戰“疫”當前,沒有旁觀者。隨著疫情的不斷發展,抗擊新冠病毒戰役進入了攻堅階段,越來越多的企業和平臺用自己的方式貢獻行業力量,承擔行業責任。
2月29日,作為的智能校服安全平臺,欽家舉辦了業內首場云上產品發布會。
百家校服企業線上參會,創投圈大咖親臨指點迷津,合伙人助力慷慨發聲。欽家積極發揮平臺責任與擔當、聚合優勢資源,為中小校服企業排憂解難。同時提振行業信心、轉換打法,幫助校服企業數字化獲取新增長。
各地合伙人為發布會發聲助力
以下是此次發布會精彩看點:
一、大咖專業解讀經濟趨勢,助力企業把脈市場新風向
國內創投圈大咖、第一財經評論員高澤瑞先生做客直播現場,結合疫情形勢,從國家經濟大環境、行業發展現狀等方面,闡述市場未來趨勢走向,并對中小校服企業進行啟發式應對方案分享。
01.疫情下資本環境與經濟趨勢?中小企業發展狀況?
在中國經濟去杠桿化、步入下行期的宏觀大環境下,疫情給整個經濟帶來一次急剎車。疫情導致消費欲望遞減克制,企業面臨大考與挑戰,損失不可逆。但對一些特殊行業如線上教育、醫療等帶來利好。
于大部分中小企業而言,中長期狀態下經濟復蘇需要時間,企業就算著急復工,也不一定能復產,復產了也不一定代表著恢復市場與訂單。當前目標是“活下來”,在確?，F有盈利業務不能丟的情況下,思考變化與轉型,尋找新的創收機會。
02.與03年非典相比,今年互聯網經濟變化?
03年開始中國互聯網市場高速蓬勃發展, 而現在中國網民已有過十億的量級,基數龐大,互聯網進入成熟下半場階段,用戶教育成本低。
2014、2015年移動互聯網紅利爆發,2017、2018進入“小陽春”,共享經濟遍地開花。如今互聯網模式相當成熟、勞動力充沛,企業如果想適當往工具化轉移,做一些互聯網轉型,門檻變得很低,可選擇的互聯網化工具很多。包括欽家提供的智能校服解決方案、SaaS服務也屬于互聯網共享模式。
03.2020年哪些行業會得到重塑?
行業重塑比較突出的兩個行業是教育和醫療。疫情導致教育行業處于線下徹底往線上化轉移的過渡期,在國家教委號召下,各地學校開始在線復課復學。在這個過程中,家長會越來越習慣線上服務,這對線上遠程教育來說是一波機會。
另一個是遠程醫療,很多醫院自己推出了在線問診平臺,常規配藥、常規問診線上化,整個醫療生態發生改變。還有一個是制造業,在這個特殊節點會發生變化,逐步向海外發展,尋找新的訂單合作機會。
04.產量大產能足,供給如何真正滿足消費需求?
產量大產能足是企業競爭前提,但是否滿足需求,需要視情況而定。當市場需求處于靜止不變的狀態,產能產量是第一生產力。當市場發生高速變化,產品不解決問題也無用。企業最重要的是要有前瞻性,知道市場變化是什么,做到充分預判才能引領行業。同時還要兼顧國家政策環境,在科技強國、人工智能國家政策下,企業要擁抱智能化,滿足消費者需求。不然,新的競爭對手可能跨界沖出,顛覆整個業態格局。對校服企業而言,在校園大數據趨勢下,智能校服可能就是未來2-3年內趨勢之一。主動抓住機會擁抱變化,才能發掘機遇。
05.企業如何實現快速互聯網轉型?有什么注意點?
互聯網已進入成熟發展期,在數字經濟趨勢下,線上轉型擁有諸多利好。各個垂直細分領域都已經出現了類似欽家這樣的優秀互聯網平臺,企業不需要自己投入高額成本與時間開發系統應用,只需花費較少的投入便可以享受互聯網工具,也不用擔心后期的維護和更新。
隨著線上競爭加劇、人口流量紅利消失,公域流量越來越貴,提倡企業去做社區運營、經營私域流量。建議企業把現有客戶引導到自己的私域平臺上,與自己的用戶粉絲互動、沉淀。
06.對校服企業有什么好的建議?
