2020年3月,僅15天時間,“真人一對一在線樂器陪練”首創者VIP陪練實現單月銷售業績破億!10天后,VIP陪練宣布新增吉他、架子鼓、雙排鍵、竹笛、尤克里里、中提琴、豎琴、單簧管、葫蘆絲、揚琴、古琴、薩克斯12大樂器陪練。至此,其可陪練樂器種類高達20種,國內在線音樂教育龍頭企業的地位更加穩固。
3個月擴充12門樂器,商業模式迥出儕輩
2016年,VIP陪練成立。到了2018年,平臺已擁有鋼琴、手風琴、小提琴和古箏4種樂器陪練。2019年底,VIP陪練新增大提琴、長笛、二胡、琵琶樂器陪練。樂器品類擴充到8種,遠多于同賽道其他競爭對手。
2020年3月中下旬,VIP陪練繼續擴充陪練樂器種類,新增吉他、架子鼓、雙排鍵、竹笛、尤克里里、中提琴、豎琴、單簧管、葫蘆絲、揚琴、古琴、薩克斯12大樂器,最終達到20種之多,基本涵蓋目前市面上5-16歲琴童的樂器學習需求。
從4門陪練樂器擴展至8門,VIP花了近3年。而從8門延展至20門可陪練樂器,VIP陪練僅僅只用了3個月左右的時間。品類快速升級的背后是VIP陪練商業價值體系的日趨成熟。
Analysys易觀在《2019互聯網音樂教育洞察》報告中披露,當下無論是從現有資源還是從創新能力來看,VIP陪練都牢牢占據行業無可爭議的第一位置,這主要是由于VIP陪練已經跑通了商業模式和盈利模式,在融資規模、營收規模方面都長期領先,同時平臺對AI及數據技術的積極探索,并且向音樂教育上下游拓展延伸,有助于進一步鞏固行業龍頭地位。
業內人士指出,VIP陪練已經是在線音樂教育里的執牛耳者,如今隨著品類的擴充,業績增長的邊界也得以打破,在原有成熟的教學模式和銷售體系下,VIP陪練的復制能力將不斷地完善和強化,屬于他的價值洼地也將越拓越深。同時,陪練樂器陣容的擴充也將拉長充實平臺的商業模式體系,成為未來平臺化驅動的重要動力。
樂器豐富度大幅提升,暗合用戶需求
從陪練樂器數量上的遞增,可以看到VIP陪練對于“以用戶需求為核心”的發展理念的貫徹和落實。
“以用戶需求為核心”,無疑是音樂素質教育企業可持續發展的必由之路。作為行業垂直賽道的龍頭,VIP陪練關注到越來越多非傳統熱門樂器門類逐漸走向更多人群眼中,如中提琴,豎琴,單簧管,葫蘆絲等,用戶呈現出消費需求多元化。為了更符合廣大琴童的練琴需求,為更多有志探索音樂圣殿的琴童家庭,帶去更專業的陪練服務。VIP陪練擴充樂器品類陣容,以期在完善自身優勢的同時,更好地為用戶帶去實惠和幫助。
截至目前,VIP陪練已覆蓋全球6大區域,累計服務了全球超200萬名琴童,線上陪練老師規模超3萬人,覆蓋了全國超過80%的高等音樂院校。而且,其累計服務學員數量是音樂陪練行業2-5名總和的6倍以上。
重視優秀師資,持續構筑行業競爭壁壘
根據前瞻產業研究院數據顯示,2014-2018年中國在線教育投融資規??焖僭鲩L,尤其是2018年投資數量達到18起,投資規模達12.50億元,2019年我國在線教育投資數量明顯下降,但投資規模卻有所擴大,截至2019年11月,中國在線教育投資數量為9起,投資規模為18.07億元。
中國在線教育行業的市場格局也初步定型,行業增速也達到了瓶頸期。當其他在線教育平臺市場增速收窄,并紛紛為獲客殫精竭慮之時,VIP陪練卻能逆勢實現雙增長,其中緣由離不開創始團隊堅定的認知,優質教師才是VIP陪練的核心競爭力之一。
“有一種教師叫VIP陪練教師!”這是VIP團隊致力于實現的。
據了解,從A輪到C輪融資,VIP陪練將近80%的融資用在教研上。VIP陪練還投入巨資成立妙克藝術人才基地,與各大音樂學院在內的全國一百多所高校展開了戰略合作,確保師資供應端的穩定。
針對用戶群體因教學、練習分離引發的對教師專業度的擔憂,VIP陪練設置了嚴格的準入機制:初級篩選-聽力測試-基礎培訓-模擬實踐-正式考核-入職培訓-月度考核,7道流程層層把關。
“所有老師進來以后都會接受六個方面的專題培訓,包括心理學方面、專業素質方面入職培訓、企業文化宣導等?!盫IP陪練教師部負責人介紹,VIP陪練正以“培養陪練專家”為目標,展開對師資方面的建設。
無論從陪練樂器數量還是專業化程度,VIP陪練再次引領了行業大升級。有理由相信,在品類大幅度升級之后,VIP陪練與行業內的其他梯隊玩家之間的差距還將持續擴大。劈波斬浪,站在行業潮頭的VIP陪練還將續寫怎樣的精彩?