現線下校區線上授課。另一方面，精銳教育整合內部在線資源，快速打造精銳集團統一對外的在線端口：精銳在線。得益于及時響應和轉型迅速，截止3月下旬，精銳在線的OMO在線業務新增收入上億元，成為精銳體系又一大增長點。
精銳教育創始人兼CEO張熙指出，未來精銳在線將繼續深入布局OMO戰略，計劃用五年的時間，精銳的線下線上業務將充分打透省會城市和區域中心城市，通過OMO技術獲取10%的市場份額，服務超過100萬學生用戶，達到百億營收目標。
抓教育行業痛點，走品牌差異化之路
長期以來，教育界一直面臨著資源分配不均、受地域限制較大的問題，互聯網的便捷有效改善了教育資源分配的難題。然而，無數在線教育品牌迅速崛起之際，也面臨著各種新挑戰。
在市場競爭激烈，消費者選擇多元化的新時代，教育行業除了要把握OMO發展趨勢，更逐漸從只重規模的擴張階段，轉向了以教育質量、服務質量、精細管理為競爭力的新階段。課程質量、教育效果、平臺服務、經營管理等一系列問題，都是品牌能否持續發展的關鍵。
互聯網作為新時代的教育服務工具確實不容忽視，但只有先懂教育服務的真諦，才能更好地利用互聯網創新技術，打破教育行業痛點。在大力布局OMO的過程中，作為教育家“老兵”的精銳，似乎更懂教育行業本身的需求和痛點，走出差異化之路。
真正高效的教學，需要針對不同孩子的學習能力、學習習慣不同，因材施教。在最新的產品升級發布會上，精銳在線APP就升級推出云教學6.0系統，打造極致的在線互動直播體驗，并根據每個孩子的不同學習習慣，量身定制適合培養和訓練孩子的方法。
“學霸云師”、“云顧問”、“云學管”的三師體系的構建，還原真實線下課堂場景。一方面精銳在線APP匯聚全國各地優質教師資源，可以根據不同地區的學生匹配當地的教師，通過本地化教研更懂本地考情；另一方面，根據學生的實際學習情況，制定專屬課程方案，做好個性化升學規劃；除此以外，還有全程跟蹤反饋，給學生有針對性的指導，讓師生互動0距離，輕松獲取好成績。
深挖學生需求和教育痛點，結合創新科技，精銳在線不斷進行產品升級，力求與時俱進，為學生帶來更高效、精準、全方位的教育培訓服務，走出教育精品化、個性化、差異化之路。在線教育的風口之后，真正支撐品牌可持續發展的并不在于“在線”二字，而在于教育的模式和內容。
可以預見，隨著疫情緩和、消失，在線教育將進入后發展時代，也是品牌洗牌的新時代。唯有把握大勢所趨，并真正抓住用戶需求，形成完善、高效的在線教育體系，才能立于市場不敗之地，打出有口皆碑的優質品牌。