對于生產型企業,建議企業轉變思維,不要把自己禁錮在生產,要開始預判市場變化。在經濟下行情況下,市場、消費場景被分流并滲透各行各業。企業必須明確自己的客戶群體特征,服務什么樣的人,他們擁有什么樣的特征?牢牢抓住用戶需求并解決,才能贏領市場。
07.對欽家平臺及戰略怎么看?
最初是被欽家防走失理念所打動,這個切入點具有公益屬性,而且符合社會基本需求。中國人口基數大,孩子安全是大眾性需求,具有普世化。
站在學校角度,智能校服順應校園智能化趨勢,場景設計好,消費門檻低。從當前市場反饋來看,學校接受度也高,切入點比較合適。
從校服廠角度,欽家平臺各項數字化服務做的很細、很深,共享、開放理念模式符合趨勢。校服企業自己從0開始數字化轉型投入大、風險高,借助欽家現有的互聯網工具,以最低嘗試成本觸網是個不錯的選擇。
二、行業領先解決方案,智能校服平臺賦能企業高速發展
1.品牌強化+互聯網運營,締造核心競爭力,輔助業務變現
欽家平臺高級運營總監俞雅嫻xena從品牌賦能、運營賦能兩個角度,解析互聯網時代下品牌營銷模式。
當前校服市場競爭異常激烈,企業產品差異化越來越小。如何保持企業核心競爭優勢,品牌建設尤為重要。受人才、成本限制,校服企業普遍缺乏品牌經營戰略意識。
智能校服平臺通過模型數據構建、媒體網絡交織、互聯網定制內容輸出、全新“智能校服”品牌塑造多個模塊,樹立打造品牌IP,幫助合伙人重塑核心競爭力。
校服企業可借助品牌強大影響力,進行效果轉化、提升銷量,撬動校服未來億級消費市場。
運營賦能方面,平臺以智能校服為基,智能碼為橋,貫穿合伙人流量通道。依托平臺產業生態系統,打造私域流量池,完成用戶精準滲透,全智能場景式推送,幫助校服企業精細化聚焦運營。從而降低企業宣傳、獲客成本,同時還能增加復購,挖掘新的消費需求。
平臺豐富的營銷分享、裂變體系,能夠有效提升用戶活躍粘性,為企業多元化戰略開辟道路。
2.數字化系統服務,智能科技助力,讓校服生意更簡單
在互聯網人口紅利增長觸及天花板,流量越來越貴、獲客成本越來越高,存量用戶維系越來越難等存量競爭時代,企業該如何破局?
欽家平臺高級產品總監韓夢晴Katy從科技賦能、系統賦能入手,帶來了一場“互聯網+數字化經濟時代,將是未來新商機”的精彩分享。在數字經濟趨勢下,欽家平臺以智能碼為入口,打通校服企業線上經營各個環節,包括產品展示、線上交易、流通、客戶管理等。通過用戶數字化、服務數字化、產業數字化等手段,打造商業閉環。
平臺為校服企業提供完整的系統性解決方案,做好校服企業的數字化顧問,實現生產制造與消費服務的價值鏈打通,鏈接智能產業、服務產業,同時服務學校、家長。
平臺提供的互聯化工具應用輕量、易上手、操作簡便,能夠快速幫助校服企業從線下轉移線上。平臺為合伙人提供技術與產品扶持、咨詢培訓服務等,針對校服企業個性化需求,具有全面的交付、服務、維護能力。
在發布會尾聲,還進行了激動人心的抽獎環節,一等獎免費享受合伙人權益、二等獎免費延長半年服務期限、三等獎1000元平臺產品券,重磅壕禮大放送!十多家校服企業抽中大獎。
危機中確定信心,危機中自我變革。
基于對行業市場需求動向的深度理解和校服行業數字化轉型的成功探索,欽家平臺為校服企業轉型提供可落地、可實施的便捷工具方法與系統服務。
而此次云上產品發布會,可以說是欽家智能校服安全平臺對入駐合伙人及業界同仁賦能服務的實力體現。
企業應著眼危機后的增長和復蘇戰略,放眼未來,布局“新常態”。
等到春暖花開,誰會是疫情拐點下催生的獨角獸企業呢?拭目以待!
如果需要發布會資料的企業朋友，可以關注「欽家」微信公眾號獲取。
